【マーケター（アプリユーザー獲得・利用促進・データ分析）】リーダー〜副部長候補_金融機関向けFintech_東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

事業内容

マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

主な業務内容

「自社プロダクトのグロース（ユーザー獲得・利用促進）」と「データアナリティクス・銀行マーケティング支援」の2軸を牽引しつつ、チームの目標設定や社内予算の策定、メンバーのマネジメントをお任せします。

 ※プレイングマネージャーとしてご自身でも案件を持ちつつ（1人あたり3〜4案件程度）、メンバーが担当するプロジェクト全体の統括やフォローにも入っていただきます。

【業務詳細】

①ユーザー獲得・利用促進（グロース・CRM施策）

金融機関向け自社サービス（『BANKAPP』『Mikatano』『BANKBiz』）の利用者獲得と機能の利用促進を推進いただきます

• デジタル施策(プロモーション) ：サービスの新規利用者や、新機能（家計簿など）の利用者を増やすキャンペーン立案、特設LPの企画、Web広告配信などのトータル推進
• アプリ内施策(シナリオ設計) ：ユーザー属性や行動履歴に基づき、最適なタイミングで金融商品を案内するポップアップやプッシュ通知、メール配信の企画・制作ディレクション
• オフライン施策(銀行チャネル) ：サービス未稼働の口座保有者へ向けた紙のDM・ハガキ施策（ターゲット選定〜効果検証）や、店舗窓口で登録を促す案内リーフレットの企画・制作ディレクション

②データアナリティクス・銀行マーケティング支援

サービスで蓄積したデータを分析し、銀行のマーケティング高度化や自社のデータドリブンな営業活動の支援を担当いただきます

• 銀行のマーケティング支援 ：サービスの行動履歴等を分析し、銀行営業店が活用できる営業リストやセグメントロジックの構築・開発ディレクション(クライアント商談への同席機会あり)
• データ可視化と社内推進 ：各プロダクトの利用状況を見える化するダッシュボードの運用・改善
• データ取得のプランニング(開発ディレクション) ：新機能リリース時における、Googleアナリティクスのイベント発火要件定義など、PdMやエンジニアとの連携

③組織マネジメント・事業推進

• チームマネジメント ：メンバーの育成・目標管理・評価。各案件の進捗やクオリティを俯瞰し、必要な場面での実務フォローや並走
• 事業計画・予算策定 ：社内の予算策定プロセスの推進、およびチーム全体の目標（KPI等）の設定と達成に向けた戦略立案

〈参考資料〉

• 銀行エンドユーザー向けサービス
  • 『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表
• 法人向けサービス
  • 地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始
  • Mikatanoシリーズに関するプレスリリース

求めるスキル・経験

•  Web/Appのプロモーション・マーケティング実務経験5年以上
  • 事業会社または代理店でのCPA等の獲得効率やROIを意識したプロモーション施策の企画・実行経験、および予算策定経験
• データに基づく分析・企画立案スキル
  • GoogleアナリティクスやSQLを用いたデータ集計経験
  • その数値を起点としたKPI設計・施策立案の経験
• 企画書作成とクライアントや社外ステークホルダーへの提案経験

あると望ましいスキル・経験

• 3名以上のチームマネジメント経験（アサイン、フォロー、育成など）
• 銀行業界・金融領域におけるデジタルチャネル企画や営業の実務経験
• EC・SaaSプラットフォーム等でのCRM / グロースハック経験

ポジションの魅力

• 事業会社とクライアントワークの「いいとこ取り」
  • 自社プロダクトの成長が収益に直結する「事業会社の手触り感」と、金融機関と協業する「クライアントワークのダイナミズム」を両立。自身の施策成果をダイレクトに実感できます。
• 圧倒的な独自データを掛け合わせて分析できる環境
  • 銀行の堅牢で膨大な決済・口座情報と、自社アプリの行動データを掛け合わせた分析が可能。他では触れられない貴重なデータを用いた、独自性の高いマーケティングに挑めます。
• 「地方創生×新しい金融体験」に挑む社会的意義
  • 「地方を元気にする」というミッションのもと、新しい金融体験をゼロから創り上げる面白いフェーズです。社会課題の解決と新たな価値提供に、大きな裁量を持って挑戦できます。
• 意思決定のスピードと、早期リーダー登用のキャリアパス
  • 顧客ニーズを素早く施策へ反映できるアジャイルな環境です。部署を越境して強みを活かし合うチーム文化が根付いてます。
  • まずはプレイヤーとして入社いただき、プロジェクトの実務とディレクションを行っていただきますが、入社半年〜1年でリーダーをお任せすることを想定しています。
  • またゆくゆくはマネジメント層（副部長・部長）へとステップアップしていただくことを期待しています。

こんな方に仲間になってほしい

【オーナーシップ、主体性】
前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。

【チームワークを大切にしている方】
大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。

【粘り強さ・コミットメント】
ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。

【自らをハックし続けるマインド、超進化】
まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のボトルネックになることがあります。 必要な能力や経験を特定して、主体的に学習し、自ら進化していく人を強く求めています。

働き方

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

参考URL

マネーフォワードエックス公式HP