ナインアウト株式会社 求人一覧
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フィールドセールス【マネージャー候補】
仕事内容 ■主な仕事内容 ・新規受注の推進（プレイングマネージャーとして商談をリードし売上を牽引） ・提案資料改善・商談同席によるチーム全体の成約率向上サポート ・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策立案（CSとの連携） ・営業戦略・目標策定、メンバーKPI設定、進捗管理・予実管理 ・チームマネジメント（1on1、育成、OJT設計、ナレッジ共有） ・顧客課題の発掘と提案、顧客の声をプロダクト／マーケ部門へフィードバック ※メイン商材は『Ask One』を想定。必要に応じて『CREATIVE SURVEY』『Fan Fan Fan』もお任せする可能性があります。 仕事の魅力 ・変化と挑戦にあふれる環境：組織もプロダクトも日々進化。仕組みを自ら考え実行できます。 ・グローバル基準の営業組織づくり：外資SaaS出身メンバーと共に世界水準の営業体制を構築できます。 ・営業力＋経営視点を磨ける：顧客課題解決を通じて、個人の営業力だけでなく組織を牽引する力を伸ばせます。 ・新市場の開拓に挑戦：「法人向けAIインターフェース」というユニークで成長性の高い市場を切り拓く経験ができます。 必須スキル 以下いずれかのご経験を有する方 ・無形法人営業7年以上 ・2－3名以上のマネジメント経験（目安2年以上） ・新しい技術テクノロジーへの高い関心、または業務での取り扱い経験 ・顧客の潜在的な課題、経営課題に対しての提案経験 歓迎スキル ・IT/Saas企業でのフィールドセールス経験 ・エンタープライズ企業向け営業としての経験 ・MAやCRMツールを活用した経験（導入支援や自社側での導入受け入れも含む）や知識 ・スタートアップ企業でのご経験や、新規事業立ち上げのご経験 求める人物像 ・目標達成に対しての高い意欲、実行力のある方 ・変化、スピード感のある環境を楽しめる方 ・自発的に行動することのできる方 ・顧客志向、知的好奇心、学習意欲、成長意欲のある方 ・思考の柔軟性をお持ちの方
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エンタープライズセールス
仕事内容 大手企業を対象とした営業組織で、ナインアウトのあらゆるソリューションを駆使した提案活動をお任せします。 新規開拓から既存深耕まで、自分が前線に立ちながら、事業そのものを動かしていくポジションです。 具体的には、こんな仕事をお任せします。 新規受注の推進（商談をリードし、複雑な意思決定プロセスを前に進める） 大手企業の課題を掘り起こし、あらゆるソリューションを組み合わせた最適な提案の設計 既存顧客へのアップセル・クロスセル（CSと連携しながら） 自分が積み上げた勝ちパターンをチームの型に落とし込む 顧客の声をプロダクト・マーケティングチームにフィードバック 一筋縄ではいかない相手だからこそ、「どう動かすか」を自分で考えて実行できる環境です。 仕事の魅力 ◾️複雑だからこそ、面白い 大手企業への営業は、意思決定者が多く、調整も複雑で、時間もかかる。でも、その分だけ「動かせたときの達成感」が大きい。「ナインアウトさんだから、ここまで任せたい」——そう言わせて商談をまとめたとき、他ではなかなか味わえない達成感があります。 ◾️まだ整っていないから、任せる ナインアウトは急成長フェーズ。正直、まだまだ仕組みは完成していません。 でもだからこそ、営業戦略も、型も、チームも——自分でつくる裁量があります。 実際に、入社半年以内でマネジメントを任されたメンバーもいます。 ◾️顧客の声が、すぐプロダクトに反映される 営業が拾った一次情報が、そのまま開発に届く距離感。 「売って終わり」ではなく、プロダクトを一緒に進化させていく実感があります。 必須スキル ・エンタープライズ企業への法人営業経験（3年以上） ・複雑な意思決定プロセスを前に進めた経験 ・顧客の潜在的な課題、経営課題に対しての提案経験 ・新規開拓で成果を出してきた経験 ・新しい技術テクノロジーへの高い関心、または業務での取り扱い経験 歓迎スキル ・IT/Saas企業でのフィールドセールス経験 ・アライアンス・パートナーセールスの経験 ・コンサル・BizDev経験 ・MAやCRMツールを活用した経験（導入支援や自社側での導入受け入れも含む）や知識 ・スタートアップ企業でのご経験や、新規事業立ち上げのご経験 求める人物像 ・目標達成に対しての高い意欲、実行力のある方 ・変化、スピード感のある環境を楽しめる方 ・自発的に行動することのできる方 ・顧客志向、知的好奇心、学習意欲、成長意欲のある方 ・思考の柔軟性をお持ちの方
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フィールドセールス【スペシャリスト】
仕事内容 主な業務内容 ・新規受注の推進 市場調査・シナリオ構築、提案資料の作成から商談・契約締結までを一貫して担当 ・既存顧客へのアプローチ アップセル／クロスセルによる追加価値提供とリレーション強化 ・顧客課題の発掘と提案 顧客の潜在ニーズを深く分析し、最適なソリューションを設計・提案 ・社内連携と組織体制の強化 マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスと協働し、迅速な課題解決と営業組織の進化に貢献 取り扱いサービス 主力の『Ask One』を中心に、『CREATIVE SURVEY』、新ブランド『Fan Fan Fan』も担当の可能性もございます。 仕事の魅力 ・難易度の高い大手営業に挑戦 複雑な意思決定構造を攻略し、経営層レベルの提案営業を経験できます。 ・スペシャリストとしてのキャリア深化 マネジメントではなくプレイヤーとして専門性を極め、営業の最前線で成果を出せる環境です。 ・組織を越えた連携で価値創造 マーケ・プロダクト・CSと連動しながら、顧客の声を事業成長に還元できます。 ・成果がダイレクトに跳ね返る環境 あなたの提案がそのまま売上や事業成長につながる、手応えあるポジションです。 必須スキル ・IT／SaaS業界での法人営業経験（5年以上） ・提案資料作成から契約締結までを一貫して担った経験 ・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューションを設計・提案した経験 歓迎スキル ・無形商材の新規開拓営業経験 ・アップセル／クロスセル提案の実績 ・CRM／SFAツールを活用した営業活動の経験 ・部門横断でのプロジェクト推進経験 求める人物像 ・顧客の課題解決に強い情熱を持ち、深く踏み込んだ提案ができる方 ・企業の意思決定構造を理解し、複数のステークホルダーを巻き込める方 ・数値に基づいて営業活動を最適化できる方 ・高い成果を追求しながら、組織全体の成長にも貢献できる方
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パートナービジネス開発（BizDev）
パートナーチャネルを設計し、事業の成長速度を変える。 「直販依存から脱却し、パートナー経由の売上が事業成長の主軸になる」その構造を自分で設計して動かす仕事です。 「誰を攻めるか」「どんな構造で売るか」「どこに張るか」すべての意思決定を自分が持ち、パートナー経由の売上を立ち上げる仕事です。 私たちのパートナー戦略は、「代理店に頼む」ではなく「一緒に勝ちに行くパートナーを設計する」ものです。自動車ディーラー・SaaS企業・自治体など幅広い業界に対して、業種を横断するチャネルをゼロから構築し、事業成長のエンジンを自分でつくりにきてください。 ミッション 優れたプロダクトがあっても、直販の営業力だけではリーチできる市場に限界があります。 私たちのフェーズにおいて、パートナービジネスは単なる「販売チャネルの一つ」ではありません。事業成長のスピードを非連続に加速させるための、最重要の経営戦略です。 このポジションの役割は、既存の代理店網を「管理」することではありません。 ターゲット市場を分析し、どのプレイヤーと組めば市場を拡大できるかという「勝利のシナリオ」を自ら描き、1社1社と深く入り込みながら「売れる仕組み」を構築することです。 既存の枠組みに囚われず、自身の判断でアライアンスの地図を描いてください。 自分が設計した仕組みが回り出し、パートナー経由の数字が事業全体の成長につながっていきます。 「決められた戦略」を進めるのではなく、自らがこの事業のリーダーとして売れる仕組みをゼロからつくり、動かせる人を求めています。 仕事内容 1. 新規リセールパートナーの開拓・獲得 ・市場分析に基づくターゲットの定義と優先順位付け。「誰を攻めるか」の意思決定から自分で行う ・経営層を巻き込むビジネススキームの提案・契約締結。 2. アライアンス企画（チャネルモデルの設計） ・パートナーが「この商材は売った方がいい」と思えるようなインセンティブ・報酬体系を設計し、稼働率を構造的に上げる ・共同マーケティング・販促プログラムを自分で企画・実行し、パートナーの販売機会をつくる ・チャネル全体のKPI・予算・主要パートナー戦略まで、意思決定者として直接関与する 3. パートナーサクセス（自走化まで責任を持つ） ・「契約したが動かない」という状態と向き合い、初受注まで密に伴走して成功体験をつくる ・製品知識・営業手法を伝える研修・勉強会を設計・運営し、販売力を構造的に引き上げる ・個別でうまくいったやり方を他でも再現できる形にする 仕事の魅力 ▼業種の壁を越えたチャネル設計ができる 私たちのパートナー候補は多様です。CRM・SFMAをリセールするBtoBマーケティングSaaS企業、インバウンド需要を取り込みたい自治体観光部門などまったく異なる文脈の相手と、それぞれに「売れる構造」を設計するのがこの仕事の醍醐味です。 ▼「代理店営業」を超えた、希少な事業立ち上げ経験が積める 仕組みを使って働くのではなく、仕組みを自分でつくる側に立てます。パートナーの採用・スキーム・育成・自走化を一気通貫で担った経験は、「売れる構造をゼロから設計した」という、業界を問わず通用するキャリア資産になります。 ▼自分の判断が、事業成長の速度を直接変える 自分が開拓し、向き合ったパートナーが動き出した瞬間、事業成長にダイレクトに現れます。現場での泥臭い試行錯誤が、会社全体の成長曲線を直接変えていく。そんな手触り感のある変化を、自ら主導できます。 必須スキル ・パートナーセールス／代理店チャネルの開拓・育成・拡大経験（3年以上） ・チャネル戦略の立案と現場実行を両方やりきった経験 ・数値でKPIを設計・管理し、仮説検証・改善サイクルを回した経験 歓迎スキル ・SaaS業界でのパートナーセールス・チャネル営業経験（業界不問でも歓迎） ・インセンティブ制度・報酬体系・販売スキームの設計経験 ・パートナー向けイネーブルメント施策（研修・勉強会・営業ツール整備等）の設計・運営経験 ・CRM／SFAツール（Salesforce等）を活用したチャネル管理・分析経験 ・マーケティング・営業企画・プロダクトとの横断的な連携経験 求める人物像 ・既存のルールより、自分で正解をつくることに面白さを感じる人 ・「誰と組むか」「何を設計するか」を、自分の発想で定義できる人 ・パートナーが動かない現実を、相手のせいにせず構造から変えられる人 ・施策を積み上げるより、レバレッジの効く構造で勝つことに価値を感じる人 ・数字を起点に仮説を立て、高速で検証・改善できる人
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事業開発/BizDev候補
仕事内容 私たちは、これからの事業成長をリードする事業開発/BizDevの役回りを期待できる方を募集しています。 当社や事業・サービスに関心があり、0→1、10→100の成長設計（GTM戦略立案/価格戦略/アライアンス/プロダクト仮説検証）を推進したい方は、ぜひご応募ください。 ■主な業務内容 ※以下は業務イメージ例です。面談を通じて相互理解を深め、ご経験や志向に合わせてポジションを調整します。 -新規事業・サービス開発の推進 顧客の声や業界トレンドを元にしたアイデアの具現化と、仮説検証によるPMFの探索 -市場機会の分析と事業計画の立案 競合・顧客分析をベースに、事業戦略や収益モデルを構築し経営判断を支援 -営業・組織KPI設計と改善支援 営業活動の指標設計・運用改善を行い、チーム全体の生産性向上に寄与 -社内外ステークホルダーとの連携構築 提携先やアライアンスの選定・交渉をリードし、事業成長を加速 -エンタープライズ企業への提案営業 大手企業の複雑な意思決定構造を踏まえた課題特定と提案設計を担い、社内社外を巻き込み、 高単価受注や新たなプロダクト価値起案等により事業拡大へのインパクトある貢献 -代理店／パートナーとの協業体制構築 販売パートナーの発掘・育成・評価を通じたチャネル拡大および売上最大化の仕組みを構築 -受注率改善に向けたプロセス最適化 リードの特性やセールスサイクルを分析し、打ち手の仮説検証と実行を繰り返す -技術的観点からの課題解決支援 顧客の技術的な懸念に対応し、導入の障壁を解消 -プロダクト改善・アップデートに向けた顧客の声の収集・提案 現場での利用実態を起点に、プロダクトチームと連携し仕様改善を推進 組織の魅力 ・急成長フェーズの基盤づくりに関与 事業・組織の仕組み化や意思決定プロセスの設計など、スケーラビリティの起点を担える ・ポジションや役割の柔軟性が高い 役割や肩書にとらわれず、自ら機会を定義し、広く裁量を持って取り組める土壌 ・顧客起点でプロダクト・事業の進化に向き合う風土 営業も開発もコーポレートも、全社で顧客の声に向き合うカルチャー。展示会や、顧客訪問など全社員で行うため、自身の提案が事業を動かす実感が得られます。 半年以内でマネジメントへのプロモート実績もあり/複数職種の経験を社内で積むことも可能。意志ある人に、機会が集まる環境です 必須スキル ・法人顧客折衝経験（5年程度以上） ・新規事業、サービスの立ち上げや営業、販促などのご経験、または類似のご経験 ・新しい技術・テクノロジーへの高い関心、または業務での取り扱い経験 歓迎スキル ・IT/Saas企業でのフィールドセールス経験 ・企画関連業務の経験 ・コンサル経験 ・MAやCRMツールを活用した経験（導入支援や自社側での導入受け入れも含む）や知識 ・スタートアップ企業でのご経験 求める人物像 ・目標達成に対しての高い意欲・実行力のある方 ・変化、スピード感のある環境を楽しめる方 ・自発的に行動することのできる方 ・顧客志向、知的好奇心、学習意欲、成長意欲のある方 ・思考の柔軟性をお持ちの方
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シニア事業開発担当（BizDev / Senior）
仕事内容 私たちは、これからの事業成長をリードできるシニア事業開発担当を募集しています。 大手顧客への提案、アライアンス構築、スケーラブルな営業体制設計などを通じ、「0→1」だけでなく「10→100」の成長を実現するリーダーシップを発揮いただきます。 単なるプレイヤーではなく、事業の成長曲線をデザインする存在として活躍いただける方を歓迎します。 ■主な業務内容 ※以下は業務イメージ例です。面談を通じて相互理解を深め、ご経験や志向に合わせてポジションを調整します。 ・新規事業・サービス開発の推進（PMF探索、GTM戦略立案、価格戦略設計） ・市場分析・事業計画立案による経営判断支援 ・大手企業への提案営業（複雑な意思決定構造を踏まえた提案・高単価案件の獲得） ・提携先やアライアンスの選定・交渉リード ・営業・組織KPI設計、業務プロセス改善 ・代理店／パートナーとの協業体制構築・拡大 ・顧客課題に基づくプロダクト改善提案 ・若手メンバーの育成・ナレッジ展開 組織の魅力 ・経営に直結するインパクト 市場戦略や成功事例を経営判断に反映でき、事業の未来を形づくれます。 ・裁量と責任の大きさ 自らの判断がそのまま事業成長に直結するダイナミズムがあります。 ・仕組み化の醍醐味 個人の成果を組織の再現性へと昇華し、スケーラブルな事業基盤を築けます。 ・組織を動かす役割 若手の育成やナレッジ共有を通じ、チーム全体のレベルアップに貢献できます。 ・急成長フェーズの基盤づくり 事業・組織の仕組み化や意思決定プロセス設計など、スケールの起点を担えます。 ・顧客起点のカルチャー 全社で顧客の声に向き合い、自身の提案が事業の進化に直結する実感を得られます。 必須スキル ・BtoBセールスまたは事業開発で5年以上の経験 ・新規市場での大口顧客開拓または大型案件の成功実績 ・営業活動を仕組み化・標準化した経験 ・高い交渉力・突破力・リーダーシップ 歓迎スキル ・SaaS/ITサービスの営業経験 ・新規事業立ち上げの経験 ・組織づくり、チームマネジメントの経験 求める人物像 ・目標達成に対しての高い意欲・実行力のある方 ・変化、スピード感のある環境を楽しめる方 ・自発的に行動することのできる方 ・顧客志向、知的好奇心、学習意欲、成長意欲のある方 ・思考の柔軟性をお持ちの方
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テックリード
仕事内容 テックリード候補として、技術的な側面からチームをリードして頂ける方を募集いたします。 「顧客の声を機会に変える」というミッションの実現に向け、開発をリードするテックリードとして、エンジニア同士はもちろん、デザイナー、カスタマーサクセス、マーケティングなど部署を超えて協業しながらプロダクトの成長を牽引していただきます。 実装だけでなく新機能の開発や既存機能の改善に企画段階から関わったり、要件定義やアーキテクチャ設計にも携わっていただきます。 さらに、現在当社ではプロダクトの成長を加速させるために必要な機能開発を急ピッチで進めているため、新技術の選定作業や各種リプレイス作業を担当することも可能です。 ※具体的な業務やPJTは、フロントエンド・バックエンドなどご経験や志向性に併せ、決定いたします。 現在の技術スタック バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：TypeScript / Next.js クラウド： -AWS(ECS(Fargate) / Lambda / EC2 / CloudWatch / WAF / Control Tower / GuardDuty) -Snowflake DB/KVS：RDS(MySQL/Aurora) / ElastiCache(Redis/Memcached) モニタリング/ログ： Datadog / CloudWatch CI：GitHub Actions テスト：RSpec / Jest / mabl ソースコード管理：GitHub プロジェクト管理：GitHub Projects コーディング補助：GitHub Copilot デザイン管理：Figma コミュニケーション：Slack / Discord ドキュメンテーション：Notion 仕事の魅力 少人数チームのため、手を挙げていただければフロントエンド・バックエンド、インフラやDevOpsのタスク・ビジネス観点での新機能の提案や要件定義など、多種多様なサービス開発経験を積むことができます。 責任範囲が広く、組織やチームが大きく発展していく中で、サービスの成長とご自身の成長の両方を感じていただける環境です。 必須スキル ・API通信するwebアプリケーションの開発経験5年以上 ・Gitを用いた開発経験 ・スクラム等のアジャイルプロセスでの開発経験 ・開発・運用に必要なLinuxの一般的な操作ができること （フロントエンドエンジニアの場合） ・HTML、CSS、JavaScript(TypeScript)の実務経験5年以上 ・サーバとAPI通信するフロントエンドアプリケーションの開発経験 ・フロントエンドフレームワーク(React, Next.js)を使用した実務経験 （バックエンドエンジニアの場合） ・Railsアプリケーションの開発経験5年以上 ・Rspec等のテスティングフレームワーク利用経験 ・開発・運用に必要なRDBMSの一般的な操作ができること 歓迎スキル （フロントエンドエンジニアの場合） - ・Webサービスにおけるバックエンドの開発経験 ・アクセシビリティへの興味・関心・理解 ・フロントエンドフレームワーク(React, Next.js)を使用した実務経験 ・コンポーネント指向での設計、開発経験 ・UI/UXデザインの経験 ・TypeScript等の静的型付け言語の使用経験 （バックエンドエンジニアの場合） ・プロダクト開発テックリード経験 ・サービスのリアーキテクチャの経験 ・AWSを使ったWebサービスの構築・運用経験 ・SPAの構築・運用経験 ・SREの経験 求める人物像 ・心理的安全性構築に対する意識が高く、コミュニケーションが丁寧で、チームのメンバーがお互いに率直な意見や自由なアイデアを出し合える環境作りを心がけていただける方 ・常に顧客ファーストの視点でサービスの改善に取り組んでいただける方 ・自走能力や成長意欲が高く、新しい知識の吸収に貪欲な方
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