採用背景
マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。
リーガル領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二の成長フェーズに入っています。
現在、顧客セグメントは中小企業から中堅・エンタープライズへと広がり、
「導入後の活用・定着」だけでなく「顧客の事業成長にどう入り込み、利用拡大・更新・アップセルをどう作るか」が事業の成否を分けるフェーズに入っています。
リーガルソリューション本部は【COO直下事業】として、売上成長・顧客価値・プロダクト進化を一体で設計する組織です。
本ポジションでは、カスタマーサクセスの枠に留まらず、顧客の成功を起点に、リニューアル・拡張・アップセルをドライブする中核人材（将来のリーダー／Mgr候補）を募集します。
業務内容
本ポジションは、導入後の顧客を起点とした「売上とLTVを伸ばすフィールド」を担う役割です。
カスタマーサクセスの立場で顧客と向き合いながら、
・更新（リニューアル）
・利用拡大
・アップセル／クロスセル
・経営層への価値訴求
までを一気通貫でリードしていただきます。
単なるサポートではなく、「どうすればこの顧客は拡張するか」「どこに営業余地があるか」を考え、プロセスとチームの両方を設計するポジションです。
主な業務
・既存顧客に対するリニューアル／利用拡大の提案活動（経営層・意思決定者対応含む）
・顧客の利用状況・業務フローを踏まえた課題特定とソリューション提案
・アップセル／クロスセル機会の創出・提案
・リニューアル・拡張に向けた営業プロセス／KPI設計
・セールス／プロダクトと連携した提案設計・改善
・チーム立ち上げ・運営（将来的なマネジメント含む）
必須要件
【以下いずれか必須】
・SaaS・IT業界における法人向けフィールドセールス／アカウント営業のご経験
・無形商材の法人営業・コンサルティング営業のご経験
・カスタマーサクセス、導入コンサル、プリセールスなど顧客折衝のご経験
【上記に加えて必須】
・顧客対応の中で、「売上拡大」「利用拡張」「更新率向上」などの仕組みづくりに関わったご経験
・1〜5名規模のリーダー経験（目標管理・育成・レビューなど）
あると望ましいスキル・経験
・アップセル／クロスセル／リニューアル営業のご経験
・エンタープライズまたは中堅企業向けの提案営業経験
・KPI設計・パイプライン管理・営業プロセス改善の経験
・マネジメント経験（目標設定・評価など）
こんな方に仲間になってほしい
・顧客の業務や経営課題に踏み込み、提案型で売上を伸ばしたい方
・成長フェーズの事業で、自分で型を作り、組織をスケールさせたい方
・カスタマーサクセスと営業の境界が曖昧な環境を「面白い」と思える方
ポジションの魅力
既存顧客の売上成長を担う「コアポジション」
単なる顧客対応ではなく、「どの顧客を、どれだけ拡張できるか」を担うポジション。
SaaSビジネスの収益構造のど真ん中を経験できます。COO直下で「営業戦略×事業戦略」をつくれる
COO・事業責任者と直接議論しながら、顧客戦略・価格戦略・プロダクト連動の拡張モデルを設計できます。事業リーダーへのキャリア
プレイヤーとして成果を出した後、マネージャー／Go-To-Marketの中核へ拡張可能なキャリアパス。「売る」だけで終わらないSaaS提案
開発・営業・カスタマーサクセスが一つの組織にあり、顧客価値と売上を同時に伸ばす経験が得られます。
参考情報
・マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
・マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）
・マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト
| 職種 / 募集ポジション | 【カスタマーサクセス/マネージャー候補】ビジネスセグメント(リーガルソリューション本部)＿東京（田町） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 通勤手当 | 出社日に応じて別途支給（会社規定による） |
| 試用期間 | 入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません |
| 時間制度 | フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 |
| 勤務時間 | 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 働き方(出社・リモート) | ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール |
| 昇給 | 基本報酬改定は年2回（7月/1月） |
| 賞与 | 基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動 |
| 休日・休暇 | ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日） |
| 選考フロー | カジュアル面談／書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 備考 | ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 会社名 | 株式会社マネーフォワード |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長グループCEO 辻 庸介 |
| 創業 | 2012年5月 |
| 取締役 | 金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希 |
| 社外取締役 | 田中 正明 倉林 陽 安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 |
| 監査役 | 畠山 優実 田中 克幸 瓜生 英敏 |
| グループCxO・VPox | 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 渋谷 亮 金井 恵子 上利 陽太郎 梅田 康吉 |
| 執行役員 | 田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 木村 友彦 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 丸山 嘉伸 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 |
| オフィス | 本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6213 愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F |
| 社内コミュニケーション活性化の取り組み | ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 中途採用比率 | 2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7% |