マーケティングリード（東京）

スタイルがいきる社会をつくる

No Company, inc.（以下、No Company）は、「スタイルマッチで組織と人を変えていく」をミッションに、"スタイル"で、人から選ばれる組織を増やすため、採用マーケティングと組織のブランディングの変革に挑んでいます 。

私たちが定義する「スタイル」とは、人や組織が持っている、固有の価値観や行動様式そのものです。情報が飽和し、単なるスペック比較では企業が選ばれない時代において、この「スタイル」を言語化・可視化し、共鳴させる力こそが、これからの企業・組織の生存戦略になると確信しています。

「採用マーケティング支援」を旗印に掲げるNo Companyにとって、自社のマーケティングリードというポジションは、単なる一職種以上の意味を持ちます。日本を代表するエンタープライズ企業にスタイルの重要性を説き、我々自身の思想を反映したソリューションやナレッジを市場へ試す「最大の実証」を行う存在であり、リーダーは市場の模範となるべき存在です。

現在、No Companyは事業を非連続に成長させる拡大期に突入しています。IHI、KDDI、三井住友海上火災保険といった大手企業への導入が進んでおり 、この重要なフェーズにおいて、自社のブランドを研ぎ澄まし、成長を牽引する仕組みをゼロから構築する「1人目のリーダー」を、今、切実に求めています。

募集背景

増員募集

当社は5期目を迎え、ミッションの実現に向け、さらなる事業規模の拡大を目指しています。クライアント数・プロジェクト規模ともに大きく拡大しており、博報堂グループ内でのプレゼンスや期待も高まる中、案件・ご相談の引き合いが急増しています。

今後は、スタートアップ的な成長角度で事業を加速させていく計画であり、次の成長を自社のマーケティングから一緒に創っていただける仲間を募集しています。

業務内容

今回募集する1人目のリーダーには、単なる施策の実行者ではなく、経営のパートナーとして以下の課題解決を期待します。また、マーケティング業務だけでなくセールスとの連携や商品企画・事業開発など必要に応じて柔軟な対応が求められます。

■現状の課題
・自社マーケティングプロセスの未整備：自社の認知・リード獲得・ナーチャリングのプロセスが未整備であり、属人的な活動に依存しています。
・オフライン回帰への対応：コロナ後の市場変化に伴い、オフラインイベントや展示会の重要性が再燃しています。これらを戦略的に組み込み、オンライン・オフラインを統合したハイブリッドな施策展開が必要です。
・「スタイル発信」と「数値成果」の統合：No Companyの強みである「情緒的なナラティブ・スタイルの価値発信」を維持しつつ、BtoBマーケティングとしての数値的成果（リード数、商談化率）を最大化するバランス感覚が必要です。

■託されるミッション
・経営陣と共に全社P/Lに責任を持つ：単にリードを集めるのではなく、事業のトップラインと利益に直結する投資判断を自ら行う。

・「選ばれるブランド」の構築：採用マーケティングという新市場において、No Companyを「真っ先に想起されるブランド」へと押し上げる仕組みをゼロから創り上げます。これには、エンタープライズ攻略の深化やコンテンツの資産化が含まれます。日本中の企業が直面する「採用難・人手不足」という構造的課題を解くための、新たな社会のOSとなります。

・マーケティングのみでなく、セールスや事業開発・商品企画など必要に応じて領域を柔軟に事業を伸ばすための役割を全うすることも求められます。

具体的には

1人目のマーケターとして、戦略のグランドデザインから「泥臭くも合理的な」仕組みの構築、そして実行までを統括していただきます。AI利用を前提とし駆使しながら、顧客の熱量が高い瞬間を逃さない「事業成長を実現する運用モデル」の確立を目指していただきます。

■主要な職務領域と期待
①マーケティング戦略・全体設計:
・全社P/Lに基づき、KGI/KPIを策定します。どの市場にいつ、どのリソースを投下すべきか、経営陣と対等な立場で意思決定を行います
・ターゲットとなる「エンタープライズ企業の人事責任者・経営層」の解像度を高め、商材や訴求軸に応じたマーケティング施策の実行

②コンテンツマーケティング＆ブランド発信:
・ターゲットが採用課題を感じた瞬間にNo Companyを想起する「カテゴリーエントリーポイント（CEP）」を設計

③オンラインマーケティング
・リスティング広告やSNS広告など多岐の手段を整理し、最短で認知とインバウンドリードを獲得するオンラインマーケティングの企画・実行
・再現性の確立を目指し経営と協議しながら、リード最大化をオフラインイベントマーケティングなどのセミナーとクロスしながら展開。

④イベントマーケティング・オンライン統合
・ウェビナー、展示会、カンファレンスなどを単発の施策に終わらせず、オンラインで獲得したリードをオフラインイベントへ誘導するなど、オンラインとオフラインを融合させ、顧客の熱量が高い瞬間を逃さない仕組みを構築

⑤インサイドセールス・営業連携:
・「マーケティングは営業へパスをつなぐ仕事」です。後の工程の担当者が最高にシュートを打ちやすい、解像度の高いパス（商談）を設計することが、あなたの最大の事業貢献となります。営業会議に参加し、「顧客の生の声（断り理由や受注要因）」をマーケティング施策へ即座に反映させるフィードバックサイクルを確立

従事すべき業務の内容

雇入れ直後：マーケティング業務
変更の範囲：会社の定める業務のうち、会社が適性と認めた業務

働く魅力

▼CMO/事業責任者への最短距離
代表・経営陣直下で、予算と意思決定の裁量を持ちながら組織のOSを作る経験は、どこへ行っても通用する経営リーダーとしての実績となります。

▼「採用×マーケ」という唯一無二の希少性
今後、全ての企業が「採用難」に直面します。マーケティングの力で組織を救うスキルは、これからの日本で最も需要が高まる専門性です。

▼マーケティング部門の「0→1の実績」
1人目のリーダーとして未整備な領域を整え、経営と一体となって事業成長の仕組みを作り上げる経験を積むことができます。

応募要件

必須要件

・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上）
・ライティング、図解作成、資料構成、簡易なWeb改修など、アウトプットを内製化できるマインドとスキル
・営業会議に自ら出席し、顧客インタビューや商談同席を通じて、一次情報を自ら取りに行く執着心
・プロジェクトマネジメントスキル
・AIやNotion、Slackを活用した自律的な業務オペレーションのアップデート
・外部パートナーから得た「正しいノウハウ」を自社の資産として蓄積できる

歓迎要件

・HR・採用領域への深い知見、HR業界での実務経験
・エンタープライズ向けマーケティング（ABM）の経験
・ITツール（MA/CRM/AI）を駆使した業務ハック、オペレーション自動化の経験
・顧客コミュニティのマネジメント

求める人物像

・弊社のビジョン、ミッション、バリューへの共感
・「人や組織が持っている価値観や行動様式」を大切にし、言語化・表現することに喜びを感じられる
・「できない理由」ではなく「できる方法」を考え、自らの意思で正解を創り出せる
・スタートアップに対応可能な自立/自律性や能動性を持っている
・常に誠実であり相手を尊重する
・自分の意思を持ち、責任を果たすことにこだわる
・本質的な答えを追求しつづけることを諦めない

組織

現在正社員は19名で、平均年齢は34.4歳、男女比率は6：4です。