【東京】セールスマネージャー_日本ジェネリック

▼業務内容

営業部のプロジェクトマネージャーとして、東日本エリアの営業組織（エリアマネージャー5名を含む15～16名）をマネジメントし、営業活動の行動管理・KPI・予算の管理をお任せします。

現任者の後任となるポジションです。長期の引き継ぎ期間を設け、営業組織の現状や取引先を丁寧に引き継いだうえで、ご自身のやり方に移行していただきます。

営業の現場を直接担当するのではなく、エリアマネージャーを通じて組織を動かす役割です。

一定規模の営業組織を率いてきたマネジメント経験を重視します。

▼業務詳細

• 東日本エリアの営業組織（15～16名）のマネジメント、およびエリアマネージャー5名との連携
• 営業活動の行動管理、およびKPIの設計とモニタリング
• 予算の進捗管理と、予算と実績の乖離を埋めるための打ち手の立案・推進
• エリアマネージャーの育成・支援、および営業担当への同行（月1～2回程度）
• 営業体制・適正人員の見直し（データの整理・分析を含む）
• 営業本部方針の現場への落とし込みと、施策の進捗管理（関係部署との調整を含む）

※東日本エリアへの出張があります。エリアマネージャーは経験豊富なメンバーが中心です。

▼具体的な業務イメージ

• 入社直後：現任者と一緒に、東日本の営業体制、エリアマネージャー、主要な取引先を把握する
• 3ヶ月～：行動管理・予算管理の運営を主体的に担い、エリアマネージャーとの定例を回す
• 1年～：営業体制・適正人員の見直しを推進し、組織の課題に手を打つ

• 2～3年後：営業組織全体の運営の中心として、営業本部長と共に組織づくりに関与

  ＜こんな課題に一緒に向き合っていただきます＞

• JGの営業の型を担当組織に落とし込む

• 予算と実績の乖離が出たとき、どこを動かせば埋まるのかを組織で実行する

• 経験豊富なエリアマネージャーの力を、組織全体の成果につなげる

▼応募資格

【必須】

• 営業組織（十名以上）のマネジメント経験
• 営業活動の行動管理、KPI・予算管理の実務経験
• PCスキル：パワーポイントでの資料作成、Excelの関数・ピボットテーブルを活用できる方

※医療用医薬品の経験は問いません。

【歓迎】

• 医療用医薬品・医療機器・医療材料など、医療業界の営業組織でのマネジメント経験（先発・ジェネリックを問いません）
• 複数のエリアにまたがる、広域の営業組織のマネジメント経験
• 卸（ディストリビューター）との交渉・折衝の経験
• 営業企画・営業管理など、営業組織の仕組みづくりのご経験
• 営業組織の要員計画・人員配置の検討のご経験

▼求める人物像

組織を動かして成果を出せる方 ：現場を直接担当するのではなく、メンバーを通じて成果を出すこと　　　ができる方。
経験豊富なメンバーと信頼関係を築ける方 ：相手の経験を尊重しながら、必要なことは自分の言葉で伝えられる方。
数字で組織を見られる方 ：行動量・予算・人員などを数字で捉え、打ち手につなげられる方。
現場を理解しようとする方 ：営業現場の実態を踏まえ、机上の空論にならない判断ができる方。
引き継ぎを活かして、組織を前に進められる方 ：現任者から学びながら、ご自身のやり方に変えていける方。

▼会社の魅力・職種の魅力

◇ 営業組織のマネジメントを、経験を活かして担える 東日本の営業組織の運営を任される、責任あるポジションです。これまで培ってきたマネジメントの経験を、そのまま活かせます。

◇ 長期の引き継ぎ期間がある 現任者と一緒に動きながら、体制や取引先を引き継げます。いきなり任されるのではなく、段階的に力を発揮できる環境です。

◇ 経営に近い距離で仕事ができる 　
営業本部長と近い距離で進めるポジションです。親会社（日本調剤）との連携に加え、投資ファンドが株主として参画していることにより、一般的な中堅企業では得られない高度な経営管理の実務を経験することができます。

◇ 製薬業界にありがちな堅苦しい雰囲気がなく、挑戦と成長を歓迎する社風 　
当社では「製薬は未知への挑戦」と考え、主体的に学び、責任感を持って行動する姿勢を大切にしています。気軽に相談しやすい雰囲気の中で、腰を据えてキャリアを築けます。