募集背景
NP後払いair事業では「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」という事業ビジョンを掲げ、創業事業である「NP後払い」がタッチできなかったBtoC対面役務サービス市場という新たな領域を開拓しています。この事業において、非連続的な事業成長を達成するための事業開発担当としてご活躍いただける方を募集しています。
BtoC対面役務サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。 私たちは、そのような市場に対して、請求・決済業務のDXを推進するサービスとして、「後払い」を世の中に拡め、各産業のDX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。
「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署です。社員数は約320名ですが、NP後払いairグループは20名程度の少数精鋭の組織です。事業としては数年で数倍の規模への成長を目指しており、まさにグロースフェーズの事業です。本ポジションでは、今後の成長に向けての最重要テーマの1つであるアライアンス・パートナー戦略における企画・実行チームのリーダーとして、事業成長を支えていただける方を募集しております。
職務内容
「NP後払いair」という事業において、外部パートナーとの提携・共創によって顧客価値を最大化するポジションです。 事業専任のアライアンスセールスとしてプロアクティブかつ戦略的にパートナーとのアライアンスを推進し、リード創出・案件創出を加速させる役割を担います。 住宅設備・リフォーム・冠婚葬祭などの多様な対面サービス業界との接点を通じて、当社のパートナーや顧客に対する提供価値の最大化を推進していただきます。
(1)アライアンス・パートナー推進
- アライアンス・パートナー戦略の立案、企画・推進
- パートナー/顧問のマネジメント、および新規商談創出
- 新規パートナー（営業連携・プロダクト連携）、顧問の開拓
- 新領域（新市場）の開拓
(2)セールス活動
自ら構築したアライアンススキームを活性化させるための、戦略的なセールス活動（サービス紹介・提案・クロージング等）も一部担っていただきます。
(3)事業企画
アライアンス・パートナー戦略の活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。
実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、役割をお任せいたします。
ポジションの魅力
- 多数のステークホルダーが関わるNP後払いairのアライアンス・パートナー戦略の業務を通して、アライアンスやプロジェクトマネジメントの経験・スキルを身に着けることができます。
- アライアンス・パートナーチームとして数字を作るだけでなく、事業企画として戦略・戦術の策定から実行、予算管理、組織作りなどにも携わることができ、自身の業務領域の幅を広げ、市場価値を高める機会が豊富な環境です。
- 事業が急拡大するフェーズにコアメンバーとして関わることができ、手触り感を持った事業づくりを経験できます。
組織体制（セールス＆マーケティング）について
基本的にはthe model型の組織形態を採用しており、各チーム1～5名体制で運営をしています。一方で、型に囚われず、状況に応じて、チームを越境・兼務をしながら役割を広げるメンバーも多数います。
- マーケティング（役割：リードの獲得など）
- インサイドセールス（役割：リードの商談化、案件創出など）
- フィールドセールス/エンタープライズセールス（役割：大手の新規顧客獲得など）
- カスタマーサクセス（役割：新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど）
- 事業開発 / アライアンスセールス（役割：業務提携候補企業への営業など）
組織風土
ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。
求めるスキル・経験
応募資格（必須）
- 無形商材の法人営業経験3年以上
- ソリューション営業経験3年以上
応募資格（歓迎）
- エンタープライズ営業経験
- SaaS / ITサービスでのアライアンス営業経験
- 新規事業開発の経験
- その他、上記に準ずるご経験
求める人物像
- 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方
- 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方
- 自律的に考え、自走できる方
- 自分の所属チーム/部署に閉じずに、広い視野を持ち、柔軟に役割を変えながら物事を推進できる方
| 職種 / 募集ポジション | 【リーダー候補】アライアンス・パートナー戦略／事業企画（NP後払いair） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※担当業務により変更になる可能性有 |
| 勤務時間 | 8時間/日 の フレックスタイム制 ※コアタイム10:30～15:30 ※標準的な時間帯：9:30〜18:30（休憩1時間含む） ※時間外労働および休日労働の有無：有 |
| 休日 | 完全週休2日制（土曜・日曜） 祝日、年次有給休暇（初年度最大12日）、夏季休暇、年末年始、慶弔休暇など |
| 福利厚生 | 確定拠出年金制度、食事補助（チケットレストラン）、学習支援制度（マナブック・トレサポ）など |
| 加入保険 | 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙室設置） |
| 会社名 | 株式会社ネットプロテクションズ |
|---|---|
| 創業 | 2000年1月 |
| 従業員数 | 320名（2025年３月31日時点） |
| 所在地 | 本社 東京都千代田区麹町4丁目2-6 住友不動産麹町ファーストビル 5階 京都オフィス 京都府京都市下京区函谷鉾町79 ヤサカ四条烏丸ビル 3階 大阪オフィス 大阪府大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階 九州オフィス 福岡県福岡市中央区天神1丁目1−1 アクロス福岡 6階 東海サテライトオフィス 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21階 四国サテライトオフィス 愛媛県松山市千舟町5丁目3-17 4階 |