【東京】営業企画（係長・課長クラス）_日本ジェネリック

▼業務内容

新設される営業企画部の中核メンバーとして、営業本部の予算設計から営業プロセスの体系化までをお任せします。

当社にはこれまでマーケティング部・営業企画部にあたる独立した組織がなく、営業本部のメンバーが兼務で担ってきた領域です。その機能を切り出して部として立ち上げるフェーズであり、決まった仕事を引き継ぐのではなく、仕組みそのものを作っていくポジションです。

医療機器・医療材料など、医療機関を最終ユーザーとし卸を介して販売する商流のメーカーでのご経験を想定しています。商流の考え方が近ければ、製品知識は入社後にキャッチアップできる環境です。

▼業務詳細

• 営業本部の予算設計、および予算配分ロジックの構築
• 予算と実力値（実績）の乖離分析と、乖離を埋めるための打ち手の立案
• 営業本部の方針に対する、市場データ・販売データの収集と分析
• 経営層・営業本部の意思決定に用いる資料（数値・ロジック）の作成
• 製品群ごとの市場ポテンシャルの把握と、数量・施策への落とし込み
• エリアごとに属人化している営業プロセスの整理・標準化（営業プレイブックの作成と全国展開）
• 医薬品卸との折衝プロセスの体系化
• 営業活動KPIの設計と日常的なモニタリング（係数管理）
• 営業本部内の人員配置、および中期の要員計画の検討（データの整理、ピボットテーブルでの集計を含む）

※営業企画部は新設のため、当初は部門責任者と本ポジションの少人数体制です。担当領域を細かく切り分けるのではなく、上記を幅広く担っていただきます。

連携部署は営業部・流通推進部・学術情報部です。

▼具体的な業務イメージ

• 入社直後：現行の予算設計・係数管理の仕組みを把握し、既存の資料作成業務を引き継ぎながら営業　　本部の全体像をつかむ
• 3ヶ月～：予算と実績の乖離分析を主体的に回し、営業本部の会議体で使う資料を設計する
• 1年～：営業プレイブックの作成に着手し、エリアごとにばらついている進め方の標準化を推進
• 2～3年後：営業企画部の中核として、要員計画を含む営業組織全体の設計に関与

＜こんな課題に一緒に向き合っていただきます＞

• 「予算と実力値が乖離したとき、どこをどう動かせば埋まるのか」を数字で示す
• エリアごとにバラバラな営業の進め方を、再現性のある型に落とす
• 答えが決まっていない課題に対して、ゼロから仕組みを作る

※新設部署のため、進め方そのものも部門責任者と一緒に設計いただくことになります。

▼応募資格

【必須】

• 医療用医薬品・医療機器・医療材料など、医療機関を最終ユーザーとし卸（ディストリビューター）を介して販売するメーカーにおける、営業企画・マーケティング・製品戦略いずれかの部門でのご経験
• 下記いずれかの実務経験（予算・販売計画の数値設計／販売データ・市場データの分析から、意思決定資料への落とし込み）
• PCスキル：Excelの関数・ピボットテーブルを活用できる方

【歓迎】

• 医療用医薬品業界でのご経験（先発・ジェネリックを問いません）
• 営業現場でのご経験（MR、ルートセールス等）
• 営業プロセスの標準化、販売制度・評価制度の設計のご経験
• 営業組織の要員計画・人員配置の検討のご経験
• 複数名のマネジメント経験

▼求める人物像

考えながら手を動かせる方 ：指示を待つのではなく、目的から逆算して自ら形にできる方。
ゼロから形にすることを楽しめる方 ：前例のない状態から、組織の型をつくることに面白みを感じる方。
現場を理解しようとする方 ：営業現場の実態を踏まえ、机上の空論にならない企画を組み立てられる方。
数字の意味を考えられる方 ：集計して終わりではなく、「なぜこの数字になったのか」「予算と比べてどうか」まで踏み込んで考えられる方。
コミュニケーション力 ：営業部・流通推進部・学術情報部・経営層など、多様な関係者と円滑にやり取りできる方。

▼会社の魅力・職種の魅力

◇新設部署を、立ち上げメンバーとして作れる 　既存の仕組みや型がない状態からのスタートです。「何を指標にするか」「どう管理するか」から関与でき、自分が作ったものがそのまま営業本部の標準になります。既に完成した仕組みの中で担当領域を持つ働き方とは、経験の質が大きく異なります。

◇ 経営に近い距離で仕事ができる 　
部門責任者と二人三脚で進めるポジションです。作成した分析・企画は営業本部長および経営層の意思決定に直接使われます。親会社（日本調剤）との連携に加え、投資ファンドが株主として参画していることにより、一般的な中堅企業では得られない高度な経営管理の実務を経験することができます。

◇ 作業ではなく、企画に時間を使える 　
これまで兼務で回してきた業務を切り出して部として独立させるため、資料作成に追われるのではなく、「営業をどう変えるか」を考える時間を確保できる環境を用意します。

◇ 医薬品以外のご経験も活かせます 市場をどう捉え、数量と価格にどう落とし込むか――という営業企画の基本構造は、医療機器など商流の近い領域と共通しています。卸を介した販売や、医療機関を最終ユーザーとする市場の捉え方をご存じであれば、製品知識は入社後に習得いただけます。

◇ 製薬業界にありがちな堅苦しい雰囲気がなく、挑戦と成長を歓迎する社風 　
当社では「製薬は未知への挑戦」と考え、主体的に学び、責任感を持って行動する姿勢を大切にしています。気軽に相談しやすい雰囲気の中で、腰を据えてキャリアを築けます。