フィールドセールス【スペシャリスト】

ナインアウト株式会社

テクノロジーがどれほど進化しても、顧客不在の事業に持続的成長は望めません。 私たちは、最新の技術を活用し企業と顧客がより良い接点を築けるよう、「顧客の声を機会に変える」というミッションを掲げています。 創業以来、私たち自身が顧客から頂く声を事業機会に変えて、より一層顧客へ価値提供することで成長してきました。
顧客にも是非ご一緒に顧客の声に耳を傾け更なる価値提供、その結果としての事業成長を実現していっていただきたいという想いで事業に取り組んでいます。 実際に弊社では職種や勤務地を問わず全社員顧客訪問を毎年実施し、時には営業職だけではなくエンジニアやデザイナーも自ら展示会や顧客とのミーティングに参加するなど、直接顧客接点を持ち部門を跨いで協力しながら顧客の課題解決に向き合うことを大切にするカルチャーが根付いています。

■自社サービス
・あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない『Ask One』
・ブランドとファンの繋がりを彩る『Fan Fan Fan』
・顧客とブランドのつながりを強くする『CREATIVE SURVEY』

Ninout（ナインアウト）は、「顧客の声を機会に変える」というミッションを掲げ、 あらゆる顧客接点で人とデジタルをなめらかに繋ぐAIインターフェースを 「Ask One」「CREATIVE SURVEY」「Fan Fan Fan」という3つのブランドで提供しています。 働く誰もが最新技術を活用し、顧客体験と労働生産性を向上できる AI時代のヒューマンインターフェースという新たな市場開拓に挑戦しています。

下記、弊社のニュースリリースもぜひご覧ください。
▼ NEWS

今当社にジョイン頂く魅力

・キャリア観点
第二創業期且つ急成長フェーズであり、裁量を持って活躍できる環境且つ基盤づくりにも関わって頂けます。
実際に半年以内のマネジメント昇進や複数職種経験を積んでいる社員もおり、意志あれば様々な経験/キャリアを積める環境となっています。
・プロダクト観点
幅広い業界にて多様な導入ケースがあります。
それぞれの製品は、ユースケースごとに多様なソリューションを提供しており、一つ一つが独立したプロダクトとなり得るほどのユニークさと唯一無二性を備えています。当社は、そのような高い独自性を持つ製品を販売しているため広範囲にわたる課題解決に携わることが可能です。
実際、Fan Fan Fanでは千葉ロッテマリーンズの観客向けコンテンツ、Ask Oneではユーザベースの展示会でのヒアリング、CRATIVE SUVEYにおいては清水建設において建築設備実験用のアンケートデジタル化等、BtoBからBtoCまで幅広い業種で様々なソリューションを提供しています。
参考URL
千葉ロッテマリーンズの事例
ユーザベースの事例
清水建設の事例

仕事内容

主な業務内容

・新規受注の推進
市場調査・シナリオ構築、提案資料の作成から商談・契約締結までを一貫して担当
・既存顧客へのアプローチ
アップセル／クロスセルによる追加価値提供とリレーション強化
・顧客課題の発掘と提案
顧客の潜在ニーズを深く分析し、最適なソリューションを設計・提案
・社内連携と組織体制の強化
マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスと協働し、迅速な課題解決と営業組織の進化に貢献

取り扱いサービス
主力の『Ask One』を中心に、『CREATIVE SURVEY』、新ブランド『Fan Fan Fan』も担当の可能性もございます。

仕事の魅力

・難易度の高い大手営業に挑戦
複雑な意思決定構造を攻略し、経営層レベルの提案営業を経験できます。
・スペシャリストとしてのキャリア深化
マネジメントではなくプレイヤーとして専門性を極め、営業の最前線で成果を出せる環境です。
・組織を越えた連携で価値創造
マーケ・プロダクト・CSと連動しながら、顧客の声を事業成長に還元できます。
・成果がダイレクトに跳ね返る環境
あなたの提案がそのまま売上や事業成長につながる、手応えあるポジションです。

必須スキル

・IT／SaaS業界での法人営業経験（5年以上）
・提案資料作成から契約締結までを一貫して担った経験
・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューションを設計・提案した経験

歓迎スキル

・無形商材の新規開拓営業経験
・アップセル／クロスセル提案の実績
・CRM／SFAツールを活用した営業活動の経験
・部門横断でのプロジェクト推進経験

求める人物像

・顧客の課題解決に強い情熱を持ち、深く踏み込んだ提案ができる方
・企業の意思決定構造を理解し、複数のステークホルダーを巻き込める方
・数値に基づいて営業活動を最適化できる方
・高い成果を追求しながら、組織全体の成長にも貢献できる方