マネーツリー株式会社 求人一覧

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• 経営企画 / ビジネス・オペレーション・マネージャー Business Operations Manager

  マネーツリーのビジョンと行動指針 (Vision & Mission) ・ビジョン： 日本の人々が金融データを安全・公正に活用し、より良い暮らしを実現できるよう支援する。 ・行動指針： マネーツリーの技術、評判、業務上の関係性を活用し、金融分野のデジタル・トランスフォーメーションを加速する包括的ソリューションを提供することにより、日本全体に永続的なポジティブな変化をもたらすこと。 募集背景とミッション マネーツリーは2025年8月の三菱UFJ銀行（MUFG）グループ参画を受け、メガバンクの信頼性とスタートアップの機動力を融合させた変革期にあります 。組織が75名規模へと拡大する中、エンタープライズ営業からSaaSビジネスまでを横断的に捉え、データに基づいた経営判断を支える「ビジネス・オペレーション（経営企画）」の重要性が高まっています。 本ポジションは、FP&Aマネージャーと密に連携して中長期的な事業計画の策定を担うとともに、営業ディレクターの戦略的パートナーとして、フォーキャスト管理やインセンティブ設計を担うとともに、全社のKPIプランニングを主導する「経営のエンジン」としての役割を担います。 組織構成と連携体制 ・レポートライン： CFO・コーポレートグループ執行役 ・主な連携先： 営業ディレクター（エンタープライズ）、SaaSコマーシャルチーム、マーケティング、FP&Aマネージャー(財務) ・実務サポート体制： 請求書発行・データ入力等の事務作業はBPO（外部委託）が担当します。 ・法務・管理に関わる定型実務はリーガルサポート（派遣社員）と連携可能です。 ・本ポジションは、これらリソースを最大限に活用し、「プロセスの設計」と「戦略的分析」に注力します。 ・本ポジションの役割： これらリソースを最大限に活用し、FP&Aからのスムーズな業務引き継ぎのもと、「プロセスの設計」と「戦略的分析・計画策定」に注力します 。 主な業務内容 事業計画・コマーシャル戦略支援（Planning & Strategy） ・中長期事業計画の策定： FP&Aマネージャーと協働し、財務目標に基づいた中長期的な事業計画、年度予算およびロードマップの策定・更新を行います。 ・全社的な数値管理： エンタープライズのパイプライン管理に加え、SaaSビジネスの重要KPI（ARR、チャーンレート等）を可視化し、レポーティングを行います。 ・フォーキャスト・着地予測： 営業ディレクターおよびFP&Aと連携し、データに基づいた精度の高い着地予測（フォーキャスト）を策定します 。 ・ターゲット＆インセンティブ設計： 事業計画に基づいた各チームのクオータ（目標値）設定、および成果を最大化させるセールスインセンティブプランの策定 。 ビジネス・オペレーションの設計と高度化（Structure & Execution） ・HubSpot（CRM）の最適化： 案件データ、見込み顧客情報の整理・更新プロセスを設計し、経営判断に耐えうる正確なデータベースを構築します 。 ・会社横断的プロジェクトのリード： PMIに伴うグループ間連携や、組織の生産性を高めるための全社的な業務改善プロジェクトを主導します 。 ・データの整理・分析： 各営業担当者の進捗状況をモニタリングし、ボトルネックの特定と改善策を提言します 。 経営管理・部門間調整 ・受発注・経理連携の最適化： BPO（外部委託）による請求管理プロセスを監督し、経理チームとの円滑な連携を実現します 。 ・営業データのガバナンス： FP&Aが管理する全社数値と営業現場のデータが整合するよう、HubSpot等への正確な反映と標準化を推進します 。 必須スキル・経験（Must） ・実務経験： セールス/ビジネス・オペレーション、経営企画（中長期計画策定）、またはコンサルティング領域での経験（3年以上）。 ・データ活用能力： Google Spreadsheet / Excelを用いた高度なデータ分析・モデリング能力 。 ・システムリテラシー： HubSpotやSalesforce等のCRMを用いたビジネスプロセスの設計・運用経験 。 ・コミュニケーション： 異なる専門性を持つ部門（営業、SaaS、開発、財務）を繋ぐ高い調整能力 。 歓迎する経験・知見（Nice to have） ・ビジネスレベルの英語能力（TOEIC 800点以上目安）。 ・SaaSビジネスにおけるKPI管理やビジネスプランニングの経験。 ・PMI（組織統合）環境下での業務改善実績。 求める人物像 ・「仕組み」の設計者： 現場の課題を抽象化し、再現性のある効率的なオペレーションを構築することに情熱を持てる方 。 ・データの裏付けを持つ戦略家： 感情論ではなくデータに基づき、経営層（CFO/COO）や現場へ建設的な提言ができる方 。 ・変化をドライブする力： 自らプロジェクトを見出し、完遂までドライブできる自律的な方 。

  • Finance & Accounting
  • 正社員
  • 東京都港区西麻布3-13-3 カスタリア広尾2階

• Partner Alliance Manager (BtoC) / パートナーアライアンス推進マネージャー（BtoC）

  職務概要 このポジションは、マネーツリーのBtoC（個人向け）ビジネスの成長を加速させる上で、極めて重要な役割を担います。三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）のグループ各社や外部の提携パートナーとの戦略的パートナーシップ、および共同マーケティング（Co-Marketing）活動を主導し、新たなビジネスモデルの企画立案から実行までを推進していただきます。 あなたのミッションは、金融データプラットフォームとしてのマネーツリーの強みとパートナー各社の強みを融合させ、ユーザーに「真の価値」を届けるエコシステムや新サービスを構築することです。 主な職務内容と責任／Key Responsibilities 1) 戦略的パートナーシップの開発および共同マーケティング（Co-Marketing） MUFGグループ各社（銀行、信託、証券、カードなど）および外部のアライアンス候補企業との強固な信頼関係の構築と維持 双方のユーザー基盤やデータ資産を最大限に活用した、共同マーケティング（Co-Marketing）キャンペーンの企画・開発・実行 提携契約に向けた契約交渉の主導、および社内ステークホルダー（法務、コンプライアンス等）との調整・連携 2) 新規事業の企画立案・計画およびプロジェクトマネジメント マネーツリーの資産（個人向け資産管理・家計簿アプリ、金融データプラットフォーム）を活用した、新たなBtoCサービスやビジネスモデルの企画立案（イノベーションの創出） 新規事業におけるビジネスプランの策定（収支計画（P&L）、KPIフレームワーク、マイルストーンロードマップの作成を含む） 市場調査、競合分析、ユーザーインサイトに基づく、仮説検証（PoC：概念実証）の設計および実 3) マーケティング戦略の策定および実行管理 パートナーシッププロジェクトや新規事業の立ち上げにおいて、プロダクト、エンジニアリング、法務、マーケティングなどの部門横断チームに参画し、各部門間の架け橋として貢献する アクションプランの策定、プロジェクトの進捗管理、およびリスクマネジメントの実行 パートナーシップ施策におけるマーケティング戦略を策定し、ユーザー獲得、エンゲージメント、および投資対効果（ROI）を最大化する データに基づく効果測定を行い、PDCAサイクルを通じたROIの最適化と継続的な改善を推進する 4) 社内連携およびステークホルダーマネジメント 関連する社内チーム（プロダクト、エンジニアリング、法務、コンプライアンス、マーケティング等）との円滑なコミュニケーションおよび情報共有の維持 直属のマネジメント層や経営陣（リーダーシップ）に対し、プロジェクトの進捗状況、課題、および成果を定期的に報告する 応募要件（Requirements） ■ 必須要件（Qualifications） 5年以上の営業経験（チャネル営業、パートナー営業など）、またはビジネスパートナーシップ、アライアンス、事業開発（BD）における同等の実務経験 新規事業の企画立案・立ち上げ、または部門横断なプロジェクトマネジメントにおける確かな実績 デジタルマーケティングや共同マーケティングを含む、マーケティングの実務知識 データに基づく意思決定、およびキャンペーンの効果測定（KPI設計や分析ツールの活用など）の実務経験 多種多様な社内外のステークホルダーとの交渉・調整業務の経験 ビジネスレベルの日本語力（必須）および業務レベルの英語力（ビジネス～実務レベル） ■歓迎要件（Preferred Skills） 金融サービス、フィンテック、またはBtoCアプリ業界での経験 MUFGグループ各社または大手金融機関とのビジネス経験 スタートアップや急成長企業において、「0から1」を立ち上げた実績 主体的な収支管理（P&L管理）または事業計画の策定経験 戦略または経営コンサルティングファームでの実務背景 グローバルまたは多文化な環境での勤務経験 Job Summary This role is pivotal in accelerating Moneytree’s BtoC business growth. You will lead strategic partnerships and Co-Marketing initiatives with MUFG (Mitsubishi UFJ Financial Group) entities and external alliance partners, and drive the ideation-to-execution of new business models. Your mission is to combine Moneytree’s strengths as a financial data platform with those of our partners—building ecosystems and new services that deliver genuine value to users. Key Responsibilities 1) Strategic Partnership Development & Co-Marketing Build and manage strong relationships with MUFG Group entities (banking, trust, securities, card, etc.) and external alliance candidates Plan, develop, and execute Co-Marketing campaigns leveraging the user bases and data assets of both parties Lead contract negotiations for alliance agreements and coordinate with internal stakeholders (Legal, Compliance, etc.) 2) New Business Ideation, Planning & Project Management Ideate new BtoC services and business models leveraging Moneytree’s assets (personal finance app, financial data platform) Develop business plans for new ventures, including P&L, KPI frameworks, and milestone roadmaps Design and execute hypothesis validation (PoC) based on market research, competitive analysis, and user insights 3) Marketing Strategy & Execution Management Contribute as a cross-functional team member (Product, Engineering, Legal, Marketing) on partnership projects and new business launches, serving as a liaison across departments Create action plans, manage project progress, and execute risk management Develop marketing strategies within partnership initiatives to maximize user acquisition, engagement, and ROI Drive data-driven performance measurement (ROI optimization) and continuous improvement through PDCA cycles 4) Internal Collaboration & Stakeholder Management Maintain smooth communication and information-sharing with relevant internal teams (Product, Engineering, Legal, Compliance, Marketing, etc.) Report project status, issues, and outcomes to direct management and leadership on a regular basis Requirements ■ Qualifications (Must-Have) 5+ years of sales experience (channel sales, partner sales, etc.) or equivalent experience in business partnerships, alliances, or business development Proven track record in new business ideation/launch or cross-functional project management Working knowledge of marketing, including digital marketing and Co-Marketing Experience with data-driven decision-making and campaign performance measurement (KPI design, analytics tools) Experience negotiating and coordinating with diverse internal and external stakeholders Business-level Japanese (required) and English proficiency (working level) ■ Preferred Skills (Nice-to-Have) Experience in financial services, fintech, or BtoC app industry Prior business experience with MUFG Group companies or major financial institutions Track record of building something from zero at a startup or high-growth company Hands-on P&L management or business planning experience Background at a strategy or management consulting firm Experience working in a global or multicultural environment

  • Team Operations
  • 正社員
  • 東京都港区西麻布3-13-3 カスタリア広尾2階

• グロースマーケター（ディスカバリー部門）／Growth Marketer - Discovery Vertical

  ポジション概要 私たちは、ユーザー獲得、リテンション、そしてスケール戦略を主導してくれる、データ主導型で機敏（アジャイル）なグロースマーケターを募集しています。 このポジションでは、単に従来型のキャンペーンを運用するだけにとどまりません。最新のAIツールを駆使して実験を加速させ、ワークフローを自動化し、当社のグロースループ（成長の好循環）を拡大していくことが期待されます。 データと迅速なテストを愛し、AIを究極の「フォースマルチプライヤー（効果を倍増させる手段）」として活用できるT型マーケター（※幅広い知識と特定の専門性をお持ちの方）からのご応募をお待ちしています。 Role Overview： We are looking for a data-driven, agile Growth Marketer to own our user acquisition, retention, and scaling strategies. In this role, you won't just be running traditional campaigns, you will be expected to leverage modern AI tools to accelerate experimentation, automate workflows, and scale our growth loops. If you are a T-shaped marketer who loves data, rapid testing, and treating AI as your ultimate force-multiplier, we want you on our team. 主な職務内容 実験とスケール（拡大）： 有料広告、ランディングページ、メール配信フロー、プロダクトのオンボーディングにわたり、迅速なA/Bテストを設計・実行・分析する。 AIを活用したコンテンツ＆クリエイティブ作成： 生成AIツールを駆使し、広告コピー、クリエイティブ素材、SEOコンテンツを迅速に作成・テストし、大規模に展開（イテレーション）する。 データ＆アナリティクス： 主要なパフォーマンス指標（CAC、LTV、ROAS、チャーンレート）を監視・分析し、ボトルネックの特定や新規成長チャネルの開拓を行う。 ワークフローの自動化： 自動化ツールを用いてマーケティングファンネルを構築・維持し、最小限の手間でリード（見込み顧客）を育成（ナーチャリング）する。 ファンネルの最適化： プロダクトチームやエンジニアリングチームと連携し、インストールから長期的なリテンションに至るユーザー体験（カスタマージャーニー）を最適化する。 Key Responsibilities： Experimentation & Scaling: Design, execute, and analyze rapid A/B tests across paid ads, landing pages, email flows, and product onboarding. AI-Driven Content & Creative: Use generative AI tools to rapidly produce, test, and iterate on ad copy, creative assets, and SEO content at scale. Data & Analytics: Monitor and analyze key performance metrics (CAC, LTV, ROAS, Churn) to identify bottlenecks and unlock new growth channels. Workflow Automation: Set up and maintain automated marketing funnels using tools like to nurture leads with minimal manual overhead. Funnel Optimization: Collaborate with product and engineering teams to optimize the user journey from install to long-term retention. 必須要件・適性 経験： グロースマーケティング、パフォーマンスマーケティング、またはデマンドジェネレーションにおける2〜4年の実務経験。 高いAIリテラシー： コンテンツ作成、データ分析、またはキャンペーン管理をスピードアップさせるためにAIツールを活用した実績。 データファーストのマインドセット： 分析プラットフォーム（Google Analytics、Mixpanelなど）やスプレッドシートを用いたデータモデリングに精通していること。 技術的な適応力： 最新のマテック（MarTech）スタック、基本的なHTML/CSS、またはビジュアル自動化ツールの知識・使用経験があれば尚可。 マインドセット： 好奇心が旺盛で、行動を重んじ、継続的に学び続ける姿勢を持ち、曖昧な状況にも柔軟に対応できること。 英語力：日常会話レベル以上。 Requirements & Qualifications: Experience: 2–4 years of experience in growth marketing, performance marketing, or demand generation. AI Fluency: Proven experience using AI tools to speed up content creation, data analysis, or campaign management. Data-First Mindset: Proficient with analytics platforms (e.g., Google Analytics, Mixpanel) and spreadsheet modeling. Technical Comfort: Familiarity with modern martech stacks, basic HTML/CSS, or visual automation tools is a major plus. Mindset: Curious with a strong bias for action, a continuous learning mentality, and comfort with ambiguity. English proficiency: Conversational level or higher.

  • 正社員
  • Tokyo, Minato City, Nishiazabu, 3 Chome−13−3 カスタリア広尾 2F

• Senior IT Security and Compliance Specialist / シニアITセキュリティ・コンプライアンス専門職

  Role Description Because of who our clients are, our security posture is examined continuously — by our parent group, by our enterprise clients' recurring security assessments, by our ISO 27001 certification body, and by internal risk review. You will be responsible for that examination surface. You are the person who reads a security requirement in Japanese, works out what it actually asks of us, finds the person inside the company who holds the answer, consults with them, and returns a defensible response on time. This is a translation role in both senses: Japanese ↔ English, and regulatory language ↔ engineering reality. This is not a form-filling job. We use AI to handle the first draft and to search our own documentation, so the value you add is judgement, not typing. Enterprise security questions increasingly turn on real judgement calls about scope, applicability and interpretation. You will be expected to form a view and defend it, in Japanese, to sophisticated counterparties. You will work alongside a Senior Security Engineer who is responsible for technical controls, remediation and incident response. 当社のクライアントの性質上、当社のセキュリティ体制は絶えず検証の対象となっています。親会社グループによる確認、法人顧客による定期的なセキュリティ評価、ISO 27001認証機関による審査、そして社内のリスクレビューが、継続的に行われています。 本ポジションでは、この検証対応の全体を担っていただきます。 日本語で書かれたセキュリティ要件を読み解き、それが当社に対して実際に何を求めているのかを見極め、社内で答えを持っている担当者を特定し、その担当者と協議したうえで、期限内に根拠のある回答としてまとめる——それがこの仕事の中心にあります。本ポジションは、二重の意味で「翻訳」の役割を担います。日本語と英語のあいだ、そして規制の言葉とエンジニアリングの現実とのあいだ、その両方を橋渡ししていただきます。 これは書類を埋めるだけの仕事ではありません。当社では、回答の下書きや社内文書の検索にAIを活用しています。そのため、この仕事で問われるのは作業の速さではなく、判断の質です。法 人顧客から寄せられるセキュリティに関する問いは、適用範囲・該当性・解釈をめぐる実質的な判断を要するものが増えています。ご自身の見解を持ち、専門性の高い相手に対して日本語で説 明し、必要な場面ではその見解を主張していただくことを期待しています。 技術的統制、改修対応、インシデントレスポンスを担当するシニアセキュリティエンジニアと連携して業務を進めていただきます。 What you'll be responsible for Parent group and regulatory liaison Acting as our primary working contact for group-level cybersecurity governance, attending recurring syncs and periodic liaison meetings. Interpreting and triaging incoming requirements — questionnaires, standards updates, control catalogues, policy briefings — most of which arrive in Japanese under short deadlines. Translating each requirement into concrete internal action, identifying the accountable stakeholder, and driving it to a submitted answer. Recurring group-level reporting and annual risk reporting cycles. Client security assessments End-to-end completion of client security checklists and questionnaires — annual, biannual and ad hoc — for our banking and fintech clients. Managing the queue: intake, scoping, evidence gathering, internal review, submission and follow-up questions. Coordinating client-driven security obligations including penetration testing, threat-led testing, vulnerability assessments and threat modelling. Operating and continually improving our AI-assisted response workflow — drafting from curated source material and prior answers, then carefully reviewing and correcting every output before it is submitted. Keeping the underlying source material current so answer quality improves over time. Risk management Running the operational risk management process: assessment, treatment planning, approval routing and monitoring. Determining impact and likelihood, identifying treatments, and tracking them to completion with risk owners. Facilitating periodic risk register reviews. ISMS and audit Supporting ISO 27001 surveillance, re-certification and internal system audits: evidence preparation, control checklists, audit minutes and findings closure. Maintaining core ISMS documentation including the Statement of Applicability, risk register, asset register and incident register. Keeping information security policies current and internally consistent. Third-party and software governance Running the vendor evaluation and software approval processes, including a growing volume of AI tooling requests. Partnering with Legal on data handling and privacy alignment, including "Privacy by Design" documentation. 親会社グループおよび規制対応の窓口 グループ全体のサイバーセキュリティガバナンスに関する主担当として、定例ミーティングおよび定期的な連絡会議に出席していただきます。 質問票、基準の改定、統制カタログ、方針説明資料など、社外から届く要求事項の解釈とトリアージを行っていただきます。その多くは日本語で、かつ短い期限とともに届きます。 各要求事項を具体的な社内アクションに落とし込み、責任を担うべき関係者を特定し、回答の提出まで推進していただきます。 グループ向けの定期報告および年次のリスク報告サイクルを担当していただきます。 クライアントのセキュリティ評価対応 銀行・フィンテック領域のクライアントから届く、年次・半期・随時のセキュリティチェックリストおよび質問票について、受付から提出までを一貫して担当していただきます。 受付、スコープの確定、証跡の収集、社内レビュー、提出、追加質問への対応まで、一連の案件を管理していただきます。 ペネトレーションテスト、脅威ベースのペネトレーションテスト（TLPT）、脆弱性診断、脅威モデリングなど、クライアント起点のセキュリティ要求への対応を調整していただきます。 当社の既存のAI活用ワークフローを運用し、継続的に改善していただきます。整備された社内資料や過去の回答をもとに回答を作成し、提出前には必ずすべての出力を確認・修正していただきます。また、参照元となる資料を最新の状態に保ち、回答の品質を継続的に高めていただきます。 リスクマネジメント 評価、リスク対応計画の策定、承認ルートの管理、モニタリングまで、実務としてのリスクマネジメントプロセスを運用していただきます。 影響度と発生可能性を評価し、対応策を特定したうえで、リスクオーナーとともに完了まで追跡していただきます。 定期的なリスク登録簿のレビューを推進していただきます。 ISMSおよび監査 ISO 27001の維持審査・更新審査、および内部システム監査を支援していただきます。証跡の準備、統制チェックリスト、議事録の作成、指摘事項のクローズまでが対象です。 適用宣言書、リスク登録簿、資産管理台帳、インシデント記録簿など、ISMSの中核文書を維持していただきます。 情報セキュリティ関連の方針類を、最新かつ整合性の取れた状態に保っていただきます。 第三者およびソフトウェアのガバナンス ベンダー評価およびソフトウェア利用申請の各プロセスを運用していただきます。近年はAIツールに関する申請が増加しています。 データの取り扱いおよびプライバシー対応について、「プライバシー・バイ・デザイン」の文書化を含め、法務部門と連携していただきます。 入社後90日間 ＜0〜30日＞ グループのサイバーセキュリティ会議、およびクライアント評価対応1件について、一連の流れに同席していただきます。定期的に発生するコンプライアンス上の義務について、担当者と期限を含めた一覧を文書として作成していただきます。 ＜30〜60日＞ クライアント評価2件を、単独で提出まで担当していただきます。進行中のリスク案件を引き継いでいただきます。 ＜60〜90日＞ グループのサイバーセキュリティ会議に単独で出席し、当社を代表していただきます。評価対応のリードタイム短縮に向けた、優先順位付きのバックログを提示していただきます。 Required Experience 5+ years in GRC, information security compliance, IT audit or third-party risk, with meaningful time in or serving Japanese financial services. Japanese: JLPT N1 or native level. You will read formal Japanese regulatory and banking documents and draft formal Japanese responses daily. English: business level, TOEIC 800+ or demonstrated equivalent. You will write English summaries for executives and work in English-language frameworks daily. A test score is not required from native speakers or from candidates with an English-medium degree or sustained English-language work history. Demonstrable experience being responsible for a client security assessment or vendor due-diligence process, end to end. Working command of ISO 27001, plus at least one major control framework (for example NIST CSF or NIST SP 800-53). A track record of extracting information from busy engineers and executives who did not ask to be interrupted. Comfort using Jira and Confluence as a system of record. Legally able to work in Japan. GRC、情報セキュリティコンプライアンス、IT監査、サードパーティリスクのいずれかにおける5年以上の実務経験。 うち、日本の金融サービス業界に在籍した経験、または同業界を顧客とした経験を相応に有すること。 日本語：日本語能力試験N1相当以上、またはネイティブレベル。 日本語の規制文書・金融機関向け文書を日常的に読み、フォーマルな日本語で回答を作成していただきます。 英語：ビジネスレベル（TOEIC 800点以上、または同等の能力を証明できること）。 経営層向けの英文サマリーの作成や、英語のフレームワーク・社内文書を用いた業務が日常的に発生します。 英語を母語とする方、英語で学位を取得された方、英語環境での実務経験が長い方については、スコアの提出は必須ではありません。 クライアントのセキュリティ評価対応、またはベンダーデューデリジェンスのプロセスを、受付から完了まで一貫して担当した実績。 ISO 27001に関する実務的な知識に加え、主要な統制フレームワーク（NIST CSF、NIST SP800-53など）のいずれかに関する知識。 多忙で、必ずしも協力的とは限らないエンジニアや経営層から、必要な情報を引き出してきた実績。 JiraおよびConfluenceを記録の正として使いこなせること。 日本国内での就労資格を有すること。 Preferred Experience Comfort using AI-assisted tools (LLM-based document search and drafting) in a compliance workflow, with the judgement to review and correct their output rather than trust it blindly. Experience with a Japanese megabank's vendor security or group governance program. Familiarity with FISC guidelines or other Japanese banking security standards. Certification: CISA, CRISC, CISM, CISSP, ISO 27001 Lead Auditor, or 情報処理安全確保支援士 (RISS). Experience in a startup or small team. Familiarity with AWS. コンプライアンス業務におけるAI活用ツール（LLMを用いた文書検索・回答作成）の利用経験。 あわせて、その出力を鵜呑みにせず、確認・修正できる判断力を有すること。 日本のメガバンクにおけるベンダーセキュリティ管理、またはグループガバナンスのプログラムに関わった経験。 FISC安全対策基準など、日本の金融機関向けセキュリティ基準に関する知見。 CISA、CRISC、CISM、CISSP、ISO 27001主任審査員、情報処理安全確保支援士のいずれかの資格。 スタートアップまたは少人数チームでの就業経験。 AWSに関する知識。

  • LINK Scrapers
  • 正社員
  • Tokyo, Minato City, Nishiazabu, 3 Chome−13−3 カスタリア広尾 2F

• アカウントマネージャー

  採用背景 テクノロジーの進化と法規制の緩和（オープンバンキング）により、金融業界は今、激動の時代を迎えています。マネーツリーは国内最大級の金融データプラットフォームを基盤に、大手金融機関との実績を積み重ね、業界内で確固たるポジションを築いてきました。そして2025年8月のMUFGグループ参画により、メガバンクの信頼性とフィンテックスタートアップの機動力を兼ね備えた、新たな成長フェーズに入っています。 この成長をさらに加速させるため、当社の売上において大きな比重を占める大手顧客を担当するアカウントマネージャーを募集します。グループの一員である立場を活かしてMUFGとの取引をさらに深耕するとともに、大手顧客の既存アカウントにおけるクロスセル・アップセルを、チームで連携しながら主体的にリードいただきます。顧客の事業課題に深く入り込み、長期的な信頼関係を築きながら、マネーツリーのサービスの活用範囲を広げ、顧客と当社双方の事業成長につなげていくことがミッションです。 当社の事業を支える重要顧客との関係を、より深く、より大きく育てていく役割です。多様なバックグラウンドを持つメンバーと「ワンチーム」で、日本の金融の未来を共に創り上げていきませんか？ 業務内容 主に銀行、クレジットカード、証券、保険などの金融機関、および会計・ERP・フィンテックなどの事業会社を対象に、既存顧客のアカウント管理、クロスセル、アップセルを担当する。マネーツリーはMUFGグループの一員であり、特に今回の募集では、グループ各社を中心とした大手顧客数社を、チームで担当する。 顧客のニーズを理解し、課題解決やビジネス機会の拡大に努め、売上に貢献する。 顧客企業の課題に対する洞察に基づき、戦略的な提案を行いながら、顧客企業との有効なビジネス関係を維持し、マネーツリーのAPIプラットフォームと技術の価値を伝えることを通じて、サービスなどの導入を促す。 既存顧客の深耕を軸に、必要に応じてマーケティングチームと連携し、新規のお問い合わせ・案件の課題やニーズの理解にも関与する。社内の技術部門や開発部門と連携して、マネーツリーのサービス・商品を活用したソリューション提供を実現する。 顧客との契約レビューを社内の法務部門と連携して推進し、経済条件の合意に向けて、マネージャーの支援のもと主体的に案件を進める。 求められるスキル 5年程度以上のソフトウェアやクラウドサービスに関するアカウントマネージャーの営業経験 エンタープライズ顧客対応の経験 大手企業（金融機関など）の複数部門・複数拠点にまたがる大型案件の推進経験 顧客の抱えている課題の理解及び解決への提案力 リードタイム3ヶ月から6ヶ月を要する提案活動の豊富な経験 社内の技術チーム、パートナー企業、顧客企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力 営業管理ツールを用いたタイムリーなパイプライン管理、案件管理、活動管理 求められる人材 金融業界に新たな変革を起こしてみたい、という強い熱意をお持ちの方 金融業界以外の事業会社に対しても、金融データを活用した新しいサービスの提案をされたい方 対象業務や業界が明確なSaaSではなく、金融データのアグリゲーションプラットフォームというサービスで、サブスクリプションビジネスの営業経験に挑戦されたい方 金融機関をはじめとする大手企業との長期的な関係構築を通じて、クロスセル・アップセルによる既存顧客の深耕・拡大のスキルに磨きをかけたい方 チームワークを重んじられる方 現状にとらわれずに、常に改善思考をお持ちの方 グローバルな社内環境にてコミュニケーションを円滑に行える方 ITリテラシーに自信がある方 その他（あると望ましい） ベンチャー企業で、事業拡大を一緒に考えてくれる方 先行事例や金融業界を中心としたマーケットトレンドについて研究熱心な方 大手金融機関向け営業経験は特に歓迎 アカウントアグリゲーションの技術的な知識 クラウドサービスの技術的な知識 英語での社内コミュニケーションが可能な方

  • Enterprise Sales
  • 正社員
  • 東京都港区西麻布3-13-3 カスタリア広尾2階

• Director of Team Operations (HRD)

  職務概要 MUFGグループの一員として新たなフェーズを迎えるMoneytreeにおいて、戦略的に「人」の領域をリードしていただくポジションです。自ら実務を担いながらチームを率いるプレイングマネージャーとして、人事機能（パフォーマンス管理、報酬制度、サクセッションプラン、人材育成、組織文化の醸成など）の構築、AIネイティブな組織への変革における人的側面の主導、そして採用の拡大を担っていただきます。当初は3名のチームを率いて日常業務を運営し、事業の成長に合わせて組織を拡大していきます。 当社は多様性を尊重しており、外国人社員の比率が高い環境です。社内公用語は日本語と英語です。 将来を見据えた思考ができ、高い規律を持って業務を遂行できる方を求めています。チームを率いるとともに、親会社である金融グループとも連携・調整ができる方が理想です。 主な職務内容／Key Responsibilities 1. ピープル・ストラテジー & AIネイティブな変革 MoneytreeがAIネイティブな組織へ移行するにあたり、AI活用能力を必須かつ中核的なスキルとして定着させ、組織・人材面での変革を主導します。 AIが「高いパフォーマンス」の定義を塗り替える世界を見据え、AIによって拡張された業務を軸に学習・能力開発のあり方を転換するとともに、役割設計、採用面接、業績評価の仕組みを再設計します。 人事チームの業務自体にAIを導入し、人事関連業務の自動化、採用活動や従業員体験の向上を図ります。 定着につながる変革管理を主導しましょう。能力のギャップ、抵抗、そして不安に対し、明確さと配慮をもって向き合うことが重要です。 全社的な役割レベルと給与レンジを調整・整合させ、公正かつバランスの取れた業績評価制度を維持します。 2. 人材獲得 & 労働力計画 Tier1の金融機関パートナーに向けて、より深く現場に密着したサービスへと事業を拡大するため、採用を強化します。 事業成長に合わせた要員計画および人員数予算の策定・管理を主導します。 徹底した規律ある採用プロセスを運営し、エンプロイヤーブランディングを積極的に推進します。 主要ポジションのサクセッションプランを支援します。具体的には、高いポテンシャルを持つ従業員の特定、タレントパイプラインの構築、社内外における「バーチャル・ベンチ（即戦力となり得る人材の予備軍）」の維持・管理を行います。 3. パフォーマンス、能力開発 & 組織文化 年2回の業績評価および目標設定プロセスを運営します。 全社共通の基礎的な研修ニーズに対応し、チーム横断の統合的な学習・能力開発プログラムを構築します。 従業員エンゲージメント調査や関連施策を実施します。入社後フォローアップや半期ごとのチェックインから退職面談に至るまで、得られたフィードバックを施策に反映し、改善のサイクルを回します。 従業員の懸念や相談に応える信頼できる窓口として、オープンなコミュニケーションを促進し、対立を解決し、良好な職場環境をつくります。 年1〜2回の「Moneytree Summit」をはじめ、オンライン・対面の社内イベントを定期的に企画・開催します。 4. ピープル・オペレーション & コンプライアンス 報酬、福利厚生、給与計算を適時かつ正確に実施し、給与計算アウトソーシング先を管理します。 オンボーディング、オフボーディング、雇用契約など、従業員ライフサイクル全体の手続きを担います。 就業規則、36協定、社会保険・労働保険、年末調整など、日本の労働法令への対応を常に最新の状態に保ちます。 安全衛生委員会の委員長を務め、法定のストレスチェックを実施します。 外国籍社員のビザ申請をサポートします。 ハラスメント、差別、不適切な言動を防止するための研修や指導を行い、社内規程や労務方針を整備・改善します。 人員数・人件費の報告と分析に加え、リテンション、エンゲージメント、ダイバーシティについて、具体的なアクションにつながる指標を提供します。 人事コンプライアンス監査、給与計算ベンダー、地方自治体との関係を管理します。 5. チームのリーダーシップ & 運営管理 3名からなるチームの管理、コーチング、育成を担います。チームにはゼネラル・アドミニストレーターが在籍し、オフィス・施設管理、ベンダー対応、一般事務を統括しています。 人事およびチーム運営（Team Ops）活動の予算を管理します。 AI機能が拡充されつつある新規・既存のソフトウェアを活用し、業務プロセスの効率化と自動化を進めます。 応募要件 / 要件定義（Requirements） ■ 必須要件（Must Have） 人事全般における10年以上の経験（うち5年以上は人事部門でのピープルマネジメント経験）と、業務運営にとどまらず組織や仕組みを構築してきた実績 学士号、または同等の実務経験 パフォーマンス、レベル設定、報酬の枠組みを設計した経験 日本の労働法および社会保険実務に関する豊富な実務知識 多文化・多言語の従業員を支援した経験 AIへの純粋な関心と、自ら積極的に活用する姿勢、および不確実な状況下で変革を主導することへの意欲 高い計画力と整理力、細部への注意力、複数プロジェクトを並行して進める力 高い機密保持意識と、デリケートな事案に責任を持って対応できる成熟度 あらゆる階層と円滑に関係を築くコミュニケーション力・対人スキル ネイティブレベルの日本語力（読み・書き・会話）およびビジネスレベル以上の英語力（読み・書き・会話） ■ 歓迎要件（Nice to Have） 技術導入や業務プロセス変革の取り組みを実施、支援、または主導した経験 グループ企業の枠組みの中で業務を遂行し、報告を行った経験 スタートアップや急成長中の組織における人事経験 勤務地・条件等 / Terms & Conditions 雇用形態: 正社員 勤務地: 本社または自宅 給与:1500万円〜1800万円 経験・能力を考慮の上決定 Position Summary A strategic people leader for Moneytree's next chapter as an MUFG company. This is a player-coach role. You will build the people function (performance, compensation, succession, development, culture), lead the human side of our shift to an AI-native organization, and scale hiring, growing from a team of three staff running day-to-day operations under your direction. We value diversity and have a high ratio of international employees. English and Japanese are our official internal languages, so comfort and ability in both is required. We are looking for forward-thinking individuals with strong operational discipline. The ideal candidate can lead a team and also engage with our parent financial group. Key Responsibilities 1. People strategy & AI-native transformation Lead the people side of Moneytree's transition to an AI-native organization making AI fluency an expected, core capability. Reorient learning and development around AI augmented work, and rethink role design, interview practices, and performance evaluation for a world where AI redefines what high performance looks like. Deploy AI within the team operations itself to automate HR tasks and improve hiring and the employee experience. Lead change management so adoption sticks: address capability gaps, resistance, and fear with clarity and care. Maintain a fair and balanced performance evaluation system, calibrating company wide role levels and salary bands. 2. Talent acquisition & workforce planning Scale hiring to support expansion into deeper, forward-deployed services for tier-1 financial institution partners. Own workforce planning and headcount budgeting aligned to that growth. Run a thorough and disciplined hiring process, and champion our employer brand. Support succession planning for key roles: identify high-potential employees, develop the talent pipeline, and maintain a virtual bench internally and externally. 3. Performance, development & culture Twice-yearly performance reviews and goal-setting processes. Address company’s foundational training needs and organize a consolidated learning & development program across teams. Employee engagement surveys and initiatives; close the loop on feedback from post-hire and bi-annual check-ins through to exit interviews. Act as trusted contact for employee concerns: facilitating open communication, managing conflict resolution, and fostering a positive work environment. Run periodic internal events, online and in person, including the Moneytree Summit 1-2 times a year. 4. People operations & compliance Timely, accurate compensation, benefits, and payroll operations, managing the outsourced payroll vendor. Onboarding, offboarding, and employment contracts across the employee lifecycle. Japanese labor compliance: work rules (就業規則), the Article 36 agreement (36協定), social and labor insurance (社会保険・労働保険), year-end adjustment (年末調整), and stay current on labor law. Chair of health & safety committee (安全衛生委員会) and mandatory stress checks. Support visa applications for international staff. Maintain and improve company rules and labor policies, with guidance and training to prevent harassment, discrimination, and inappropriate behaviour. Headcount and labor-cost reporting and analysis, with actionable metrics for retention, engagement, and diversity. Manage HR compliance audits, payroll vendors, and relationships with local government offices. 5. Team leadership & administration Manage, lead, coach and grow a team of three. The General Administrator owns office management, facilities, supplier and vendor relationships, and general administrative operations. Budget for company headcount and Team Ops activities. Leverage new and existing software, increasingly AI-enabled, to streamline and automate processes. Requirements ■ Must Have 10+ years across all aspects of human resources, with 5+ years in a people-management role within HR. Track record of building, not only operating. Bachelor's degree or equivalent professional experience. Experience designing performance, levelling, and compensation frameworks. Extensive working knowledge of Japanese labor law and social insurance practices. Experience supporting a multicultural, multilingual workforce. Genuine curiosity about AI and a hands-on user, energized by leading change through ambiguity. Well-organized, strong planner, detail-oriented, able to handle multiple projects simultaneously. High discretion and the maturity to handle sensitive matters responsibly. Strong communication and interpersonal skills across all levels of the organization. Native-level Japanese (reading, writing, speaking) and business-level-plus English (reading, writing, speaking). ■ Nice to Have Implementing, supporting, or leading initiatives for technology adoption and/or work process transformation. Operating and reporting within group company context. HR in a startup or fast-growing organization. Terms & Conditions Employment Type: Full-time (Permanent Employee) Work Location: Head Office or Remote (Work from Home) Salary:15 million to 18 million yen Commensurate with experience and skills

  • Team Operations
  • 正社員
  • 東京都港区西麻布3-13-3 カスタリア広尾2階

• Delivery Manager, LINK Ecosystem

  Opening Moneytree aggregates financial data from over 2,300 institutions and services across Japan, through credential-based scraping and OAuth-based APIs. Four things define the quality of that service: how many financial institutions we cover, how reliably we connect to them, the quality of the data we collect, and how fresh it is. As Delivery Manager for data aggregation within LINK, you will own that service level. Working with stakeholders across Moneytree, you will be responsible for ensuring that our service is growing in the most impactful direction. Join us if you: Care about finance and better products : You are passionate about finance and enjoy learning how Japan's financial institutions work. You want to build better products, and you judge your work by what changes for the people who use them. Decide with evidence : You gather data to find where work could be moving more efficiently, but you also know when a customer story outweighs the data. Lead without authority : You keep a roadmap moving across teams that do not report to you. Speak both English and Japanese with confidence : You are confident in Japanese and in English. You can explain what we do to a client in Japanese and to your colleagues in English. You will: Decide what we build. You decide which institutions and kinds of data LINK will collect, and in what order. You will set strategic goals with the Director of LINK Ecosystem based on your own research and input from your colleagues and stakeholders. Responsible for progress. You will be responsible for prioritizing requests for improvements in our aggregation service from other teams within Moneytree, but also clients and partner companies. You will work with our Alliance Management team to ensure we are building strategic relationships with our data providers, as well as with our two data aggregation product teams to ensure that we are delivering the right improvement at the right time. Measure our service level. You track our service level against the market, and you set the KPIs that show how your roadmap changes our aggregated data service level. What we're looking for: Native-level fluency in Japanese and business-level English. You can run impactful meetings in both Japanese and English. Experience in product management, delivery management or program management, including coordinating work across several teams without direct authority. We welcome early-career candidates with strong evidence of these skills who would like to grow into product managers. Comfort with quantitative analysis: you can define a metric, test the data behind it and defend the result. You have enough technical fluency to discuss APIs, web scraping and data pipelines with engineers. Curiosity about the market: which financial institutions exist and how we can improve our user’s understanding of their financial health through supporting different products. Nice to have: Experience in fintech, financial data aggregation or open banking. Knowledge of Japan's financial institution landscape and the 電子決済等代行業者 regulatory context Experience alongside a partner or alliance management function Agile delivery at multi-team scale Reports to: Director of LINK Ecosystem

  • LINK Ecosystem
  • 正社員
  • Tokyo, Minato City, Nishiazabu, 3 Chome−13−3 カスタリア広尾 2F

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