【東京】営業管理（係長候補）_日本ジェネリック

▼業務内容

営業管理部 営業管理課の課長候補として、特約店（医薬品卸）との業務管理・販売データ分析・営業部門との連携調整をお任せします。
親会社である日本調剤や、グループ会社との連携業務にも携わっていただきます。
将来的には営業管理課のマネジメントを担い、営業本部と各部署をつなぐハブ機能の強化を推進いただくポジションです。

▼業務詳細

・販売実績の集計・分析、経営層・営業本部への報告資料作成
・特約店（医薬品卸）向けの施策立案・価格連絡・各種資料作成
・営業部門との連携調整（流通・販売に関する情報のハブ機能）
・特約店との精算業務・契約管理
・親会社の店舗からの受注対応・グループ間連携
・公共機関対応（政協会・法制契約関連のトレーニング等）
・営業管理課メンバー（5名）の指導育成・チームマネジメント
・業務プロセスの改善・効率化

▼具体的な業務イメージ

・販売データを俯瞰的に分析し、営業本部や経営層への報告・提案を実施
・特約店向けの施策資料・価格表等を作成し、卸との折衝・調整を行う
・営業部門からの問い合わせ窓口として、各専門部署への橋渡し・コーディネートを担う
・メンバーと一緒に手を動かしながら、資料のゴールイメージを具体的に示し、チームで成果を出す働き方
 
※営業管理課は営業本部と各部署をつなぐ中間部署のため、社内調整力・コミュニケーション力が特に求められます。
※チームは30代女性が中心の構成です。上から指示を出すだけでなく、自ら溶け込み一緒に動けるリーダーシップが重要です。

▼応募資格

【必須（MUST）】 
・医薬品業界または類似業界（医療機器・化学等）での本社部門勤務経験
・対外的な業務経験（特約店・代理店・卸等との折衝・調整経験）
・販売管理・実績管理等の数値分析経験
・チームリーダー以上のマネジメント経験（少人数でも可）
・Excel中級以上（関数を組んでデータ分析ができるレベル）
 
※上記いずれかの経験で構いません

 
【歓迎（WANT）】
・医薬品メーカーでの特約店担当・流通管理の実務経験
・医薬品卸（特約店）での本社部門勤務経験
・MRとして特約店との業務経験がある方
・代理店ビジネス・B2Bの本部機能での実務経験
・PowerPointでのプレゼン資料作成スキル
・医薬品業界の法規制・流通に関する知識

▼求める人物像

＜課長候補＞
 ・協調性：女性が多い職場で、上から目線ではなく自ら歩み寄り、メンバーと一緒に手を動かせる方。新しい環境に飛び込んだ際に「教えてください」という姿勢で信頼関係を構築できる人材。
・分析力：販売データや実績資料をパッと俯瞰的に見て、要点を掴める方。数字に強く、報告資料を素早く正確に作成できる力。
・調整力：営業本部・特約店・親会社・各部署など、多方面のステークホルダーとの連携・コーディネートができる方。
・伝達力：資料作成のゴールイメージを具体的に言語化し、メンバーが理解・納得できるようにアウトプットできる方。
・柔軟性：まだ組織が成熟途上にある環境で、既存のやり方に囚われず、新しい仕組みづくりに前向きに取り組める方。

▼会社の魅力・職種の魅力

  ◇医薬品業界の流通・管理領域でキャリアを築ける環境
特約店（医薬品卸）との施策立案・精算業務・販売分析など、医薬品の流通管理を幅広く経験できます。MR職とは異なり、卸の幹部との関係構築や価格交渉など、ビジネスの「攻め」と「守り」の両面を経験できるのが本ポジションの特徴です。
 
◇営業本部のハブ機能として、組織の要になれるポジション
営業管理課は今後、営業部門からの問い合わせ窓口として機能を強化していく方針です。各部署の業務を理解し、社内コーディネーターとして組織全体の連携を改善していく、やりがいのあるポジションです。
 
◇これから組織を作っていけるフェーズ
日本ジェネリックはまだ組織として成熟途上にあり、ガチガチに固まった組織ではありません。これから新しい仕組みや文化を作っていける段階にあるため、「自分の手で組織を変えたい」という意欲のある方にはチャレンジングな環境です。