BtoBマーケティング - イベントマーケティング/リード獲得担当(大企業連携事業)

当社について

私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。2024年時点で商品点数は2,200万点超、ご登録ユーザー数は900万件に達し、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

また現在は韓国、インドネシア、インドへも進出。国内事業で培ったノウハウを最大限活かし、日本発オンラインサービス事業者としてグローバル展開にも注力しています。

■福利厚生（正社員向け）はこちらでご紹介しております。

企業理念・行動規範

※当社では『資材調達ネットワークを変革する』という企業理念、『他者への敬意』をはじめとする6つの行動規範を大切にしております。
企業理念・行動規範はこちら

▼職務内容

MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数1900万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。

2010年からは、大企業のお客様に対し当社購買システムの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせました。

同システムでは、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている資材購買を一括でシステム管理し、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、2022年時点で連携企業数はで約2300社に到達しており、複数年連続で前年売上比150%を達成しています。

当ポジションでは、大企業向けBtoBマーケティングのイベントマーケティングを担当していただきます。
大企業のお客様の見込み先（リード）と商談を獲得するために、オンライン/オフライン集客イベントの計画から設計、プロデュース、実行、検証まで一連の業務を行っていただきます。主にオンラインでの年次カンファレンスイベントやパートナー企業との共催ウェビナー、購買ソリューションの価値提供を目的とした単独ウェビナーなど大企業顧客向けのイベントマーケティングの戦略立案から実行まで一連の業務を対応いただきます。
現在は少人数での運営となりますが、会社や組織の拡大と共に自身のスキルアップも図れる環境で働く事ができます。ご応募をお待ちしております。

▼主な役割

・新規リード獲得に向けた施策立案・運用
・新規リード（見込み客）からの商談獲得

具体的には
・イベントを軸とした新規マーケティングチャネル開発
・オンライン/オフラインの展示会やカンファレンスイベントなどのブース企画と実行
・オンライン・オフラインのセミナーにおける、全体企画と実行
・デジタルマーケティングでの集客活動(ネット広告やマーケティングオートメーションの活用)
・オンデマンド動画チャネルの企画と実行
・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツ作成
・パートナー企業、関係会社・関係グループとの調整やハンドリング
・KPI、KGIの設定と数値・予算管理
・データに基づいた効果測定/分析とアクションの改善

▼求めるスキル・経験

・大企業向けBtoBマーケティング業務のご経験。特にエンタープライズ向けのビジネスイベントの実施。
・リード獲得及び商談化のための企画・実行、効果検証のPDCAサイクルを回し、最適化するスキル
・社内外関係者との円滑なコミュニケーション、ディレクション、資料制作スキル
・自社営業スキーム及び提案先業界等の構造把握力・分析力

▼あると望ましいスキル・経験

・オンライン（ウェビナーやオンライン展示会等）及びオフライン含めた施策の企画・実行により新規集客の成果を挙げてきた方
・マーケティングツールの利用、運用経験（Salesforce、Pardot等のMAツールを使ったマーケティング・プロセスの設計、実装、運用、改善やデジタル広告の運用）
・HTML/CSSに関する基礎知識（Wordpress等のCMS操作経験含む）
・大企業向けハイタッチ営業のご経験
・定量把握能力、定性要因分析力、論理的思考力

▼特記事項

▼選考フロー

書類選考 ⇒ ＷＥＢテスト + １次面接 ⇒ ２次面接 ⇒ 最終面接
※状況に応じて選考ステップが変動する可能性がございます。

▼参考コンテンツ・動画はこちら

成長し続ける営業組織で追うミッション「大企業の間接資材購買のデファクトスタンダードになること」
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