インサイドセールス【マネージャー候補】

ナインアウト株式会社

テクノロジーがどれほど進化しても、顧客不在の事業に持続的成長は望めません。 私たちは、最新の技術を活用し企業と顧客がより良い接点を築けるよう、「顧客の声を機会に変える」というミッションを掲げています。 創業以来、私たち自身が顧客から頂く声を事業機会に変えて、より一層顧客へ価値提供することで成長してきました。
顧客にも是非ご一緒に顧客の声に耳を傾け更なる価値提供、その結果としての事業成長を実現していっていただきたいという想いで事業に取り組んでいます。 実際に弊社では職種や勤務地を問わず全社員顧客訪問を毎年実施し、時には営業職だけではなくエンジニアやデザイナーも自ら展示会や顧客とのミーティングに参加するなど、直接顧客接点を持ち部門を跨いで協力しながら顧客の課題解決に向き合うことを大切にするカルチャーが根付いています。

■自社サービス
・あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない『Ask One』
・ブランドとファンの繋がりを彩る『Fan Fan Fan』
・顧客とブランドのつながりを強くする『CREATIVE SURVEY』

Ninout（ナインアウト）は、「顧客の声を機会に変える」というミッションを掲げ、 あらゆる顧客接点で人とデジタルをなめらかに繋ぐAIインターフェースを 「Ask One」「CREATIVE SURVEY」「Fan Fan Fan」という3つのブランドで提供しています。 働く誰もが最新技術を活用し、顧客体験と労働生産性を向上できる AI時代のヒューマンインターフェースという新たな市場開拓に挑戦しています。

下記、弊社のニュースリリースもぜひご覧ください。
▼ NEWS

今当社にジョイン頂く魅力

・キャリア観点
第二創業期且つ急成長フェーズであり、裁量を持って活躍できる環境且つ基盤づくりにも関わって頂けます。
実際に半年以内のマネジメント昇進や複数職種経験を積んでいる社員もおり、意志あれば様々な経験/キャリアを積める環境となっています。
・プロダクト観点
幅広い業界にて多様な導入ケースがあります。
それぞれの製品は、ユースケースごとに多様なソリューションを提供しており、一つ一つが独立したプロダクトとなり得るほどのユニークさと唯一無二性を備えています。当社は、そのような高い独自性を持つ製品を販売しているため広範囲にわたる課題解決に携わることが可能です。
実際、Fan Fan Fanでは千葉ロッテマリーンズの観客向けコンテンツ、Ask Oneではユーザベースの展示会でのヒアリング、CRATIVE SUVEYにおいては清水建設において建築設備実験用のアンケートデジタル化等、BtoBからBtoCまで幅広い業種で様々なソリューションを提供しています。
参考URL
千葉ロッテマリーンズの事例
ユーザベースの事例
清水建設の事例

仕事内容

■仕事の魅力

・変化の早い組織で多彩なチャレンジ機会
柔軟に進化するプロダクトと組織の中で、新しい手法や仕組みを自ら考え、実行できる環境。役割の範囲も拡大中です。
・グローバル基準の営業組織づくり
外資SaaS出身者も多数在籍。オペレーション設計やフォーキャストマネジメント体系など、世界水準の営業体制構築に挑戦できます。
・事業成長に直結するマーケティング連携
インバウンドだけでなく、展示会・ウェビナー・コンテンツなどアウトバウンド施策の設計～実行まで関われるため、事業成長の上流から参画できます。
・市場創造の最前線で働ける
「法人向けAIインターフェース」という新しい市場の開拓に携わり、事業成長と自身のキャリア成長を重ね合わせられる環境です。

■仕事概要
-新規受注推進
・まずはご自身もプレイングマネージャーとして良質な初回商談の獲得で売上を牽引
・トークスクリプトのブラッシュアップ等を通じて、チーム全体の成約率向上をサポート
・インバウンド以外からの初回商談の獲得活動
・マーケティングチーム、フィールドセールスチームとの連動

-営業戦略・目標策定と進捗管理
・弊社で扱う3ブランドの新規受注最大化のためのインサイドセールス統括
・市場調査やシナリオ構築に基づき、部門全体の売上・案件目標を策定
・メンバーのKPI設定や予実管理を行い、定例ミーティングで進捗をモニタリング

-チームマネジメント・育成・採用
・メンバーの目標設定
・1on1によるフォローアップ、課題抽出と成長支援
・新人や中途メンバーへのOJT設計、ナレッジ共有の仕組みづくり

-そのほか
・システムの最適化計画と構築　等

求める人物像

必須スキル
以下いずれかのご経験を有し、かつ2－3名以上のマネジメント経験（目安2年以上）のある方
■IT業界またはSaas業界での業務経験、および新規開拓の営業経験
■新規開拓の営業経験で、一定以上のご実績をだされたことがある
歓迎スキル
・BtoB領域におけるインサイドセールス経験
・MA・CRMツールに関する知見
求める人物像
・新しい技術・テクノロジーへの高い関心、または業務での取り扱い経験
・顧客志向、知的好奇心、学習意欲、成長意欲のある方
・目標達成への高い意欲と実行力のある方 ・自発的に行動することのできる方
・スピード感ある変化を楽しみ、柔軟に思考できる方

当社について

テクノロジーがどれほど進化しても、顧客不在の事業に持続的成長は望めません。 私たちは、最新の技術を活用し企業と顧客がより良い接点を築けるよう、「顧客の声を機会に変える」というミッションを掲げています。 創業以来、私たち自身が顧客から頂く声を事業機会に変えて、より一層顧客へ価値提供することで成長してきました。
顧客にも是非ご一緒に顧客の声に耳を傾け更なる価値提供、その結果としての事業成長を実現していっていただきたいという想いで事業に取り組んでいます。 実際に弊社では職種や勤務地を問わず全社員顧客訪問を毎年実施し、時には営業職だけではなくエンジニアやデザイナーも自ら展示会や顧客とのミーティングに参加するなど、直接顧客接点を持ち部門を跨いで協力しながら顧客の課題解決に向き合うことを大切にするカルチャーが根付いています。

■自社サービス
・あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない『Ask One』
・ブランドとファンの繋がりを彩る『Fan Fan Fan』
・顧客とブランドのつながりを強くする『CREATIVE SURVEY』

Ninout（ナインアウト）は、「顧客の声を機会に変える」というミッションを掲げ、 あらゆる顧客接点で人とデジタルをなめらかに繋ぐAIインターフェースを 「Ask One」「CREATIVE SURVEY」「Fan Fan Fan」という3つのブランドで提供しています。 働く誰もが最新技術を活用し、顧客体験と労働生産性を向上できる AI時代のヒューマンインターフェースという新たな市場開拓に挑戦しています。