募集背景

NP後払いair事業では、「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」というビジョンを掲げています。私たちがターゲットとするのは、いまだ現金の手渡しやアナログな管理が主流となっているレガシーな産業です。長年当たり前とされてきた商慣習やDX化の遅れにより、事業者の生産性は上がらず、現場が疲弊している。長く手をつけられてこなかった社会課題です。

私たちはこの課題に対し、後払いを中心とした多様な決済手段を備えた「請求基盤」を提供することで、業界の商慣習そのものをアップデートし、本質的な業務効率化を目指しています。この挑戦を支えているのが、創業事業「NP後払い」で20年以上積み上げてきた独自の与信ノウハウとデータアセット、未回収リスクを100%保証する仕組みです。請求業務を代行するだけでなく、リスクごと引き受けられる。そんな当社だからこそ、業界の商慣習にまで踏み込んだ提案ができます。

現在、事業は対前年比130〜140%で成長していますが、さらなる非連続な成長には、既存の枠組みにとらわれない新しいビジネススキームの構築と、未開拓市場へのアプローチが不可欠です。直近、サービスを支える基盤システムそのものを作り替えるフェーズに入っており、これまでプロダクトの制約で諦めてきた提案が実現できる状況になりつつあります。

巨大な市場ポテンシャル、全社的な当事業への成長期待の高まりを踏まえ、組織に対する投資も段階的に加速させていきます。そこで、このインフラとアセットを武器に、顧客の課題から逆算して新たなスキームを企画し、私たちと一緒に「事業そのもの」を創り上げていく『事業開発セールス』を募集します。

職務内容

(1) PdM＆開発チームと共創型の新規大手開拓

• 顧客側の業務システム構造を紐解いた上で、決済システムの導入だけでなく、前後の関連ツールとの連携も含めた、一気通貫での顧客業務システムの構築および提案
• PdMや開発チームと協業し、既存機能で対応困難な要件に対する新たな機能・運用の仕組みの企画

(2) 新市場開拓

• 未進出領域の市場調査・仮説構築（市場規模、商慣習、決済フロー、競合構造）
• 仮説検証としての初期アプローチ〜N=1の獲得
• 業界特有の商慣習・現場オペレーション・顧客課題を構造的に捉えた業務企画・提案
• 複数社の営業推進を通じたProduct/Market Fit（PMF）達成、水平展開のポテンシャル評価
• 営業組織全体で再現可能にするための整理・推進 

ポジションの魅力

• 決められたものを売るだけでなく、顧客の課題から逆算し、新しいスキームやプロダクトの機能自体を企画・提案できる、非常にクリエイティビティの高いポジションです。
• 職種やチームの垣根を越え、プロダクト部門や他社を巻き込みながら推進するため、将来的な事業責任者や経営人材としての視座・スキルが身につきます。
• 案件の成否がそのまま事業のP/Lや事業戦略に直結するような業務を担当するため。手触り感を持って事業をつくる経験ができます。

組織風土

ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。

求めるスキル・経験

応募資格（必須）

以下いずれか3年以上のご経験

• エンタープライズ顧客に対しての営業経験
• エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験
• 新規事業開発や事業開発の経験

応募資格（歓迎）

• エンタープライズ顧客に対する複雑なステークホルダーマネジメントの経験
• SaaS / ITサービス / でのビジネス経験
• プロダクトマネージャー（PdM）やエンジニアと協働してプロジェクトを推進した経験
• その他、上記に準ずるご経験

求める人物像

• 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方
• 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方
• 自律的に考え、自走できる方
• 自分の所属チーム/部署に閉じずに、広い視野を持ち、柔軟に役割を変えながら物事を推進できる方