創設から20年、太陽光発電事業に特化し、急成長を遂げた再生可能エネルギー関連企業です。
主な事業内容は、
- 自社製太陽光システム関連部材の開発・製造・販売および他社製品の卸売
- 太陽光発電設備の設計および施工
- 太陽光発電設備のO&M（オペレーション＆メンテナンス）サービス
- 中古太陽電池パネルの買取⇒検査・評価⇒再販売
で、太陽光発電に関する事業をワンストップサービスで完結できる業界でも数少ない企業です。大手エネルギー企業の資本も入り、販売網の拡大を推し進め、近年では東南アジアを中心として海外にも事業を拡大しています。また、代表の伊藤は国の電源政策のブレーンでもある一般社団法人 太陽光発電協会の理事も務めており、再エネ業界において確固たる地位を築いています。
もはや世界的課題とまでいる再生可能エネルギーの普及推進に向け、太陽光発電の可能性を追い求めるため、技術、建設、営業、業務管理等々、様々な角度から新たな力と知見を齎してくれる仲間を求めています。第二創業期に差し掛かった当社と共に、自然エネルギーの普及を通して永続可能な理想の社会を実現していきましょう！
具体的な仕事内容
◆太陽光発電資材/設備を法人向けにソリューション営業
産業用・住宅用いずれかのチームで、法人のお客様に対しソリューション営業を担当します。
（配属はご希望・適性に応じてご相談のうえ決定）
主な顧客例は以下のとおりです、もちろん発想次第でこれら以外のアプローチも可能です。
■産業用チーム … 電気系サブコン・ゼネコン・エンジニアリング会社など
■住宅用チーム … ハウスメーカー・太陽光部材卸商社・施工会社・省エネ設備販売会社など
この内、産業用チームは資材の販売を行う物販主体のグループと、各種資材を駆使し太陽光発電設備を設計施工まで行う工事主体のグループに分かれます。建築資材の材料販売経験者であれば前者、工事を伴う材工販売を経験した方であれば後者の即戦力として期待が掛かります。
一方の住宅用チームは工事は行わず、主に戸建ての屋根置き型太陽光発電資材の物販営業に特化しています。B to Cスタイルではなく販売代理店や商社を通じたB to B to Cタイプの営業手法のため、よりエンドユーザーを多く抱える顧客へのアプローチが重要となるため、商社への営業経験がある方は業界未経験でも比較的早く馴染めるとお考え下さい。
なお、未経験者でも 「提案/ソリューション型営業がやりたい！」とお考えの論理的思考をお持ちの方 であれば奮って応募いただきたい次第です。
◆営業活動の流れ
お客様へのアプローチにおいて新規と既存の割合は2：8程度ですが、成果を出しやすい方法が新規開拓であればもちろん新規中心での活動は大歓迎です。また、既存顧客であったとしても新たな製商品やこれまでにないかたちでの売り方を模索していくことで拡充が図れます。
お客様からのヒアリングに関しては、チーム毎に若干方向性が異なります。
▼産業用チーム … 電気を使用する量や設置箇所等にあわせた最適解を得ることが目的
▼住宅用チーム … 販売の計画やスキーム等を確認し最適な供給を提供することが目的
次にプランやシステム、部材などの提案ですが、こちらは設計部門や工事部門、バックオフィス等と社内連携を進めながら立案していきます。また既存の提案手法だけではなく、 「お客様の困りごとや盲点である内包的に抱えている問題」 を見つけ出し、そこを解決していくスタイルこそが、これからの弊社営業職に求められる姿です。
また、太陽光発電資材や設備はディスポーザブルではなく長期間にわたってご使用いただくものであるため、アフターフォローも重要な役割です。特に既存顧客から再度ご依頼いただく等、長期的な関係を構築していくためにも重要な活動のひとつとして捉えてください。
◆組織構成と働き方
産業用チームは工事受注のグループ、物販のグループともに15名程度。住宅用チームは30名程が東西に分かれ全国をカバーしています。男女比はほぼ1：1、20代女性も多く活躍しています。
また、弊社は原則フルリモートでの勤務が主体。お客様のもとに訪問に行く際や出社の必要性がない限りは自宅からの勤務がメインとなり、働く場所を選ばないのが大きな特徴でもあります。最たる例は東京本社所属のメンバーで、なんと現住所は岩手県内！エリア分配によってはこういった働き方も可能となります。
しかしリモート環境となると心配になるのが、コロナ渦を経て多くの企業で課題となったコミュニケーション体制の脆弱性です。弊社ではこれをカバーするためにGoogleチャットや「ovice」というバーチャルオフィス等のツールを最大限に活用することで、在宅勤務は勿論、外出/出張先からでもストレスの少ないコミュニケーション環境を用意し、万全な体制を推進しています。
◆こんな経験をお持ちの方は歓迎いたします！
原則として業界や商材は問わず、何らかの営業経験をお持ちの方であれば問題ありませんが、その中でも以下の経験をお持ちの方は歓迎いたします。
- B to B、B to Cを問わず太陽光発電事業を行う企業での営業経験
- 電気系サブコンでの営業経験、もしくは電気系サブコンを顧客とした営業のご経験
- ゼネコンおよび材料、工事を問わず建築資材関連企業での営業のご経験
- ソリューション型営業を標榜する企業で5年以上の営業経験をお持ちの方
| 会社名 | ネクストエナジー・アンド・リソース株式会社 |
|---|---|
| 企業名 | ネクストエナジー・アンド・リソース株式会社 ※お気軽に「ネクストエナジー」と呼んでください！ |
| 創立 | 2003年12月 |
| 資本金 | 1億円 |
| 主要株主 | 伊藤アセットマネジメント株式会社 アオイ化学工業株式会社 株式会社タカミヤ 株式会社土木管理総合試験所 清水建設株式会社 豊田通商株式会社 林六株式会社 四国電力株式会社 東京瓦斯株式会社 北陸電力ビジネス・インベストメント合同会社 東北電力株式会社 関西電力グループ（合同会社K4Ventures） |
| 役員 | 代表取締役社長 伊藤 敦 取締役 有木 正浩 取締役 植松 清史 取締役 顧 楨 取締役 太田 栄二 監査役 矢澤 昭人 |
| 許認可 | 建設業許可 国土交通大臣許可 特-3 第27834号 古物商許可 長野県公安委員会 許可 第481252100019号 |
| 売上高 | 205億4,360万円（2023年6月期） |
| 従業員数 | 247人（2023年6月30日現在） ※直接雇用のみ |
| グループ会社 | グリーナ株式会社 リノブリッジ株式会社 奈克偲特新能源科技（上海）有限公司 NEXT ENERGY VIETNAM COMPANY LIMITED |