25017【東京/営業統括本部】大手鉄道事業者向けITソリューション営業（公共四営部）

NECネッツエスアイは通信技術を現場から支える会社として、1953年に誕生しました。
以来、コミュニケーション技術の発展や社会課題の変化に合わせて、事業領域を拡大し続けています。

現在は、施工力とICT技術を兼ね備えた独自のポジショニングを強みに、さまざまなお客さまに幅広い情報通信インフラを、システムの企画・構築から施工・保守運用サービスまでワンストップで提供しています。
また、2007年からワークスタイルの変革や生産性向上を実現するオフィス改革ソリューション“EmpoweredOffice”を展開するなど、社会課題の解決に向け、新しい価値を提供するコミュニケーションのあり方を常にデザインし続けています。

当社が70年近い歴史の中で培ってきたことは、通信事業者や公的機関の高度なICTインフラ構築で磨きをかけた確かな｢ICT技術力｣と、通信インフラ建設や電気・空調、ビルファシリティ設備までカバーできる総合的な｢施工力｣。
そして、ネットワークの運用監視・保守サービス等を行うオペレーションセンターや調達・保管から評価、修理、配送といった一連のサプライチェーンを担う総合テクニカルセンター等の多様な｢サポート・サービス基盤｣であり、これらの強みを総合的に提供できることが特長です。

採用ピッチ資料：https://www.nesic.co.jp/recruit/PDF/nesic_pitch2024.pdf

昨今、多様な人材の活用推進や、ワーク・ライフ・バランスとともに、生産性を高める働き方改革が求められております。
当社グループは、今後もこのような時代のニーズを先取りし、社会の要請に応えるべく、従来の強みをさらに強化・発展させ、お客様の期待を超える価値を生み出し、付加価値を提供し続けてまいります。

（※本求人の詳細は、以下をご参照ください）

【部門説明】

公共ソリューション営業本部は、民鉄を中心とした大手鉄道会社をはじめ、
放送事業者、宗教法人、電力・ガスなどのエネルギー事業者、国立／私立大学、
３００床以上の病院を中心とした医療機関、東京都及び都内自治体など、
「パブリック＝都市全体」がお客様であり、地域と社会をＩＣＴで支えるべく、
ソリューション営業活動を行っております。
これら担当マーケットのお客様に対し多岐にわたるソリューションを
提案、安心、安全、豊かな社会の実現を目指して、日々活動しております。

【募集背景】

鉄道マーケットは、今後の人口減少が予測される中で
旅客事業の伸び悩みが懸念されており、これまでの鉄道事業から
鉄道以外の事業（沿線の開発、まちづくり等）へも注力していかなければならない状況です。
当社は従来の列車無線設備などのインフラ事業の他、人手不足に対応する省人化や現場向けＤＸ、ＩＣＴ／ＩｏＴを活用したまちづくり事業などの新規領域へ対応する営業活動強化が急務であり、広く人材を募集します。

【職務内容】

主に関東地区の大手民間鉄道会社を対象に、鉄道設備インフラ事業に関する営業活動に加え、
人手不足に対応した省人化や現場向けDXに関する提案営業、
さらにICT／IoTを活用したまちづくり事業など、
新規分野や新規顧客開拓にも取り組んでいただきます。

【具体的な職務内容】
■鉄道業界向けのインフラ設備やICT関連の提案営業活動
■お客様への提案～クロージングなど営業活動全般
■マーケット情報を正確に入手・分析した上で、仮説立案、お客様課題解決に向けた営業活動
■新しいお客様の開拓や新しい領域拡大拡大に向けた営業活動
■販促部門と連携したマーケット分析、戦略策定、新規事業創出活動
※変更の範囲・・・会社の定める業務

【応募条件】

【必須(Must)条件】
■IT業界での法人営業経験をお持ちの方

【配属予定部門】

営業統括本部
公共ソリューション営業本部
第四営業部

【本ポジションの魅力/やりがい】

当事業では「パブリック＝都市全体」をお客様と捉え、
安心・安全で豊かな社会の実現に向けて、様々なソリューションを提案しています。
日々の暮らしに直結する身近なインフラを支える重要な役割を担っており、
社会貢献性の高い案件に主体的に関わることができます。

【案件事例や取り扱い商材】

■鉄道インフラ設備（列車無線など）に対するソリューション
■鉄道現場の省人化／ＤＸ化、顧客サービスデジタル化などに対するソリューション
（検査業務支援システム、駅カメラAI検知、沿線管理システム等）
■ＩＣＴ／ＩｏＴを活用したまちづくり事業など鉄道グループ会社向けソリューション

【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】

まずは前任者ともに既存のお客様への営業経験を積んでいただき、
その後、新規領域提案、新規顧客開拓に従事していただきます。

【将来のキャリアパス】

まずは引き継がれた既存顧客を中心にご対応いただきます。
慣れてきたタイミングで既存のお客さまへの新たなソリューションの提案、
または新規顧客開拓に向けた営業活動も計画しております。
見積や提案書の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせて頂きますので、
ご安心して業務に集中できる環境です。

【配属予定部門の平均残業時間】

月15h程度
※上記はあくまでも目安となります。
　時期や担当業務によって変動は御座います。

【求める人物像】

■コミュニケーション能力があり、お客様視点でニーズを把握し能動的に活動できる方
■主体的に活動を進めることができる方
■前例にとらわれず柔軟な発想で提案／情報発信ができる方