募集背景

NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。
*日本企業数約367万社（総務省・経済産業省「令和３年経済センサス‐活動調査結果」）÷2024年３月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。

ポジションの魅力

• 国内シェアトップの58.4%*を誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を後押し出来る
• エンタープライズ向けの営業経験を活かし、大型案件に携われる
• 営業の最前線で活躍しつつ、チームマネジメントにも挑戦できる

*デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 ミックITリポート 2024年11月号 BtoB決済代行サービス市場調査（https://mic-r.co.jp/micit/2024/）より、2023年度年間取扱高を参照。

想定業務内容

• 大型案件の獲得・推進（新規・既存企業への提案営業）
• アライアンス派生案件の開拓・推進
• KPI管理、メンバー育成といった営業チームのマネジメント
• 既存顧客へのクロスセル・アップセル施策の実施
• 社内のマーケティング・プロダクト開発チームとの連携

期待役割

• 新規案件の獲得を推進し、事業の拡大に貢献する
• 既存顧客との関係を深め、さらなる導入拡大を促進する
• チーム全体の営業力向上をリードし、安定した成果創出につなげる

組織について

一気通貫型のチーム制を採用。顧客との長期的なリレーション構築を重視しています。
1チーム5名構成のユニット単位で、合計3チームで活動。
・新規獲得から導入後のアップセルまで、チームで一貫して責任を持ちます。

各メンバーはチーム目標達成のため、以下の専門領域を担当しながら、領域を越えて連携します。

• マーケ/IS：商談創出を最大化し、セールスへのトスアップを改善
• 新規：各新規案件の状況を把握してフェーズ移行を促進
• 既存：既存加盟店のアップセル状況を把握し、チームでアップセルを促進
• アライアンス：業務提携候補企業への営業等

単なる作業の分担ではなく、セールス全体の成果を最大化するために、チーム内で自律的にアクションを決定する文化です。

• 当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。
• 当社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しております。

求めるスキル・経験

応募資格（必須）

• 5年以上の法人営業経験（BtoB SaaS、決済、金融領域歓迎）
• 大手企業・エンタープライズ向けの営業経験
• プレイングマネージャーとしての経験（個人での営業成果＋チームのKPI管理経験）
• KPI・目標管理スキル
• 交渉力・課題解決力

応募資格（歓迎）

• 既存顧客向けの深耕営業経験
• データ分析を活用した営業戦略の策定経験