募集背景

NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。

*日本企業数約367万社（総務省・経済産業省「令和３年経済センサス‐活動調査結果」）÷2024年３月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。

職務内容

ポジションの魅力

• 国内シェアトップの58.4%*を誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を牽引できる
• アライアンス戦略の立案から実行まで、裁量を持って推進できる環境
• 新たなパートナーシップの創出を通じ、自身の影響力を発揮できる

*デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 ミックITリポート 2024年11月号 BtoB決済代行サービス市場調査（https://mic-r.co.jp/micit/2024/）より、2023年度年間取扱高を参照。

想定業務内容

• アライアンス戦略の立案・推進
• 既存パートナーとの関係強化、新規アライアンスの開拓
• アライアンス案件の管理・推進（戦略策定～契約締結、運用まで）
• アライアンスを活用した新規リードの獲得および案件創出
• 社内の営業チーム、マーケティングチーム、プロダクトチームとの連携

期待役割

• パートナーとの協業を通じて、安定的な大規模案件創出を実現する
• アライアンスを通じた売上成長のドライバーとして、事業拡大に貢献する

組織について

一気通貫型のチーム制を採用。顧客との長期的なリレーション構築を重視しています。

• 1チーム5名構成のユニット単位で、合計3チームで活動。
• 新規獲得から導入後のアップセルまで、チームで一貫して責任を持ちます。

各メンバーはチーム目標達成のため、以下の専門領域を担当しながら、領域を越えて連携します。

• マーケ/IS：商談創出を最大化し、セールスへのトスアップを改善
• 新規：各新規案件の状況を把握してフェーズ移行を促進
• 既存：既存加盟店のアップセル状況を把握し、チームでアップセルを促進
• アライアンス：業務提携候補企業への営業等

単なる作業の分担ではなく、セールス全体の成果を最大化するために、チーム内で自律的にアクションを決定する文化です。

• 当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。
• 当社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しております。

求めるスキル・経験

応募資格（必須 ）

• 5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験
• 決済、金融、SaaS、EC領域での営業経験
• アライアンス戦略の企画・推進経験
• 交渉力およびパートナーとの関係構築力

応募資格（歓迎）

• BtoB決済領域での営業経験
• プロジェクトマネジメント経験
• データ分析を活用した営業戦略の策定経験"