アカウントマネージャー

マネーツリーは、「金融分野のデジタル・トランスフォーメーションを加速する包括的ソリューションを提供することにより、日本全体に永続的なポジティブな変化をもたらす」というミッションを掲げ、データとテクノロジーによって人々がよりよい金融サービスを活用できる社会を目指しています。

2025年8月には、三菱UFJ銀行（MUFG）グループの参画を受け、メガバンクの信頼性とフィンテックスタートアップの機動力を融合させた新たな成長フェーズに入り、国内唯一無二のポジションを確立。

金融データの所有者が自ら共有先を選択・管理できる「オープンバンキング」の先駆者として、私たちは今、第二の創業期を迎えています。

採用背景

テクノロジーの進化と法規制の緩和（オープンバンキング）により、金融業界は今、激動の時代を迎えています。マネーツリーは国内最大級の金融データプラットフォームを基盤に、大手金融機関との実績を積み重ね、業界内で確固たるポジションを築いてきました。そして2025年8月のMUFGグループ参画により、メガバンクの信頼性とフィンテックスタートアップの機動力を兼ね備えた、新たな成長フェーズに入っています。

この成長をさらに加速させるため、当社の売上において大きな比重を占める大手顧客を担当するアカウントマネージャーを募集します。グループの一員である立場を活かしてMUFGとの取引をさらに深耕するとともに、大手顧客の既存アカウントにおけるクロスセル・アップセルを、チームで連携しながら主体的にリードいただきます。顧客の事業課題に深く入り込み、長期的な信頼関係を築きながら、マネーツリーのサービスの活用範囲を広げ、顧客と当社双方の事業成長につなげていくことがミッションです。

当社の事業を支える重要顧客との関係を、より深く、より大きく育てていく役割です。多様なバックグラウンドを持つメンバーと「ワンチーム」で、日本の金融の未来を共に創り上げていきませんか？

業務内容

• 主に銀行、クレジットカード、証券、保険などの金融機関、および会計・ERP・フィンテックなどの事業会社を対象に、既存顧客のアカウント管理、クロスセル、アップセルを担当する。マネーツリーはMUFGグループの一員であり、特に今回の募集では、グループ各社を中心とした大手顧客数社を、チームで担当する。
• 顧客のニーズを理解し、課題解決やビジネス機会の拡大に努め、売上に貢献する。
• 顧客企業の課題に対する洞察に基づき、戦略的な提案を行いながら、顧客企業との有効なビジネス関係を維持し、マネーツリーのAPIプラットフォームと技術の価値を伝えることを通じて、サービスなどの導入を促す。
• 既存顧客の深耕を軸に、必要に応じてマーケティングチームと連携し、新規のお問い合わせ・案件の課題やニーズの理解にも関与する。社内の技術部門や開発部門と連携して、マネーツリーのサービス・商品を活用したソリューション提供を実現する。
• 顧客との契約レビューを社内の法務部門と連携して推進し、経済条件の合意に向けて、マネージャーの支援のもと主体的に案件を進める。

求められるスキル

• 5年程度以上のソフトウェアやクラウドサービスに関するアカウントマネージャーの営業経験
• エンタープライズ顧客対応の経験
• 大手企業（金融機関など）の複数部門・複数拠点にまたがる大型案件の推進経験
• 顧客の抱えている課題の理解及び解決への提案力
• リードタイム3ヶ月から6ヶ月を要する提案活動の豊富な経験
• 社内の技術チーム、パートナー企業、顧客企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力
• 営業管理ツールを用いたタイムリーなパイプライン管理、案件管理、活動管理

求められる人材

• 金融業界に新たな変革を起こしてみたい、という強い熱意をお持ちの方
• 金融業界以外の事業会社に対しても、金融データを活用した新しいサービスの提案をされたい方
• 対象業務や業界が明確なSaaSではなく、金融データのアグリゲーションプラットフォームというサービスで、サブスクリプションビジネスの営業経験に挑戦されたい方
• 金融機関をはじめとする大手企業との長期的な関係構築を通じて、クロスセル・アップセルによる既存顧客の深耕・拡大のスキルに磨きをかけたい方
• チームワークを重んじられる方
• 現状にとらわれずに、常に改善思考をお持ちの方
• グローバルな社内環境にてコミュニケーションを円滑に行える方
• ITリテラシーに自信がある方

その他（あると望ましい）

• ベンチャー企業で、事業拡大を一緒に考えてくれる方
• 先行事例や金融業界を中心としたマーケットトレンドについて研究熱心な方
• 大手金融機関向け営業経験は特に歓迎
• アカウントアグリゲーションの技術的な知識
• クラウドサービスの技術的な知識
• 英語での社内コミュニケーションが可能な方