パートナーソリューションディレクター／Director of Partner Solutions

マネーツリーは、「金融分野のデジタル・トランスフォーメーションを加速する包括的ソリューションを提供することにより、日本全体に永続的なポジティブな変化をもたらす」というミッションを掲げ、データとテクノロジーによって人々がよりよい金融サービスを活用できる社会を目指しています。

2025年8月には、三菱UFJ銀行（MUFG）グループの参画を受け、メガバンクの信頼性とフィンテックスタートアップの機動力を融合させた新たな成長フェーズに入り、国内唯一無二のポジションを確立。

金融データの所有者が自ら共有先を選択・管理できる「オープンバンキング」の先駆者として、私たちは今、第二の創業期を迎えています。

本ポジションでは、マネーツリーのプロフェッショナルサービスチームを統括します。日本全国の法人顧客向けに、デジタルバンキング、フィンテック、および関連製品・ソリューションの要件定義、アーキテクチャ選定、仕様書作成を行うメンバーの採用、トレーニング、およびマネジメントを担当していただきます。

パートナーソリューションディレクター（Director of Partner Solutions）は、主要パートナーと連携し、当社の金融データプラットフォーム「Moneytree LINK®」や独自のカタログ知的財産（IP）を基盤としながら、エンドツーエンドのソリューション開発・提供に関する独自の手法「Moneytree D5」を活用し、戦略的かつ画期的なプロジェクトを遂行するチームの責任者です。私たちの目標は、日本のフィンテックおよび金融サービスの最前線において、デジタルトランスフォーメーション（DX）とイノベーションのナンバーワンパートナーになることです。

マネーツリーは、日本におけるオープンバンキングの登録電子決済等代行業者です。当社の技術は、国内の主要銀行、会計ソフト会社、フィンテック企業に採用されています。主なクライアントには、ゆうちょ銀行、三菱UFJニコス、UPSIDER、LayerX、TKCなどがあり、当社のアプリは何百万人ものユーザーに利用され、信頼されています。

私たちは、あなたが最高の成果を出せるよう、十分な裁量と責任を持って業務に取り組める環境を整えています。 最高のツールを提供し、それらを効果的に活用することを信頼してお任せします。私たちは柔軟で、協調的、そして実力主義の環境であり、あなたがプロフェッショナルとして成長することを後押しします。

In this role, you will oversee Moneytree's Professional Services team and recruit, train, and manage members to define requirements, select architecture, and write specifications for digital banking, fintech, and related products and solutions for corporate clients across Japan.

Director of Partner Solutions is responsible for the team working with major partners to deliver strategic and breakthrough projects building on our financial data platform Moneytree LINK®, our unique catalogue intellectual property, and leveraging Moneytree D5 our proprietary, end-to-end solution development and delivery methodology. Our goal is to be the number one partner for digital transformation and innovation at the frontier of fintech and financial services in Japan.

Moneytree is a registered agent for open banking in Japan. Our technology is used by major banks, accounting software companies and fintech companies in Japan. Cornerstone clients include Japan Post Bank, Mitsubishi UFJ Nicos, UPSIDER, Layer-X and TKC, and our apps are used and trusted by millions of people.

We will give you the freedom and responsibility to do your greatest work. We will provide the best tools and trust you to use them effectively. We are flexible, supportive, meritocratic and want you to enable your growth as a professional.

主な職務内容

・パートナーソリューション開発を担うマネーツリーの事業部門において、商業的発展を牽引する。
・世界トップクラスのプロダクトマネージャー、プロジェクトマネージャー、ソリューションアーキテクトを採用・育成し、ハイパフォーマンスな文化を醸成する。
・主要な開発ベンダーや技術専門ベンダーとのパートナーシップを構築する。
・営業手法とソリューション開発手法の両方を統合し、ベストプラクティスを反復・強化するための運用体制を確立・管理する。
・チームを指導・鼓舞し、ミッションを理解させ、顧客の課題を情熱的に解決し、当社の独自アプローチがもたらす価値を通じて顧客の目標達成を支援する。
・営業、プロダクト、開発ベンダー、その他の主要チームと連携するプロジェクトを監督し、要件定義、仕様書作成、アーキテクチャ選定を行い、スムーズな実行とデリバリーを確保する。
・知識と信頼性の高い専門家としてクライアントとの商談に同席し、案件の成約をサポートする。
・リソースの稼働率を管理し、収益性の目標（マージンゴール）を達成する。
・チームが事業部門の詳細な背景や経緯を記録・維持し、プロセス、プロジェクト、ベストプラクティス、要件、作業範囲記述書（SOW）、その他すべてのプロジェクト関連事項を文書化することを責任を持って進める。これにより、活動をスケールさせるためのツールとしてAIを深く活用できる状態にする。

In this role you will：

・Lead commercial development of Moneytree’s line of business responsible for partner solutions development.
・Recruit, hire, and develop world-class product managers, project managers, and solution architects, fostering a high performance culture.
・Develop partnerships with key development vendors and technology specialist vendors.
・Establish and manage operational structure, iterating and reinforcing best practices that integrate both sales and solution development methodologies.
・Coach and motivate the team to understand the mission, passionately solve customer challenges, and achieve customer goals via the unique value enabled by our approach.
・Supervise projects coordinating sales, product, development vendors, and other key teams to define requirements, create specifications, and select architectures to ensure smooth execution and delivery.
・Participate in client sales meetings as a knowledgeable and highly credible expert helping to close deals.
・Manage resource utilization and achieve profitability margin goals.
・Responsible for ensuring the team maintains detailed, recorded context of the line of business, documenting processes, projects, best practices, requirements, statements of work, and all other project related matters, making AI a tool we can use deeply to scale our activities.

マネーツリーで働く魅力

本ポジションは、プライバシー、セキュリティ、透明性をベースに、日本を代表する金融データプラットフォームが収集した膨大なデータを、ユーザーや企業にとって有用なデータへと変換し、国内の企業に提供するプロフェッショナルサービス組織を統括する役割です。これまでのソフトウェア開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントや開発ディレクションの経験を最大限に活かせるポジションであると考えています。マネーツリーは、グローバルな文化を持ちながらも、スピード感を持ってビジネスを推進できる日本のフィンテック企業です。

Why Moneytree?

This position oversees a professional services organization that transforms the vast amount of data collected by Japan's leading financial data platform, based on privacy, security, and transparency, into useful data for users and businesses, and provides it to companies in Japan. We believe that this position will allow you to make the most of your experience in project management and development direction in software development projects. Moneytree is a Japanese fintech company with a global culture, where you will be able to promote the business with a sense of speed.

求める人物像

・ソフトウェアおよびシステム開発プロジェクトにおける10年以上の実務経験、および金融サービス分野のクライアントへの営業（提案・交渉）経験。かつ、プロフェッショナルサービスチームを率いて成功に導いた2年以上のマネジメント経験。
・クラウドインフラ、SaaSソフトウェア、モバイルソフトウェアソリューションに対する非常に深い理解、およびそれらを既存顧客や見込み顧客に対して説明できる高いコミュニケーション能力。
・B2Bユースケースにおけるクラウドベースのプラットフォームのプロジェクトマネジメント経験。
・オープンマインドで好奇心旺盛、かつ自発的、あるいは同僚や上司から学ぶことで、自己を成長させる意欲があること。
・説得力のある話し方ができ、書面上でも明確なコミュニケーションが取れること。また、優れた対面プレゼンテーションスキルをお持ちの方。
・戦略的かつ目標志向であり、論理的思考ができ、データ駆動（データドリブン）で新しい領域を迅速に習得できる方。
・プロジェクトマネジメントのスキルや手法に関する包括的な知識、およびそれらの手法を活用した経験（尚可）。
・ネイティブレベルの日本語、およびビジネスレベルの英語（TOEIC 800点以上、または同等以上の英語力）。

About You

・Minimum 10 years experience in software and systems development projects, with experience selling to financial services clients, with a minimum of 2 years experience in leading a successful Professional Services team
・Very strong understanding of cloud infrastructure, SaaS software and mobile software solutions, and the ability to communicate to clients and prospects
・Project management experience in Cloud based platform for B2B use cases.
・Open minded, curious, and hungry to develop yourself, whether self-directed or learning from colleagues / managers.
・Persuasive speaker and a clear written communicator, with excellent in-person presentation skills
・Strategic and goal oriented, you are a logical thinker, data driven and can quickly master new domains
・Comprehensive knowledge of Project Management skills and methodologies and experience utilizing these methods is a plus
・Native level Japanese and business level English (TOEIC 800+ or equivalent)