仕事内容
ポジションのミッションと魅力
AIプロダクトSecureMemo/SecureMemoCloud事業を通じて、エンタープライズ／公共部門における導入拡大をリード頂ける方を探しております。
- 本格的な事業成長を迎えているAIスタートアップで、AIプロダクトの成長をリードできる貴重な機会
- 少数精鋭で事業を運営しているため、新規事業の開発に必要とされる様々な実務に携わることが出来る
- コンペ上位者などトップレベルのデータサイエンティスト、エンジニアと密に働きながら最先端のAI知識を得ることが出来る
- ボードメンバー、ビジネスサイド、エンジニアの風通しの良い組織で裁量を持って新規営業が出来る
具体的に期待する役割
- The model型の組織形態を取っており、その中で法人営業・商談を担当するフィールドセールス
- 導入後顧客の成功（利用活性化・継続率向上）に責任を持ち、Voice of Customerを活かしてプロダクト改善へフィードバック
- 企業・自治体のキーマン（経営層・部門長）への提案、契約締結までのリード
- 営業KPI（パイプライン・商談数・受注額・継続率）を自身でモニタリング・改善
必要要件
- BtoBでの法人営業経験（3年以上）
- 大手企業等のキーマン（経営層・部門長）への提案や関係構築の経験
- 個人またはチームとして受注や売上目標を持ち、それを達成してきた実績
- 自ら営業活動を構築・改善し、数値に基づきPDCAを回せる方
- 新しいことに臆すること無く挑戦し、粘り強くやり切れる力
推奨要件
- 官公庁・自治体・大手企業（エンタープライズ）への営業経験
- パートナーセールス、アライアンスセールス経験
- 事業推進やプロダクト改善への提案経験（営業以外の角度からの価値創造）
- IT／SaaS領域での提案・導入経験、または ERP・業務システムなどソリューション型商材の営業経験
- CRM／SFAツールを活用した営業活動管理の経験
- 組織横断的な調整力（営業部門・CS部門・プロダクト部門との連携経験）
こんな人と働きたい
- Nishikaのビジョンやプロダクトの思想に共感して頂ける方
- セールスに強みを持ち、セールスのプロフェッショナルとしてのキャリアを築いて行きたい方
- アンテナが高く、フットワークが軽い方
- AIや関連するテクノロジーに興味がある、実際に触っている、勉強している方
- 成長期のAIプロダクトの事業拡大をリードすることに面白みを感じ気概を持ってやり切れる方
- 受注後も顧客と長期リレーションを築き、導入活用を促進できる方
- 活動量を厭わず、自分でパイプラインを築き、次の商談を生み出せる方
まずは気軽にカジュアル面談からお話しできればと思います！
選考プロセス
カジュアル面談
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書類選考・適性検査
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口頭面接（1-2回）
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最終面接（代表との面接）
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内定
※上記は変更となる可能性もございます。
| 職種 / 募集ポジション | フィールドセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め：無 試用期間：有（3ヶ月、期間中の条件変更なし） |
| 給与 |
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| 勤務地 | 五反田駅（JR山手線、都営浅草線、東急池上線）徒歩6分 大崎駅（JR山手線、JR埼京線）徒歩9分 リモートワーク：週2回（火曜・木曜） |
| 勤務時間 | - フレックスタイム制
- 原則的な労働時間
- 午前10時～午後18時45分(実働7:45)
- コアタイム
- 午前10：00～午後3：00 |
| 休日 | - 完全週休2日制（土・日・祝） - 年末年始休暇 - 夏季特別休暇 - 年次有給休暇 - 年間休日120日以上 |
| 福利厚生 | - ストックオプション付与実績あり - リファラル補助制度 - 健康診断費用補助（毎年） - AIツール費用、書籍購入、自己研鑽費用補助 - インフルエンザワクチン接種費用補助 - 育児支援 |
| 加入保険 | 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 敷地外喫煙可能場所あり 屋内全面禁煙 |
| 諸手当 | 交通費一律支給（上限30,000円） |
| 会社名 | Nishika株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役CEO 山下 達朗 代表取締役CTO 松田 裕之 |
| 設立 | 2019年5月7日 |
| 資本金 | 70,184千円 |
| 所在 | 東京都品川区東五反田1丁目25番11号 THE GATE GOTANDA EAST 4階 |
| 株主 | - サイバーエージェントキャピタル - リヴァンプ - グロービス |
| 事業内容 | - AIプロダクト事業 - AIソリューション事業 |