募集背景
マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というMissionのもと、「すべての人の、『お金のプラットフォーム』になる」というVisionを掲げ、個人・法人のお金にまつわるあらゆる課題解決に取り組んでいます。
その中でHRドメインは、「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」というビジョンを掲げ、人事労務領域のバックオフィスSaaSサービスを通じて、企業の生産性向上と従業員一人ひとりの働き方の変革を支援しています。
バックオフィスSaaS/HR市場は2027年に4,400億円規模まで拡大すると予測される急成長市場です。この成長を確実に事業成果へつなげるべく、HRマーケティング・インサイドセールス本部では新規商談供給体制のさらなる強化を進めています。
今回、組織の拡大とリーダーシップ基盤の確立を見据え、現場の最前線に立ちながらチームの仕組みづくりと成長を牽引する、未来のマネージャー候補を募集します。単純なSDR実行人員の増員ではなく、外部委託先（パートナー企業）のディレクションを担い、休眠顧客の掘り起こしや商談化難易度の高いセグメントでも成果を出せる、セールススキルの高いリーダーの参画を期待しています。
ミッション
インサイドセールスは、獲得したリードに積極的にアプローチし、顧客の課題を深く理解した上で最適な解決策を提案し、商談を創出する役割を担います。本ポジションでは、本部全体の成長を支える新規商談供給部門のリーダー候補として、以下いずれかの戦略軸において施策全体をリードすることを期待します。
反響型（SDR）リードからの新規商談獲得
新規開拓型（BDR）リード創出および新規商談獲得
ナーチャリング顧客へのCRM施策および新規商談獲得
既存顧客へのクロスセル施策および新規商談獲得
マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど他部門と連携しながら、仮説立案・企画から実行のPM、商談創出までを一気通貫で担当いただきます。単なる商談獲得にとどまらず、パートナー企業のディレクションやメンバーの育成（コーチング）を通じて、チーム全体の生産性を最大化する「未来のリーダー」としての活躍を期待しています。
必須要件
・無形商材における新規インサイドセールスor新規法人営業経験3年以上
あると望ましいスキル・経験
・The Model型組織でのリーダー・マネジメント経験
・パートナー企業（BPO等の外部委託先）のディレクション経験
・休眠顧客の掘り起こし（リサイクル）や、商談化難易度の高いセグメントでの新規商談創出経験
・CRM／SFA／MA等のシステムを活用した営業、および業務改善の経験
・SaaSサービスの取扱い経験
・マーケティングや営業企画など、顧客折衝以外の業務経験
こんな方に仲間になってほしい
・SDR等の実行役としてだけでなく、自組織メンバー・パートナー企業（外部委託先）を巻き込みながら方針を描き、ディレクションできる方
・休眠顧客の掘り起こしや、商談化の難易度が高いセグメントにも臆せず向き合える、セールススキルの高い方
・チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制・ルールを構築できる方
・周囲の意見に耳を傾け、チームの成長に必要なことを考え抜ける方
・自身やメンバーの成長に泥臭く向き合える方
・社内外・部署・役職・性別・雇用形態などの違いを越えて、誠実に相手と向き合える方
・チームやメンバーの成長を心から楽しめる方
・属人的な営業手法からの脱却を、仕組みづくりから支えていきたい方
・ゼネラリストとして、営業組織における幅広い経験を積んでいきたい方
・幅広い顧客とのコミュニケーションを通じて得た知見を、プロダクト開発に還元していきたい方
活躍している人材・直近の採用人材
①
・法人営業／マーケティング経験あり
・20代半ば
②
・BPO営業代行での験あり
・20代後半
このポジションの魅力
① 急成長市場で組織拡大をリードする
2027年に4,400億円規模へ拡大が見込まれるバックオフィスSaaS/HR市場において、事業成長そのものを牽引するキーポジションです。市場の伸びをチームの成果に変える戦略立案・実行を、マネージャー候補として主体的に担えます。
② 先進的なデータ／AI基盤とナレッジ支援体制
SFA/CRM/MAおよびAIデータをフル活用した高度なマーケティング・インサイドセールス基盤のもと、インサイドセールス経験豊富なメンバーによる実践知が蓄積されています。1on1をはじめとした組織的な達成支援・ナレッジ共有の仕組みも整っており、再現性のある成果創出に集中できる環境です。
③ 専門性の深さを追求できる環境
人事労務という専門性の高い領域で、顧客課題への仮説検証力・分析力を磨きながら、競合と差別化された提案ができる力を養えます。
④ 広がるキャリアパス
新規事業が多く立ち上がるため、事業を超えたキャリア形成のチャンス、経理財務など親和性の高い他プロダクトとのクロスセルに携わる機会があるほか、ゼネラリストとして他本部へ異動するなど、全社的なキャリアの選択肢が広がっています。
参考情報
■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
| 職種 / 募集ポジション | 【インサイドセールス（マネージャー候補）】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRマーケティング・インサイドセールス本部）_東京（田町） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 通勤手当 | 出社日に応じて別途支給（会社規定による） |
| 試用期間 | 入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません |
| 時間制度 | フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 |
| 勤務時間 | 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 働き方(出社・リモート) | ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール |
| 昇給 | 基本報酬改定は年2回（7月/1月） |
| 賞与 | 基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動 |
| 休日・休暇 | ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日） |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 備考 | ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 会社名 | 株式会社マネーフォワード |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長グループCEO 辻 庸介 |
| 創業 | 2012年5月 |
| 取締役 | 金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希 |
| 社外取締役 | 安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子 |
| 監査役 | 畠山 優実 田中 克幸 西山 茂 |
| グループCxO・VPox | 上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 渋谷 亮 金井 恵子 梅田 康吉 |
| 執行役員 | 田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 丸山 嘉伸 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 |
| オフィス | 本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6213 愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F |
| 社内コミュニケーション活性化の取り組み | ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 中途採用比率 | 2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7% |