0079_アカウントプロフェッショナル（主任）【モビリティソリューション統括部 ビジネス企画グループ】

仕事内容

職務概要

「モビリティ事業の事業開発・アカウント営業」および「自動車メーカー向けソリューション営業・事業企画」

本ポジションでは、担当OEMの経営アジェンダを理解し、事業・組織、業務について熟知した上で、顧客の課題解決に向けたアカウント戦略を立案いただきます。その戦略にもとづき、OEMの利益最大化の観点から標準化・効率化・システム機能の維持拡大につながる提案を行い、受注につなげていただきます。受注後も、リスクマネジメントの観点からデリバリ・運用保守までの事業責任を担っていただきます。

また、社内外の関係者を巻き込みながら顧客の要求や課題に応え、顧客満足度を高めるとともに、OEM組織の意思決定者と継続的な関係を構築し、顧客関係の向上を継続的に図っていただきます。

■顧客・案件対応（約80％）

• 車載製品の提案戦略を立案し、受注活動を推進する。
• アカウント営業対応（顧客対応、社内営業事務など）
• 顧客との関係性構築
• 開発および生産部門との連携

■車載製品（新規製品、既存製品）の戦略立案および実行（約20％）

• 市場分析とポジショニング確立
• 顧客セグメントと価値の定義
• 競合分析

• 価格戦略

募集背景

モビリティ産業は、電動化・知能化・ソフトウェア化などを背景に、事業構造が大きく変化しています。この変革を事業成長につなげるため、顧客への提案・受注活動に加え、車載製品・ソリューションそのものの企画や既存商材の拡大戦略まで担える人材を増員する予定です。

本ポジションには、自動車メーカーとの関係構築を深めながら、顧客の経営課題を新たな提案機会へ転換し、社内の開発・生産・運用部門を巻き込んで事業化する役割を期待しています。

このポジションの魅力

• 顧客への営業活動だけでなく、製品・ソリューションの企画、販売戦略、収益成長戦略まで一貫して携われる
• 中期経営計画や事業戦略の検討に参画し、個別案件を超えて事業全体を俯瞰できる
• 自動車メーカーの意思決定者と長期的な関係を構築し、顧客の変革に直結する提案を生み出せる
• 開発・生産部門と連携し、顧客の声を商材やサービスの改善へ反映できる
• NECが掲げる「Orchestrating a brighter world」の考え方のもと、技術を社会価値へつなげるビジネスづくりに挑戦できる

所属組織

配属チームの特徴

事業戦略メンバー5名、アカウントプロフェッショナル4名、その他2名の計11名で構成されています。出社を基本とした直接のコミュニケーションが多く、週次のグループミーティングで案件・市場・事業戦略に関する情報を共有しています。また、営業と事業戦略のメンバーが近い距離で議論し、個別案件だけでなく事業全体の方向性を考えられる環境です。

就業環境

出社勤務を基本としつつ、業務内容や個別事情に応じてテレワークを活用しています。
Teamsによるチャット・オンラインミーティング、社内イントラネットによる情報共有・可視化を行っており、週2回のグループコミュニケーションを設け、チームメンバーや上司に相談しやすい環境を整えています。
コアタイムなしのフレックスタイム制、副業可（条件あり）、ドレスコードフリー、短時間勤務、遠隔地居住勤務など、多様な働き方にも対応しています。募集部門の平均月残業時間は30時間程度です。

キャリアパス想定

入社後は、これまでの自動車メーカー向け営業、車載領域の提案、モビリティ市場分析・事業戦略立案の経験を生かし、担当アカウントや車載商材の提案・拡大を担います。

その後は、複数車種・複数商材を横断したアカウント戦略、事業計画・中期経営計画の策定、製品・ソリューションの企画などへ担当範囲を広げます。将来的には、NECグループにおけるモビリティ事業の戦略立案や新規事業・アライアンスの推進を担うキャリアを想定しています。

応募資格

MUST

• 自動車メーカーまたは自動車部品メーカーに対する営業経験（5年以上）、またはモビリティ事業における市場調査・事業戦略立案経験（3年以上）
• 顧客の経営課題・事業課題を把握し、提案内容やアカウント戦略に落とし込んだ経験
• 社内の開発・生産・技術・運用部門など複数関係者を巻き込んだ案件推進経験
• 提案から受注、契約、デリバリ・運用保守までを見据えた案件または事業管理の経験

• 市場・顧客・競合分析に基づくポジショニング、価格、販売戦略の立案経験

WANT

• 車載システム、ECU、センサー、半導体デバイスなどに関する営業、技術営業、マーケティングまたは商品企画経験
• 自動車メーカーまたはTier1企業に対する営業・技術支援経験
• 車載ソフトウェア、CASE、SDV、電動化、コネクテッドなどのモビリティ領域に関する知識
• 新規商材の企画、既存商材の拡大、GTM戦略または事業開発の経験
• 中期計画、事業計画、予算・損益管理など事業戦略に関する業務経験
• 英語によるメール・資料読解または会議参加の経験

• 大学を卒業されている方

求める人物像・ソフトスキル

• チームワークとコミュニケーション能力に優れた方

• 好奇心が強く、新しい技術やトレンドに敏感な方

応募方法

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