募集背景

NP後払いair事業では、「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」というビジョンを掲げています。私たちがターゲットとするのは、いまだ現金の手渡しやアナログな管理が主流となっているレガシーな産業です。長年当たり前とされてきた商慣習やDX化の遅れにより、事業者の生産性は上がらず、現場が疲弊している、長く手をつけられてこなかった社会課題です。

私たちはこの課題に対し、後払いを中心とした多様な決済手段を備えた「請求基盤」を提供することで、業界の商慣習そのものをアップデートし、本質的な業務効率化を目指しています。この挑戦を支えているのが、創業事業「NP後払い」で20年以上積み上げてきた独自の与信ノウハウとデータアセット、未回収リスクを100%保証する仕組みです。請求業務を代行するだけでなく、リスクごと引き受けられる。そんな当社だからこそ、業界の商慣習にまで踏み込んだ提案ができます。

現在、事業は対前年比130〜140%で成長しており、事業規模の大きな大手企業からのご相談も増加しています。大手企業の獲得は、一社あたりの取扱規模が大きいことに加え、その導入実績が同業界の他社へ波及するため、事業成長へのインパクトに直結します。一方でこうした案件は、関わる部門も多く、既存の業務フローや基幹システムとの兼ね合いから検討が長期化しやすく、提案から導入・稼働までを一貫して描き切れる力が求められます。直近、サービスを支える基盤システムそのものを作り替えるフェーズに入っており、これまでプロダクトの制約で諦めてきた提案が実現できる状況になりつつあります。

巨大な市場ポテンシャル、全社的な当事業への成長期待の高まりを踏まえ、組織に対する投資も段階的に加速させていきます。そこで、事業の中核となる大手企業の獲得をリードし、ゆくゆくはセールス組織そのものの設計・拡大までを担っていただける『エンタープライズセールス』を募集します。

職務内容

(1)エンタープライズセールス

• エンタープライズ顧客の開拓から、提案・クロージング・オンボーディングまでの一貫した営業推進
• 顧客の事業構造・業務フローに合わせたソリューション提案と、導入後の運用設計
• 複数部門を巻き込んだ合意形成とプロジェクトマネジメント
• 受注をゴールとせず、稼働・取扱高の拡大までを見据えた関係構築

(2)事業企画
セールスに閉じず、勝ち方を組織や事業に還元する役割も担っていただきます。商談プロセスの型化、後進の育成、アライアンスによる販路拡大、事業戦略の立案まで、ご本人の強みに応じて広げられます。

• 販路拡大に向けた外部パートナーとの提携交渉（アライアンス活動）
• 商談プロセスや提案の型化、セールスイネーブルメントセールス機能全般のマネジメント、採用・育成
• 短期・中長期の事業戦略立案、予実管理

ポジションの魅力

• 一社の受注が事業のP/Lを動かす規模の案件を担当します。案件の成否がそのまま事業戦略に反映される手触り感があります。
• ステークホルダーが多く、業務フローの再設計まで踏み込む商談を通じて、エンタープライズセールスとプロジェクトマネジメントの再現性ある力が身につきます。
• 個人で数字を作るだけでなく、その勝ち方を組織の型に変え、セールス組織の設計・拡大までを担えます。将来的なセールス責任者・事業責任者としての視座が得られるポジションです。
• 個人で数字を作るだけでなく、事業として・チームとしてどのように成果を出すかまで思考し、セールス組織の設計・拡大までを担っていただきたいと考えております。そのため、将来的なセールス責任者・事業責任者としての視座が得られます。

組織体制（セールス＆マーケティング）について

基本的にはthe model型の組織形態を採用しており、各チーム1～5名体制で運営をしています。一方で、型に囚われず、状況に応じて、チームを越境・兼務をしながら役割を広げるメンバーも多数います。

• マーケティング（役割：リードの獲得など）
• インサイドセールス（役割：リードの商談化、案件創出など）
• フィールドセールス/エンタープライズセールス（役割：大手の新規顧客獲得など）
• カスタマーサクセス（役割：新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど）
• 事業開発 / アライアンスセールス（役割：業務提携候補企業への営業など）

組織風土

ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。

求めるスキル・経験

応募資格（必須）

以下いずれか3年以上のご経験

• エンタープライズ顧客に対しての法人営業経験
• エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験

応募資格（歓迎）

• 無形商材・ソリューション営業の経験
• 複数部門・複数社が関わる複雑なステークホルダーマネジメントの経験
• 顧客の業務フローやオペレーション設計にまで踏み込んだ提案経験
• チームリード、メンバー育成、営業の型化・仕組み化の経験
• その他、上記に準ずるご経験

求める人物像

• 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方
• 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方
• 自律的に考え、自走できる方
• 自分の所属チーム/部署に閉じずに、広い視野を持ち、柔軟に役割を変えながら物事を推進できる方