0261　中小企業をメインとした法人営業　/（（担当クラス〜主任級）/）/【営業・ビジネスデザイン】

仕事内容／キャリアパス

【職務概要】

・NECグループの協力会社を中心とした中小企業への
　損害保険/生命保険の契約継続・保全対応および新規契約獲得を担当いただきます。
・入社半年までは既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕をメインとした営業活動
・入社半年後は既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕に加え、
　セミナー等参加企業など未取引企業へのアプローチから新規契約獲得につなげる営業活動
・自立的に営業活動を行う人材を求めています。

【業務／プロジェクト例】

・営業一人当たり100社の担当企業を持ち、既存契約の継続および保全業務
・既存契約者未加入商品(リスク)の提案と新規契約獲得(深耕)
・未取引企業へのアプローチから新規契約獲得

ポジションのアピールポイント

・この仕事の面白さや魅力・・・
　・NECグループの事業を支える中小企業の経営者との面談が多い
　・NECグループの事業を支える中小企業を守ることを通じてNECグループの事業に貢献できる

・業務で関わる方々の魅力や特徴・・・
　・保険会社出身者や全く異なる業界からの転職者も在籍している
　・個人分野で活躍していた方も仲間に加わっていて新たな風をおこしている

・入社後の受け入れ態勢や工夫していること
　・先輩社員をメンターにつけている
　・法人営業未経験者や経験が浅い人も多いことあり、質問しやすい空気づくりをしている
　・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、
　　数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします

想定キャリアパス

・１年後には、既契約者からの深耕や未取引企業の新規開拓など
　自立した営業活動ができている状態
・営業現場での活躍のみならず、現場を支え拡大させる営業推進/販売企画業務
　にも携わることができます。
・保険販売を通じて顧客の経営課題や事業リスクを認知し解決方法を提示できるスキル
・お客様の事業理解が前提のため、ただ保険に詳しくても成果をあげることが難しいが、
　業界/業種/お客様個別事業理解を深めることで、
　お客様から選ばれる人材になることができる。

所属組織

【統括部の紹介】

【保険サービス統括部の事業概要、ミッション】
・NECグループの事業リスクに対する保険をはじめとしたコンサル提案、
・NECグループ社員およびその退職者に対する福利厚生推進（団体保険加入率拡大）、
・ライフコンサル提案
　※保険業法改正（特定比率関連）に伴い、法人外販開拓も重要となっている　

【配属チームの特徴】

・チームのミッション
　NECグループ事業運営に欠かせないNECグループのパートナー企業を守っていく中で、
　売上予算を達成する
　
・チームの働き方
　リアルでのコミュニケーションの利点と事務処理を考慮し、週2回以上の出社を基本
　外出前後は効率化の観点からテレワークを活用
　平均残業時間は20時間/月

・チームの構成
　平均年齢42歳
　男８：女3

・中途入社者の前職について
　飲食・保険会社・保険代理店・不動産など

応募資格

MUST

経験/スキル　
　・法人営業経験2年以上
　・経営者などお客様と円滑なコミュニケーション力
資格　
　・損害保険募集人もしくは生命保険募集人資格　
　

WANT

・担当企業の契約リストから仮説をもってターゲットを定め、
　ターゲットに対しシナリオをもって提案する能力
・お客様からのオーダーを整える営業ではなく、お客様の課題を自ら見つけ提示提案する行動力
・契約管理システムを使い、保有契約の運用と管理ができる方
・ファイナンシャルプランナー資格
・無形商材（保険・金融・サービス）の新規開拓経験
・保険会社または代理店での法人営業経験 　

求める人物像・ソフトスキル

・お客様のお役に立つことを主としてお客様の事業課題や
　事業運営リスクに対して向き合い伴走できる人。
・保険は無形であることから、お客様から信頼を得ることができなければ
　契約をいただけないため、お客様利益を優先し誠実な対応ができる方
・企業のリスクコンサルタントパートナーを目指せる方
・物事を前向きに捉え、小さなきっかけを大きなチャレンジに変換できる人

・NEC Wayに共感くださる方
参考：https://www.nec-businessintelligence.co.jp/company/necway.html

応募方法

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