経営企画 / ビジネス・オペレーション・マネージャー Business Operations Manager

マネーツリーは、「金融分野のデジタル・トランスフォーメーションを加速する包括的ソリューションを提供することにより、日本全体に永続的なポジティブな変化をもたらす」というミッションを掲げ、データとテクノロジーによって人々がよりよい金融サービスを活用できる社会を目指しています。

2025年8月には、三菱UFJ銀行（MUFG）グループの参画を受け、メガバンクの信頼性とフィンテックスタートアップの機動力を融合させた新たな成長フェーズに入り、国内唯一無二のポジションを確立。

金融データの所有者が自ら共有先を選択・管理できる「オープンバンキング」の先駆者として、私たちは今、第二の創業期を迎えています。

マネーツリーのビジョンと行動指針 (Vision & Mission)

・ビジョン： 日本の人々が金融データを安全・公正に活用し、より良い暮らしを実現できるよう支援する。
・行動指針： マネーツリーの技術、評判、業務上の関係性を活用し、金融分野のデジタル・トランスフォーメーションを加速する包括的ソリューションを提供することにより、日本全体に永続的なポジティブな変化をもたらすこと。

募集背景とミッション

マネーツリーは2025年8月の三菱UFJ銀行（MUFG）グループ参画を受け、メガバンクの信頼性とスタートアップの機動力を融合させた変革期にあります 。組織が75名規模へと拡大する中、エンタープライズ営業からSaaSビジネスまでを横断的に捉え、データに基づいた経営判断を支える「ビジネス・オペレーション（経営企画）」の重要性が高まっています。

本ポジションは、FP&Aマネージャーと密に連携して中長期的な事業計画の策定を担うとともに、営業ディレクターの戦略的パートナーとして、フォーキャスト管理やインセンティブ設計を担うとともに、全社のKPIプランニングを主導する「経営のエンジン」としての役割を担います。

組織構成と連携体制

・レポートライン： CFO・コーポレートグループ執行役
・主な連携先： 営業ディレクター（エンタープライズ）、SaaSコマーシャルチーム、マーケティング、FP&Aマネージャー(財務)
・実務サポート体制： 請求書発行・データ入力等の事務作業はBPO（外部委託）が担当します。
・法務・管理に関わる定型実務はリーガルサポート（派遣社員）と連携可能です。
・本ポジションは、これらリソースを最大限に活用し、「プロセスの設計」と「戦略的分析」に注力します。
・本ポジションの役割： これらリソースを最大限に活用し、FP&Aからのスムーズな業務引き継ぎのもと、「プロセスの設計」と「戦略的分析・計画策定」に注力します 。

主な業務内容

1. 事業計画・コマーシャル戦略支援（Planning & Strategy）
   ・中長期事業計画の策定： FP&Aマネージャーと協働し、財務目標に基づいた中長期的な事業計画、年度予算およびロードマップの策定・更新を行います。
   ・全社的な数値管理： エンタープライズのパイプライン管理に加え、SaaSビジネスの重要KPI（ARR、チャーンレート等）を可視化し、レポーティングを行います。
   ・フォーキャスト・着地予測： 営業ディレクターおよびFP&Aと連携し、データに基づいた精度の高い着地予測（フォーキャスト）を策定します 。
   ・ターゲット＆インセンティブ設計： 事業計画に基づいた各チームのクオータ（目標値）設定、および成果を最大化させるセールスインセンティブプランの策定 。
2. ビジネス・オペレーションの設計と高度化（Structure & Execution）
   ・HubSpot（CRM）の最適化： 案件データ、見込み顧客情報の整理・更新プロセスを設計し、経営判断に耐えうる正確なデータベースを構築します 。
   ・会社横断的プロジェクトのリード： PMIに伴うグループ間連携や、組織の生産性を高めるための全社的な業務改善プロジェクトを主導します 。
   ・データの整理・分析： 各営業担当者の進捗状況をモニタリングし、ボトルネックの特定と改善策を提言します 。
3. 経営管理・部門間調整
   ・受発注・経理連携の最適化： BPO（外部委託）による請求管理プロセスを監督し、経理チームとの円滑な連携を実現します 。
   ・営業データのガバナンス： FP&Aが管理する全社数値と営業現場のデータが整合するよう、HubSpot等への正確な反映と標準化を推進します 。

必須スキル・経験（Must）

・実務経験： セールス/ビジネス・オペレーション、経営企画（中長期計画策定）、またはコンサルティング領域での経験（3年以上）。
・データ活用能力： Google Spreadsheet / Excelを用いた高度なデータ分析・モデリング能力 。
・システムリテラシー： HubSpotやSalesforce等のCRMを用いたビジネスプロセスの設計・運用経験 。
・コミュニケーション： 異なる専門性を持つ部門（営業、SaaS、開発、財務）を繋ぐ高い調整能力 。

歓迎する経験・知見（Nice to have）

・ビジネスレベルの英語能力（TOEIC 800点以上目安）。
・SaaSビジネスにおけるKPI管理やビジネスプランニングの経験。
・PMI（組織統合）環境下での業務改善実績。

求める人物像

・「仕組み」の設計者： 現場の課題を抽象化し、再現性のある効率的なオペレーションを構築することに情熱を持てる方 。
・データの裏付けを持つ戦略家： 感情論ではなくデータに基づき、経営層（CFO/COO）や現場へ建設的な提言ができる方 。
・変化をドライブする力： 自らプロジェクトを見出し、完遂までドライブできる自律的な方 。