26058【東京/営業統括本部】官庁マーケット向けソリューション営業（国家の安全を支えるPJに携われます）

NECネッツエスアイは通信技術を現場から支える会社として、1953年に誕生しました。
以来、コミュニケーション技術の発展や社会課題の変化に合わせて、事業領域を拡大し続けています。

現在は、施工力とICT技術を兼ね備えた独自のポジショニングを強みに、さまざまなお客さまに幅広い情報通信インフラを、システムの企画・構築から施工・保守運用サービスまでワンストップで提供しています。
また、2007年からワークスタイルの変革や生産性向上を実現するオフィス改革ソリューション“EmpoweredOffice”を展開するなど、社会課題の解決に向け、新しい価値を提供するコミュニケーションのあり方を常にデザインし続けています。

当社が70年近い歴史の中で培ってきたことは、通信事業者や公的機関の高度なICTインフラ構築で磨きをかけた確かな｢ICT技術力｣と、通信インフラ建設や電気・空調、ビルファシリティ設備までカバーできる総合的な｢施工力｣。
そして、ネットワークの運用監視・保守サービス等を行うオペレーションセンターや調達・保管から評価、修理、配送といった一連のサプライチェーンを担う総合テクニカルセンター等の多様な｢サポート・サービス基盤｣であり、これらの強みを総合的に提供できることが特長です。

採用ピッチ資料：https://www.nesic.co.jp/recruit/PDF/nesic_pitch2024.pdf

昨今、多様な人材の活用推進や、ワーク・ライフ・バランスとともに、生産性を高める働き方改革が求められております。
当社グループは、今後もこのような時代のニーズを先取りし、社会の要請に応えるべく、従来の強みをさらに強化・発展させ、お客様の期待を超える価値を生み出し、付加価値を提供し続けてまいります。

（※本求人の詳細は、以下をご参照ください）

【部門説明】

官庁ソリューション営業本部 第一営業部は、中央省庁およびその外郭団体、国内大手物流グループ、国会関連機関など、幅広い公共分野において営業活動を展開しております。当部では、ICT、施設、ネットワークといった各分野における施工から保守・運用支援に至るまで、一貫したサービスを強みとし、多面的なソリューションの提供を行っています。これらの取り組みを通じて、お客様の課題解決と付加価値の創出を実現し、社会基盤の高度化と持続的な発展に貢献しています。国家および社会インフラを支えるという大きな使命に、私たちとともに挑戦してみませんか？

【募集背景】

現在、日本政府ではデジタル庁を中心に、行政サービスの抜本的な変革が進められています。この変革は単なるIT基盤の更改にとどまらず、行政の在り方そのものを再設計する取り組みです。具体的には、ガバメントクラウドへの移行、データ連携基盤の高度化、ゼロトラストを前提としたセキュリティの再構築、さらには生成AIをはじめとする先端技術の活用など、新たな領域への対応が急務となっています。加えて、警察・法務領域においても、IT基盤整備および制度設計の高度化が進展しています。こうした環境変化を背景に、関連案件は拡大の一途をたどっており、求められる提案内容も一層高度化・複雑化しています。当部においても、顧客ニーズを的確に捉え、関係各所と密に連携しながら案件を推進できる営業体制の強化が急務です。そのため、本領域における顧客提案の高度化や新規案件の創出、プロジェクト推進を担う営業人材を募集します。

【職務内容】

中央省庁および外郭団体向けのソリューション営業として、構想段階からの提案活動に加え、競合分析および優位性確保に向けた戦略設計、ディストリビューターやメーカーとの価格交渉、提案書類の作成など、入札に至るまでの一連の業務に従事していただきます

【具体的な職務内容】
■官公庁向けソリューション営業活動全般
■顧客訪問、ニーズ把握・整理・分析、社内外の関係者との協議や交渉
■社内外の関係者と、提案に向けた共同検討、見積書作成、提案書作成
■顧客への提案・入札対応・受注・納入・アフターフォローまでの関連業務
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等
※変更の範囲・・・会社の定める業務

【応募条件】

【必須(Must)条件】
■IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験を有する方

【歓迎(Want)条件】
■サーバー・ネットワーク・セキュリティ・クラウド等、複合システムの提案経験
■電気、通信工事関連での営業経験
■官公庁入札対応の営業経験

【配属予定部門】

営業統括本部
官庁ソリューション営業本部
第一営業部

【本ポジションの魅力/やりがい】

当社において唯一のガバメント向け営業部門として、国家規模のプロジェクトに直接携わることができる点が大きな特徴です。政策動向を的確に捉え、構想段階から案件に参画するとともに、制度設計や概算要求前の検討フェーズからお客様に伴走することで、上流工程から深く関与できる営業活動を展開しています。当部の魅力は、その社会的意義の大きさにあります。国家レベルの重要テーマに関わることで、売上や利益といった指標だけでは測れない公共価値の創出に貢献することが可能です。また、自らの仕事が社会全体の安心・安全の確保や利便性の向上につながっていることを実感できる点も、大きなやりがいとなります。

【案件事例や取り扱い商材】

■某省庁様/運用保守サービス/7,000M　今後事業領域を拡大予定
■某省庁様/位置情報システム/2,000M　案件実績を横展開予定
■某独立行政法人様/基幹LAN他更改/1,000M　今後事業領域を拡大予定

【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】

顧客の特性やご本人のスキル・経験に応じて、段階的に業務に携わっていただきます。
その後、業務への理解が深まるに従い、担当する業務内容や顧客領域を段階的に拡大していきます。

【将来のキャリアパス】

入社後は、既存の営業メンバーとともに案件対応に携わり、案件形成や入札対応を通じて、顧客特有の調達プロセスや予算編成、意思決定構造への理解を深めていただきます。あわせて、顧客との関係構築を軸とした提案活動を通じて、構想力・調整力・説明力を段階的に高めていきます。その後は、大型案件や複数省庁を横断するプロジェクトにおいて、営業リーダーとして案件全体を主導していただきます。将来的には、社内外の関係者を統括し、リスク管理および収益管理を含めた事業マネジメントを担う人材としての活躍を期待しています。

【配属予定部門の平均残業時間】

月30h程度
※上記はあくまでも目安となります。
　時期や担当業務によって変動は御座います。