パートナーアライアンス（アライアンス統括）

ナインアウト株式会社

テクノロジーがどれほど進化しても、顧客不在の事業に持続的成長は望めません。 私たちは、最新の技術を活用し企業と顧客がより良い接点を築けるよう、「顧客の声を機会に変える」というミッションを掲げています。 創業以来、私たち自身が顧客から頂く声を事業機会に変えて、より一層顧客へ価値提供することで成長してきました。
顧客にも是非ご一緒に顧客の声に耳を傾け更なる価値提供、その結果としての事業成長を実現していっていただきたいという想いで事業に取り組んでいます。 実際に弊社では職種や勤務地を問わず全社員顧客訪問を毎年実施し、時には営業職だけではなくエンジニアやデザイナーも自ら展示会や顧客とのミーティングに参加するなど、直接顧客接点を持ち部門を跨いで協力しながら顧客の課題解決に向き合うことを大切にするカルチャーが根付いています。

■自社サービス
・あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない『Ask One』
・ブランドとファンの繋がりを彩る『Fan Fan Fan』
・顧客とブランドのつながりを強くする『CREATIVE SURVEY』

Ninout（ナインアウト）は、「顧客の声を機会に変える」というミッションを掲げ、 あらゆる顧客接点で人とデジタルをなめらかに繋ぐAIインターフェースを 「Ask One」「CREATIVE SURVEY」「Fan Fan Fan」という3つのブランドで提供しています。 働く誰もが最新技術を活用し、顧客体験と労働生産性を向上できる AI時代のヒューマンインターフェースという新たな市場開拓に挑戦しています。

下記、弊社のニュースリリースもぜひご覧ください。
▼ NEWS

今当社にジョイン頂く魅力

・キャリア観点
第二創業期且つ急成長フェーズであり、裁量を持って活躍できる環境且つ基盤づくりにも関わって頂けます。
実際に半年以内のマネジメント昇進や複数職種経験を積んでいる社員もおり、意志あれば様々な経験/キャリアを積める環境となっています。
・プロダクト観点
幅広い業界にて多様な導入ケースがあります。
それぞれの製品は、ユースケースごとに多様なソリューションを提供しており、一つ一つが独立したプロダクトとなり得るほどのユニークさと唯一無二性を備えています。当社は、そのような高い独自性を持つ製品を販売しているため広範囲にわたる課題解決に携わることが可能です。
実際、Fan Fan Fanでは千葉ロッテマリーンズの観客向けコンテンツ、Ask Oneではユーザベースの展示会でのヒアリング、CRATIVE SUVEYにおいては清水建設において建築設備実験用のアンケートデジタル化等、BtoBからBtoCまで幅広い業種で様々なソリューションを提供しています。
参考URL
千葉ロッテマリーンズの事例
ユーザベースの事例
清水建設の事例

仕事内容

新たな市場を切り拓くため、「パートナーアライアンス(代理店)チャネル」の立ち上げを牽引する、戦略的ポジションです。 本ポジションは、パートナーアライアンス領域における1人目メンバーとして、チャネル開拓・戦略構築・スキーム設計・共創型の営業活動まで、事業成長のレバレッジを最大化する0→1フェーズを担っていただきます。 営業力はもちろん、戦略思考・マーケティング感覚・業務設計力といった多面的なスキルを発揮できる、ビジネスプロデューサー的な裁量ある役割です。

■主な業務内容
以下のいずれかまたは複数を、事業のフェーズに応じて担っていただきます：
・パートナーアライアンス戦略の立案・実行 　
市場分析に基づいた販売チャネル設計
販促施策や共同マーケティングの企画
インセンティブ制度やオペレーション整備

・パートナー開拓・関係構築 　
新規パートナーの発掘・契約推進
パートナーごとに最適な販売戦略の立案

・パートナーの販売力強化 　
営業活用に必要な資料やツールの作成及び提供
商談支援や勉強会の企画立案 　
継続的なオンボーディング／育成施策の運営

・パートナーアライアンス施策のKPI運用 　
データに基づいた改善提案 　
売上目標管理
営業支援体制の最適化

仕事の魅力

・パートナーアライアンス部門の立ち上げ責任者として、チャネル企画〜実行〜スケーラブルな仕組み化までを一気通貫でリード
・大きな裁量と経営視点をもった1人目メンバーとして、経営・事業戦略にも深く関与
・経営陣・マーケティング・開発等と横断的に連携しながら、事業戦略と組織成長を共創するポジション
・自らのアクションがダイレクトにKPIや売上に跳ね返る、手触り感とインパクトのある環境

必須スキル

・IT業界における法人営業の実務経験
・パートナーセールス／代理店チャネルの開拓・運用・拡大に関する実務経験（3年以上）
・戦略と実行の両輪を自ら設計し、主体的に事業推進をした経験

歓迎スキル

・SaaS業界でのセールス経験
・チャネル戦略や販売企画の立案経験
・CRM/SFAツール（Salesforce等）の活用経験
・マーケティングや営業企画との連携経験

求める人物像

・事業フェーズの進化とともに、自らも学び・成長しながら、ゼロから仕組みを創ることに価値と楽しさを見出せる方
・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築き、共創を促進できる“関係構築力
・巻き込み力”に優れた方
・数値感覚に優れ、仮説検証と改善サイクルをスピーディに回し、成果にコミットできる方 ・変化を前向きに捉え、オーナーシップを持って状況に柔軟に適応できる方