26056【東京/営業統括本部】官庁マーケット向けソリューション営業（国土交通省及び外郭団体他）

NECネッツエスアイは通信技術を現場から支える会社として、1953年に誕生しました。
以来、コミュニケーション技術の発展や社会課題の変化に合わせて、事業領域を拡大し続けています。

現在は、施工力とICT技術を兼ね備えた独自のポジショニングを強みに、さまざまなお客さまに幅広い情報通信インフラを、システムの企画・構築から施工・保守運用サービスまでワンストップで提供しています。
また、2007年からワークスタイルの変革や生産性向上を実現するオフィス改革ソリューション“EmpoweredOffice”を展開するなど、社会課題の解決に向け、新しい価値を提供するコミュニケーションのあり方を常にデザインし続けています。

当社が70年近い歴史の中で培ってきたことは、通信事業者や公的機関の高度なICTインフラ構築で磨きをかけた確かな｢ICT技術力｣と、通信インフラ建設や電気・空調、ビルファシリティ設備までカバーできる総合的な｢施工力｣。
そして、ネットワークの運用監視・保守サービス等を行うオペレーションセンターや調達・保管から評価、修理、配送といった一連のサプライチェーンを担う総合テクニカルセンター等の多様な｢サポート・サービス基盤｣であり、これらの強みを総合的に提供できることが特長です。

採用ピッチ資料：https://www.nesic.co.jp/recruit/PDF/nesic_pitch2024.pdf

昨今、多様な人材の活用推進や、ワーク・ライフ・バランスとともに、生産性を高める働き方改革が求められております。
当社グループは、今後もこのような時代のニーズを先取りし、社会の要請に応えるべく、従来の強みをさらに強化・発展させ、お客様の期待を超える価値を生み出し、付加価値を提供し続けてまいります。

（※本求人の詳細は、以下をご参照ください）

【部門説明】

官庁ソリューション営業本部 第二営業部は、社会インフラを支える官公庁から準公共のお客様を中心に航空・空港・港湾、道路など、多岐にわたるマーケットで営業活動を展開しております。当部では、ICT・施設系・ネットワーク分野における施工から保守・運用支援までを中心に、多面的なソリューションを提案行っております。これらの取り組みを通じて、お客様の課題解決と付加価値の創出を実現し、社会基盤の高度化と持続的な発展に貢献しています。
国家および社会インフラを支えるという大きな使命に、私たちとともに挑戦してみませんか？

【募集背景】

近年、運輸、建設、エネルギー、通信などの社会インフラを取り巻く環境は大きく変化しています。人口減少や少子高齢化の進行に伴い、従来の運用体制では持続可能なサービス提供が難しくなりつつある一方、災害の激甚化や設備の老朽化の進行により、より高度で安定したインフラ運営が求められています。さらに、デジタルトランスフォーメーション（DX）の進展に伴い、業務改革や効率化への対応も喫緊の課題となっています。こうした環境下において、安定的かつ高品質なインフラサービスを将来にわたり維持・発展させていくためには、専門性に加え、新たな視点を持つ人材の確保が不可欠であると考えています。これらの背景を踏まえ、組織の持続的な成長と社会的使命の遂行を両立するため、意欲ある営業人材を募集します。

【職務内容】

中央省庁向けのソリューション営業職として、構想段階からの提案活動に加え、競合分析および受注に向けた戦略設計、ディストリビューターやメーカーとの価格交渉、提案書類の作成など、入札に至るまでの一連の業務に従事していただきます。

【具体的な職務内容】
■官公庁向けソリューション営業活動全般
■顧客訪問・ニーズ把握・整理・分析・事業部への展開
■社内外の関係者と、提案に向けた共同検討、見積書作成、提案書作成
■顧客への提案・入札対応・受注・納入・アフターフォローまでの関連業務
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等
※変更の範囲・・・会社の定める業務

【応募条件】

【必須(Must)条件】
■IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験を有する方
■官公庁、外郭団体、公共分野の業界に対して興味があること

【歓迎(Want)条件】
■通建会社もしくは通建会社に関わる営業経験を有する方
■サーバー・ネットワーク・セキュリティ・クラウド等、複合システムの提案経験
■電気、通信工事関連での営業経験
■官公庁入札案件の営業経験

【配属予定部門】

営業統括本部
官庁ソリューション営業本部
第二営業部

【本ポジションの魅力/やりがい】

国の基幹事業や社会インフラを支える国家規模のプロジェクトに直接携わることができる点が挙げられます。政策動向を的確に読み解き、構想段階から案件に参画するとともに、制度設計や概算要求前の検討フェーズから伴走することで、上流工程から深く関与する営業活動を展開しています。当部の魅力は、その社会的意義の大きさにあります。国家レベルの重要テーマに関わることで、売上や利益といった指標だけでは測れない公共価値の創出に貢献することが可能です。また、自らの仕事が社会全体の安心・安全の確保や利便性の向上につながっていることを実感できる点も、大きなやりがいとなります。

【案件事例や取り扱い商材】

■高速道路向けETC設備関連 / 3,000M　事業拡大予定
■各道路向け伝送路工事 / 500M　案件規模拡大中
■某地整向ネットワーク更改 / 400M　実績横展開

【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】

顧客の特性やご本人のスキル・経験に応じて、段階的に業務に携わっていただきます。
その後、業務への理解が深まるに従い、担当する業務内容や顧客領域を段階的に拡大していきます。

【将来のキャリアパス】

入社後は、既存の営業メンバーとともに案件対応に携わり、案件形成や入札対応を通じて、顧客特有の調達プロセスや予算編成、意思決定構造への理解を深めていただきます。あわせて、顧客との関係構築を軸とした提案活動を通じて、構想力・調整力・説明力を段階的に高めていきます。その後は、大型案件や全国エリアを横断するプロジェクトにおいて、営業リーダーとして案件全体を主導していただきます。
将来的には、社内外の関係者を統括し、リスク管理および収益管理を含めた事業マネジメントを担う人材としての活躍を期待しています。

【配属予定部門の平均残業時間】

月30h程度
※上記はあくまでも目安となります。
　時期や担当業務によって変動は御座います。