ネクストエナジー・アンド・リソース株式会社 求人一覧
この会社の求人を探す
雇用形態
全 4 件中 4 件 を表示しています
-
人気の再エネ事業！ 住宅向け太陽光発電資材の提案営業で未来を創る！
仕事内容 住宅市場にむけて太陽光発電導入の加速を推進 資源エネルギー庁から2024年12月に発表された『エネルギー基本計画（原案）の概要』によると、我が国の総電力のエネルギー別電源構成においては再生可能エネルギーの比率は4～5割までに達し、その中でも太陽光の占める割合は最大で全体の約30％を目標値としています。この比率は現状の約3倍に相当するもので、国策として太陽光発電にかかる期待は日増しに増加している状況にあります。 こういった中で、新設住宅における太陽光パネルの設置義務化を条例にて定める自治体も増加しており、ハウスメーカー等の住宅開発事業者においては住宅設備への太陽光発電システム設置が大きな課題となっています。しかし、各自治体の補助金等の制度が一律でないことや高品質な太陽光発電資材の確保の難しさから、多くの住宅関連企業においては対応に苦慮されているのが現状です。 本求人では、実際に戸建て住宅を建設するハウスメーカーやビルダーに向けて、サプライヤーという立場で太陽光発電資材の販売をする提案営業を行っていただきます。 一般的に住宅業界における太陽光発電資材の販売ルートは以下の3つに分けられます。 ⑴：既設住宅への訪問販売（B to C） ⑵：ハウスメーカーやビルダーへの直接営業（B to B to C） ⑶：住宅設備/建築資材商社への販売（B to B ） この中で本求人では⑵と⑶を軸としており、その比率としては ⑴：⑵：⑶＝1：2：7 の割合で販売活動を行っています。 今回の採用でご縁があった際には過去のご経験を鑑みて最適な顧客を担当いただくつもりですが、まずは入口として商社向け深耕営業からスタートしていただきます。なお、当該部門の今後の顧客戦略としては、商流の川上に位置するハウスメーカーやビルダーをターゲットとした販路の拡大を目指しており、新規開拓がお得意の方は早い段階でこのルートでの顧客開拓をお任せしていく可能性もあります。いずれにしても主たる方向性としては、単に販売先に製商品情報をお伝えするだけの営業ではなく、顧客の売上改善の課題に向けてアライアンス提案やセミナー企画などを積極的に行っていく企画型の営業を得意とする方に向いているポジションとなります。 一方で、太陽光発電は日進月歩の技術改良や法制度の頻繁な改正がある業界であり知識や情報のアップデートが常に求められる点や、価格交渉に頼らない付加価値を加える営業戦略を模索する必要がある点はこの仕事の難しさでもあり、過去の経験や業界の慣習にこだわらないオリジナルなスタイルを身に着けていくことが重要となります。 具体的な仕事内容 ①：ヒアリングを通じて顧客の抱える課題をキャッチアップ： 丁寧なヒアリングを重ねることで各顧客の販売スキームを捉え、業界特有の商流・販売方法 などのどこに課題があるかを見つけ出します。 ②：顧客の課題の解決策を協議： 顧客の課題を社内に持ち帰り、場合によっては自部門だけでなく関わる営業以外の部門とも 情報を共有し、その解決策として 「 我々がすべきこと 」あるいは「 我々だからできること 」 を見つけ出します。 ③：解決策の提案～採用： 導き出した解決策をプレゼンを通じて丁寧に説明し、納得していただいたうえで 採用いただきます。 （例）顧客別パンフレット等のオリジナル販促物の作成 顧客と顧客をつないでシナジー効果をもたらすアライアンス提案 勉強会やセミナー開催で顧客の太陽光発電に関する知見向上のサポート 顧客の販売先への同行営業 etc. ④：解決策の実施と改善： 社内外の関係者の協力も仰ぎながら、解決策を実施し必要に応じて適宜改善を進めて いきます。 ①～④を繰り返していくことで顧客の業績向上をスパイラル的に向上させていく、ソリューション型の営業で満足いただくことが目標となります。 営業として個人の売上目標の達成だけでなく、自身の活躍で顧客の業績にダイレクトに貢献できる喜びは、この仕事特有のやりがいといえます。 組織構成と働き方 配属は「プロダクトソリューション統括部」で、物販を専門とする営業部門内の一部署です。チーム構成は東日本担当チームと西日本担当チームに分けられ、プレイングマネージャー含め東日本で７名、西日本は６名で構成されています。活気があり社内外の関係各所を巻き込んでいく雰囲気のあるチームです。 顧客との打ち合わせは訪問での商談がメインで、配属により担当の地域が異なります。経験や教育体制を考慮し、選考の場で配属拠点を相談する場合がありますが、基本的には現住所に近い拠点での配属となります。 担当地域については、 ・東京本社 … 関東以北全域（甲信越含む） ・名古屋営業所 … 東海、北陸、中部 ・大阪営業所 … 関西、中四国 ・福岡営業所 … 九州、沖縄 なお顧客に応じて月1～2回、1～2泊程度の出張が発生いたします。 求められるスキル/経験 本求人において求められるスキルや経験値は主に以下のとおりです。 ⒜：太陽光業界での資材販売経験 ⒝：商材を問わず商社/代理店での営業経験、または商社/代理店を顧客とする営業経験 ⒞：顧客の課題を把握し、解決策を提示する提案/ソリューション型の営業経験者 上記いずれかに該当する方で、長期的に営業としての交渉スキルを身に着けていきたい方を募集いたします。
-
注目の再エネ事業！太陽光発電所の建設企画段階から関わる資材販売の提案営業
仕事内容 ◆太陽光発電所の所有希望者と建設事業者をつなぐ橋渡し役 資源エネルギー庁から2024年12月に発表された『エネルギー基本計画（原案）の概要』によると、我が国の総電力におけるエネルギー別電源構成は再生可能エネルギーの比率は4～5割までに達し、その中でも太陽光の占める割合は最大で全体の約30％を目標値としています。この比率は現状の約3倍に相当するもので、国策として太陽光発電にかかる期待は日増しに増加している状況にあります。 こういった中で、企業や投資家においては社会貢献と資産の有効活用を目的とし、太陽光発電設備を設置して電力会社に販売する、 PPA（＝“Power Purchase Agreement”、電力購入契約の略称） と呼ばれるモデルによる売電のスキームが加速しています。 本求人では、このPPAにおいて特に「オフサイトPPA」と呼ばれる、 『 自身の敷地外に発電所を建設しそこで発電した電気を販売する 』 ビジネスモデルの中で発電所建設を企図している発電事業者（PPA事業者）と太陽光発電所建設を得意とする建設事業者（EPC業者）とのパイプ役となり発電所建設の橋渡しを軸としながら、EPC業者に対して弊社の資材を販売する営業担当者を募集します。 単純にEPC業者から資材の発注を待つ受身型の資材販売営業と異なり、PPA事業者の意向をしっかりと踏まえたうえで、収益性の高い発電所の建設をサポートしていく献身的な活動が求められます。そのため、再エネ業界全体を俯瞰しながら長期的な発電設備の開発構想に入り込み、各ステークホルダーの思惑に合致した営業戦略を立案し実行いただきます。 このように各ステークホルダーの利害を汲み取りながら関係性を構築していくため、調整型の提案営業が得意な方に向いています。数年にわたる長期的なプロジェクトを推進することで、高い営業力やプロジェクトマネジメント能力が身につきます。 【本ポジションで身につく知識・経験】 ☆再生可能エネルギー業界の最新動向に基づいた知識 ☆ PPA事業者やEPC業者との商談・調整経験 ☆ 用地取得～太陽光発電設備の建設計画、実行までの一連の知見 ☆ 中期的な営業戦略の立案と実行能力 ◆具体的な仕事の流れ ①：発電事業者（PPA事業者）との商談 社内外のネットワークを活かして、売電を検討しているPPA事業者との商談を行います。 太陽光発電設備の導入計画だけでなく可能な限り設備スペックの要件までを把握します。 ②：建設業者（EPC業者）および土地開発業者との案件共有 PPA事業者の要求に合った新規発電所の建設案件を社外のパートナーと共に模索し、 案件の進行をサポートします。 ③：PPA事業者とEPC業者とのマッチング 両者の橋渡し役として相互の利害関係の調整をします。 ④：建設スキームの提案のサポート PPA事業者からの要望に応じて、EPC業者の建設計画をサポートし両者の調整を行います。 ⑤：契約合意形成とスケジュール管理 PPA事業者とEPC業者との間で合意形成を図り、発電所建設のスケジュールや資材供給の 調整を担当します。 ⑥：建設資材の見積りと納品管理 EPC業者に対し必要な資材（モジュール、パワーコンディショナー、架台など）の見積を 行い、調達部門との調整～納品管理を行います。 組織構成と働き方 配属先は物販を専門とする営業部門内の一部署です。現在、営業職はプレイングマネージャーを含む2名と内勤の事務職1名（女性）で構成されています。風通しが良く、協力しながら業務を進める環境です。 担当エリアは主に関東、東海、関西全域です。業務の中で、1～2泊を伴う出張が月に2～3回程度発生しますが、出張以外の日は、社外の関係者と会う必要がない限り在宅勤務が可能です。リモートワークが柔軟に取り入れられており、プライベートとのバランスを取りやすい環境です。 ◆入社後の流れ ⑴：先輩に同行し業務全体の流れを把握（4～6ヶ月を見込みます） ⑵：上長の指示を得ながら徐々に単独で業務に ⑶：ある程度習得できた段階で担当エリアの拡大と新規開拓 ⇒⑴～⑶をマスターする期間は概ね1～1.5年をイメージしています。 同等の業務を経験されている方であればその期間は短くなる可能性があります。 キャリアとしては、当社には太陽光発電に関わる様々な職種があるので、長期的視点ではこのお仕事を通じて得た知識と経験を基に他の職種にチャレンジしていくことも可能です。 ◆求められるスキル/経験 本求人において求められるスキルおよび経験値は以下のとおりです。 ⒜：太陽光発電設備の開発業務に携わった経験をお持ちの方 ⒝：建設資材の営業に携わってきた経験をお持ちの方 ⒞：太陽光/建設業界でなくとも、ルート型ではなく提案型法人営業の経験 ⒟：業界に関する知識を習得していくための学習意欲や向上心の強い方 ⒠：関係者の意向を逸早く理解し「どうすればできるだろう？」を考えることのできる方 上記いずれかに該当する方で、長期的に営業としての交渉スキルを身に着けていきたい方を募集いたします。
-
人気の再エネ事業！ 企業への太陽光発電設備の建設提案で未来を創る！
仕事内容 ◆企業の課題解決に貢献するソリューション営業 カーボンニュートラルに向けた社会的な動きの中、各業界の大手上場企業を中心にCO2排出量削減に向けた取り組みが加速しています。また、世界的に見ても日本はエネルギー自給率が低く、地政学的問題からもエネルギー価格の高騰は企業が抱える大きな問題となっています。 前段の課題解決の取り組みの一つとして、事業で利用する消費電力を太陽光発電で補う「自家消費型の発電設備」を導入する企業がここ数年で加速してきました。 その自家消費型の発電所は大別して、 ▼保有する工場・研究所や商業施設に設置する屋根置き型の太陽光発電設備 ▼遊休地に太陽光パネルを設置する野立て型発電設備 ▼駐車場に太陽光パネルと一体型の屋根を設置したソーラーカーポート 等が挙げられます。 本求人では、大手企業が抱える社会的責任への解決策の実現に向け、構想段階から中長期的建設プロジェクトに入り込み、顧客の多様なニーズに社内の関係部署とともにチーム一丸となってプロジェクトを完遂していただきます。 一プロジェクトは数千万～数億円規模に至るもので、そのほとんどは限られた所有地で最大の発電量を長期的に維持することを目的としています。お客様の目指す方向性の実現に向け、設計部門や工事部門、外部協力業者と再三にわたり協議を重ねて前進していくことにより、グループとしての一体感を持ちながら達成感を得られるという、一般的なソロ活動の営業とは異なる醍醐味を感じられることも本求人の魅力の一つです。 一方で取り扱うものが大型発電設備となるため、建設および電気に関する法律や条例への対応が必須となり、環境によっては設計条件や施工方法の変更に臨機応変に対応するといった難しさもあります。したがって、社内外のステークホルダーと共に解決策を模索しながら成果に結びつけることに喜びを感じるような方にはとても向いているポジションと言えます。 具体的な仕事の流れ ①：商談 当該部門での商談ルートは主に３パターンです。 ▼お客様から直接問い合わせをいただく ▼株主である大手電力会社等のステークホルダーからの紹介をいただく ▼セミナー開催等を通じて当社の実績や自家消費発電の効果を伝え顧客開発 商談を通じて、お客様が求めているものが「自社の消費電力を再エネ化すること」で あるのか、それとも「売電を主眼とした投資」であるのか等その目的の確認を行うと同時に その投資費用の回収プランをヒアリングしていきます。 ②：概算提案（設計部門と協業） 商談で得た内容から社内の設計部門と共に簡易配置図、発電シミュレーションと概算見積を 作成、顧客に向け初期段階のプレゼンテーションを実施します。 顧客の目的に正しく答えていくためにはこの提案後のヒアリングが重要となります。 ③：現場調査（設計部、工事部と協業） 顧客の予算確保や意向が確認でき次第、詳細の提案に向けて現地調査を実施し、電気設備を 含めた設置個所（設置個所、配線ルート、キュービクル等）と施工条件の確認（重機・機材 の搬入可否や条例等）を進めます。 この段階では顧客の施設ルールも踏まえて目的をどのように達成するか、社内チームとの 協議を重ねながら確実な詳細提案を練ります。 ④：詳細提案 現地調査の情報を基に設計部門による正式な図面（配置図、結線図）を準備し、その図面を 基に積算部門による正式な見積を作成し、工事部門とは綿密な施工計画を立てたうえで 受注に向けた最終プレゼンを行います。 ⑤：受注 お客様に納得していただき受注に辿り着けたら次は契約手続にて諸条件を確定します。 また、着工に向けて関係各所との調整や依頼を行うのも営業の役割となります。 この段階で生じる新たな流れとしては… ▼自治体等への申請手続 （消防や建築・電力申請、景観法や太陽光設置ガイドラインへの対応等） ▼お客様に向けた工事説明会の開催、社内外の調整 ▼社内の担当部門に向けて部材の発注手続の依頼 等が発生します。 ⑥：着工 このプロセスは基本的に工事部門が主体となりますが、営業もお客様や協力業者との定例会 に参加し最新の状況の把握に努めます。ちょっとしたトラブルの発生が工期に影響を与える こともあるので、状況に応じて当初計画からの軌道修正を図ることもあります。 ⑦：竣工～引き渡し 無事に完工した折には、工事部門が作成する完成図書の提出や引き渡し日、サービス開始日 の確認を行い、さらには運用や保守点検に向けた設備説明会の実施も行います。 ①～④は営業が主体となって受注までの流れの主軸として動きますが、受注以降はプロジェクトのマネージャーとして関係各所との連携を図ることが重要な役割となります。本求人の難しい点としては、 ☆ 各種申請・手続を着工前までに完了させるスケジュール調整や管理 ☆ 建設関連資材の発注漏れが工期に大きな影響を与えてしまう ☆ 予期せぬトラブルが発生した場合、迅速かつ適切な対応が重要 等が挙げられます。 しかしこれらを乗り越えて成果につながった際には、社内で喜びを分かち合えるのはもちろんのこと、お客様からも計画を共に実現したパートナーとして感謝のことばをいただくことが多々あります。このように、社内外を問わず同じ目的をチームとして達成していくという、何事にも替え難い喜びを感じられる、最後にはそんなやりがいが待っているお仕事です。 組織構成と働き方 配属は「産業システム統括部」、営業/設計/工事を包括するユニットの営業部門に配属となります。同部門の人数は課長を含め営業が４名、アシスタント1名の人数構成で、所属は東京本社4名、大阪営業所1名となっております。入社して１～2年ほどの20代～30代前半の若手も活躍中です。 働き方として出社や外出の必要性がない限り基本はリモート勤務ですが、お客様への訪問や現地調査等を含め週の半分が外出であるのが実情です。商談先となるお客様は全国が担当エリアとなるため、1～2泊の出張が月に4～5回発生いたします。 入社後は以下の流れを予定しています。 ①：先輩社員に帯同してOJTで流れをつかむ ②：部門内で作成した業務マニュアルを使用して詳細の把握 ③：一定のレベルで業務習得が確認出来たらお客様をお任せし案件対応 ①～③の流れは概ね3～4ヶ月を想定しています。なおリモート勤務前提とはなるものの、今回の募集では社内での教育も踏まえ、東京本社か大阪営業所に勤務可能な方を歓迎いたします。 また長期的キャリアとしては、当社には太陽光発電に関わる様々な職種があるのでこのお仕事を通じて得た知識と経験を基に他の職種にチャレンジしていくことも可能です。 求められるスキル/経験 本求人に求められるスキルと経験値は以下のとおりです。 ⒜：太陽光発電業界での営業経験 ⒝：ゼネコンや電気系サブコンでの営業経験 ⒞：工事を伴う販売活動を行っている建材メーカーでの営業経験 ⒟：提案、調整を行いながら営業を行ってきた経験 ⒠：太陽光業界は技術や情報の進歩が速いため、それらを積極的に学ぶ意欲をお持ちの方 ⒡：「できない理由」よりも「どうすればできるのか」を考える力をお持ちの方 基本的には⒜～⒞に該当する方を最優先とさせていただきますが、⒟～⒡に関して自信をお持ちの営業経験者の方であれば、ぜひご応募ください！
-
未来を支える再エネ事業！安定稼働の要となる太陽光発電O&Mをお任せします！
仕事内容 ◆太陽光発電設備の長期的安定稼働をサポートし信頼に繋げる 近年、太陽光発電は自家消費型への移行が進み、設置した発電設備を如何に長く安定的に稼働させるかが重要課題となっています。そのために重要な業務が、O&M（オペレーション＆メンテナンス）。コストの適正化と発電量の最大化を実現するためのプランを提供している弊社においてもそれは例外ではなく、クオリティの高いO&Mの提供こそがお客様の発電所運営を守りその価値を高め、弊社の信頼をより高い次元に引き上げる極めて重要な役割を担っています。 本求人では、その弊社O&Mの一翼を担っていただくフィールドエンジニアを広く募集します。これまでのご経験を十二分に活かしていただき、O&Mを通じて弊社の価値と信頼を高めていくため、ぜひお力添えをお願いします！ 具体的な仕事の流れ 配属はメンテナンスと技術サポートを主体とする「バリューエンジニアリング部」となり、お任せする業務は弊社が設置した太陽光発電設備（野立て、産業用、屋根置き等々）および蓄電池設備のメンテナンスで、全国に広がるお客様のもとに向かい、現場から詳細なデータを収集し解析、性能低下要因を特定することで発電設備運営上の課題や改善点を導き出します。主な業務の流れは以下のとおりです。 竣工時稼働直前の安全確認として使用前自己確認 定期点検作業および緊急応動 太陽光発電モジュールの洗浄作業（作業自体は協力業者に外部委託） 不具合個所の機器交換対応 出力制御管理に向けた監視装置の設定作業 ドローンを使用し均一な発熱状況を確認する赤外線サーモ検査 点検設備の報告書作成（自宅作業でOK） 独自開発の監視装置や効果的な洗浄を実現する専用機器を駆使するフィールドワークに加え、これまで培ってきた知見を基にお客様の設備のバリューをためるためのエンジニアリング、それこそが配属部門の目指すところです。単なるオペレーションに留まらない、クリエイティブなメンテナンスでお客様からの信頼を得ることが重要です。 仕事のやりがい 当ポジションは、トラブルを未然に防ぎ、あるいは発生した問題を自らの手で解決していくポジションです。そのため、トラブルを無事に解決させた際にはお客様や周囲から直接感謝される大きなやりがいがあります。 太陽光発電設備や蓄電池設備のメンテナンス技術者として必要な技術をすべて習得できる環境が整っており、技術者として圧倒的な成長を遂げることが可能です。また、決まった作業をこなすだけでなく「新しい課題解決の方法を自分で組み立てる」ことができるため、自ら考えて行動することや、課題解決が好きな方にとっては非常に面白い環境です。 組織構成と働き方 現在フィールドエンジニアは長野の駒ヶ根本社、東京本社、大阪営業所に合わせて10名、年齢構成は20代＝3名、30代＝3名、40代以上＝4名となっています。 部門内で毎月平均40件の現場に対応⇒1人当たり4～5件、1案件当たり平均して2～3日で完結する現場作業を全国に出張しながら進め、終了後は作業報告書を自宅で作成する流れです。弊社は現場作業以外はリモート勤務が可能、フィールドワーク以外は作業する場所を限定されない効率よい勤務が可能です。 一人一人が現場で日々発生する問題を主体的に捉え、チームワークを大切にしながら、一丸となってその解決に向けて真剣に取り組んでいます！新しい技術や未知のトラブルに対して前向きに探究するメンバーが多く、互いに知見やノウハウを共有し合いながら、じっくりと技術を高めていける雰囲気です。 必要とされるスキル/経験 本求人では、電気設備の保守メンテナンスや電気工事の現場経験をお持ちの方はもちろん、空調設備や電機メーカーなど異業種での现场経験をお持ちの方も広く募集しています（年齢やこれまでの実務経験を重視した採用を行います）。 電気工事士などの資格をお持ちでなくても、入社後に働きながら取得することが可能です。会社全体で資格取得を手厚く奨励・サポートしていますので、「これから専門的な資格を取って手に職をつけたい」という意欲的な若手の方も大歓迎です！ さらに以下の資格をお持ちの方は優先的に選考させていただきます。 第一種もしくは第二種電気工事士資格取得者 電気主任技術者資格取得者 フルハーネス型墜落制止用器具特別教育受講者 上記のような経験やスキル/資格だけでなく、現場で起こり得る不測の事態に対応いただくためには、現状を正確に把握し論理的かつ着実に問題解決を行う思考も必要となります。また組織として様々な事案に対応していくためにも、自ら考えて行動できる方や、周囲と円滑なコミュニケーションが取れる方を求めています。 さらに、対象設備は弊社が施工した太陽光発電設備のメンテナンスであるが故、長期的信頼につなげていくためお客様とのやり取りは極めて重要な要素となります。現場作業≒営業活動の一環として捉えていただき、顧客視点を忘れずに取り組んでいただきたい次第です。
全 4 件中 4 件 を表示しています