募集背景
福利厚生事業本部は、2024年12月にマネーフォワードグループへジョインした株式会社シャトク※1を母体とする事業部です。シャトクが提供してきたSaaS型社宅管理システムは『マネーフォワード クラウド福利厚生賃貸』としてリブランディングし、マネーフォワード クラウドの人事労務領域における福利厚生サービスとして展開しています。
このサービスの本質は、単なる「福利厚生の一提案」ではありません。社宅制度という仕組みをテクノロジーで運用可能にすることで、企業側は社会保険料の適正化・採用競争力の向上・離職率の改善というコストメリットを得られ、従業員側は給与を上げずとも手取り収入を増やすことができる——双方にメリットのある構造をつくり出せる点に価値があります。
同様の仕組み自体は大企業では以前から活用されてきましたが、契約・オペレーションの複雑さから中堅・中小企業には手が届きにくいものでした。私たちは、この「知られていない・実践しづらい」仕組みをテクノロジーと型化によって誰もが使えるものへと変え、世の中の新しい標準にしていくことを目指しています。
サービスの基盤が整い始めた今、マネーフォワードグループが持つ顧客基盤や『マネーフォワード クラウド』のプロダクト群と掛け合わせることで、事業を一気にスケールさせるアーリーフェーズに入っています。この立ち上げフェーズにおいて、個人の売上追求にとどまらず、営業戦略の構築・再現性のある仕組みづくり・チームビルディングまでを主導していただけるメンバーを募集します。
（※1）株式会社シャトクについてのご紹介
https://note.business.moneyforward.com/n/n6dee5ff80ed1
業務内容
- 福利厚生サービス『マネーフォワード クラウド福利厚生賃貸』の提案営業
- 顧客企業の事業課題・業務課題のヒアリングから、ソリューション提案・導入までの深耕営業
- 従業員の手取りアップや生活の質向上につながる、その先の当事者（従業員・物件オーナー）まで見据えた提案設計
- マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセス等の社内関係部門と連携した価値提供
- 事業フェーズに応じた営業戦略の立案・仕組み化・型化の推進
- チームづくり・メンバー育成、将来的なマネジメントへの関与
必須要件
- マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
- 無形商材の法人営業経験5年以上
- 新規事業やサービスの立ち上げ・成長フェーズに関心があり、自ら課題を発見し行動できる方
あると望ましいスキル・経験
- エンタープライズ企業へのセールス経験
- マネジメント経験
- プロジェクトマネジメント経験
- 福利厚生・人事労務領域に関する知見
- 0→1、1→10フェーズでの事業立ち上げ・仕組み化の経験
このポジションの魅力
事業の1→10フェーズを、自らの手でつくる
サービス基盤は整い始めていますが、営業戦略・型化・チーム体制にはまだまだ改善余地が大きいアーリーフェーズです。自らの提案や施策が、事業成長のスピードと方向性そのものを大きく左右する環境です。
経営課題解決と社会的インパクトを両立する提案
経営層・CFO・人事キーマンに向き合いながら、コスト最適化や採用・離職改善という経営課題を解決するだけでなく、その先にいる従業員一人ひとりの手取りアップや生活の質向上に直結する、社会的意義の大きい提案に携われます。「賃上げ」が難しい環境下でも、企業のコストを増やすことなく従業員に還元できる数少ない手段の一つを広めていく仕事です。
User FocusとFairnessを体現する営業
顧客企業だけでなく、その先にいる従業員、そして物件オーナーまで含めた関係者全員に向き合う必要があるサービスだからこそ、マネーフォワードが大切にする「User Focus」「Fairness」の姿勢がそのまま仕事の質に直結します。社内のプロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスとも密に連携しながら、顧客に伴走する営業を実践できます。
事業成長に直結する意思決定への関与
開発・営業・マーケティング・経営層との距離が近く、現場の声をダイレクトに戦略や機能開発に反映できる環境です。営業戦略の構築から仕組み化、将来的なチームマネジメントまで行うメンバーとして事業の意思決定に深く関わることができます。
社会に新しい標準（ノーム）をつくる仕事
この仕組みが世の中に浸透していないのは、良さが知られていない・理解されにくいからにすぎません。私たちは、これまで中堅・中小企業には閉ざされていたこの選択肢を、テクノロジーと仕組み化によって解き放ち、社会の当たり前（ノーム）に変えていきます。
参考情報
■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
| 職種 / 募集ポジション | 【セールス】ビジネスセグメント_HRドメイン（福利厚生事業本部）_東京（田町） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 通勤手当 | 出社日に応じて別途支給（会社規定による） |
| 試用期間 | 入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません |
| 時間制度 | フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 |
| 勤務時間 | 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 働き方(出社・リモート) | ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール |
| 昇給 | 基本報酬改定は年2回（7月/1月） |
| 賞与 | 基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動 |
| 休日・休暇 | ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日） |
| 選考フロー | カジュアル面談／書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 備考 | ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 会社名 | 株式会社マネーフォワード |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長グループCEO 辻 庸介 |
| 創業 | 2012年5月 |
| 取締役 | 金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希 |
| 社外取締役 | 安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子 |
| 監査役 | 畠山 優実 田中 克幸 西山 茂 |
| グループCxO・VPox | 上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 渋谷 亮 金井 恵子 梅田 康吉 |
| 執行役員 | 田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 丸山 嘉伸 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 |
| オフィス | 本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6213 愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F |
| 社内コミュニケーション活性化の取り組み | ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 中途採用比率 | 2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7% |