SEMグループマネージャー

当社について

私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。2024年時点で商品点数は2,200万点超、ご登録ユーザー数は900万件に達し、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

また現在は韓国、インドネシア、インドへも進出。国内事業で培ったノウハウを最大限活かし、日本発オンラインサービス事業者としてグローバル展開にも注力しています。

■福利厚生（正社員向け）はこちらでご紹介しております。

企業理念・行動規範

※当社では『資材調達ネットワークを変革する』という企業理念、『他者への敬意』をはじめとする6つの行動規範を大切にしております。
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▼職務内容

当社は前年比20％成長を10年以上にわたって継続。2010～2022の12年で売上規模は10倍近くの成長を遂げてきました。韓国・インドネシア・中国などアジアの国々でEC事業を展開、米国や欧州では、Graingerグループの一員として米国関連会社へのコンサルティングサービスを提供しています。

モノタロウの成長を支える大きな要素が、継続して拡大してきた新規顧客獲得施策であり、その最重要施策がインターネット広告(運用型広告)の徹底的な活用です。近年では、インハウス（自社）運用を導入し、広告運用担当者だけではなく、広告プラットフォーム社、社内エンジニアなど社内外の様々なチームと協力しながらデータドリブンな運用を行っています。広告費も事業成長に合わせて増加しており、現在では年間数十億の予算規模でオンライン広告を運用しています。

一方、運用型広告では近年、機械学習による最適化が急速に進んでおり、一定水準の最適化が誰でも容易にできるようになったため競争が激化しています。当社の新規獲得を通じた事業成長が持続可能なものになるためには、こうした標準レベルの最適化からさらに一歩先行することが不可欠であり、そのための手段として、当社の強みである自社データを広告配信の最適化にも活用することを推進しています。

また、そうした戦略を実行するために必要なデータも今までより多岐に渡るため、分析対象となる広告関連の取得データをさらに増やしていきながらも、正確性・品質を保っていく必要に迫られています。

本ポジションでは、広告グループのマネージャーとして、CMOを始めとする社内外のステークホルダーと綿密な連携を行いながら、ビジネス目標の達成を目指して組織を技術的にリードしていただきます。

広告運用チームはエンジニアチームと連携しながら業務の高度化に取り組み続けているため、マネジメントスキルを発揮できるだけでなく、GCPをコアにした最新の技術スタックを実務で活用していくことができます。

▼主な役割

・広告予算を元に、新規ユーザー獲得に関するKPIの達成
・広告・自社サイトのデータ分析を元にした新たな広告最適化戦略の立案
・社内外のステークホルダーとの綿密なコミュニケーション
・CMO、エンジニアリングマネージャー、広告プラットフォーム社等
・フルファネルマーケティングに関連するプロジェクトのリード

▼求めるスキル・経験

・ロングテール商材を扱う大規模アカウントの運用経験(5年以上)
・Value Based Biddingの設計など、ビジネスKPIに沿った運用型広告の最適化経験
・オンライン広告運用のチームをリード・マネジメントした経験
・データサイエンティストやエンジニアと協働し、成果を創出できる優れたコミュニケーション能力

▼あると望ましいスキル・経験

・SQL、Pythonによるデータ抽出や分析の経験
・因果推論・効果検証等の定量的なデータ分析を実施した経験
・Pythonなど、何らかのプログラミング言語の経験
・Google Analyticsなど、Webサイトの計測に関する知識
・フルファネルマーケティング・CRMなどのプロジェクトをリードした経験

▼選考フロー

書類選考 ⇒ ＷＥＢテスト + １次面接 ⇒ ２次面接 ⇒ 最終面接
※状況に応じて選考ステップが変動する可能性がございます。