アカウント営業

---会社概要---

当社は、コンサルティング、企画と提案、構築、導入、運用のシステムライフサイクルの各段階を一貫してお届けしております。お客様のビジネスモデルの変化、企業環境の変化、IT環境の変化に対応し、お客様と一緒に新たな価値の創造に努めてまいります。
「お客様にとことん向き合い、ITを元気にする。」をコーポレートメッセージとして、「お客様に期待され信頼されるITエージェント」を目指しています。

---業務内容(プロジェクト概要)---

弊社はエネルギー産業と食品製造業のITサービス提供において多くの実績を持ち、企画/設計/開発/運用保守を一貫してサポートしています。これまでの実績と経験を活かし、ビジネスのさらなる拡大を目指しています。
既存顧客との長期的なビジネスパートナーシップ形成および新規顧客獲得に向けた営業活動について、高い顧客満足度を追求し主体的に取り組んでいただける方を募集しています。

【募集背景】
ビジネス拡大を目的に営業部門組織を新設しました。
主にエネルギー産業と食品製造業をターゲットにした、ITサービスアカウント営業を募集します。

【業務詳細】

・既存および新規顧客に対する営業活動
・市場動向、顧客ニーズに基づいたITサービスの提案
・契約締結処理およびプロセス管理、プロジェクト進行サポート（営業支援）
・社内およびビジネスパートナーの技術部門と連携したソリューション企画、顧客提案

--- 募集内容および求めるスキル---

必要なご経験

・IT業界経験3年以上の方
・IT企業での提案営業経験（新規・既存）のある方
・プロジェクトの進捗管理、契約対応経験のある方
・各部門と連携しソリューションの企画経験のある方

必須資格　※下記いずれか

・情報処理試験、ソフトウェアベンダー資格保有　　　※基本情報技術者以上
・ビジネス・キャリア検定、ビジネス実務法務検定　　※2級相当

歓迎条件

・Microsoft製品（Excel、Word、PowerPoint）での資料作成
・ITソリューションの提案営業またはプリセールス経験
・エネルギー産業または食品製造業向けITサービス提供の実績
・SAPの知識、プロジェクト経験
・データマネジメンント製品の知識、プロジェクト経験
・プロジェクトマネジメント経験
・英語力を生かしたい方

求める人物像

・顧客志向で高いコミュニケーション能力を持つ方
・自発的に行動し、問題解決に向けて提案活動ができる方
・チームプレイヤーとして社内外のステークホルダーと協力し、成果を出せる方

---ポジションの魅力---

本ポジションでは、お客様のビジネスモデル、業界や競合の状況、顧客目標や課題を理解し、長期的な視点で計画を立て、関係性向上、信頼を獲得することができます。
上記を常に意識し、既存ビジネスの幅だしや新しいサービスを提案し、顧客ビジネス拡大と自社の売上に貢献をすることができます。

---ポジションの状況・キャリアパス---

①重点アカウントを現状3社に向けて対応中
主にエネルギー産業、食品製造業をターゲットにアカウント対象を拡大しております。

②新規ビジネス拡大については、これまでの実績を活かし基幹システム（SAP）、データマネジメント（Databricks）、Microsoft（M365）のビジネスプランを作成し、各デリバリ部門と連携し営業活動を展開をしております。

適性に合わせて①重点アカウント、②新規ビジネスにアサイン予定となります。
※②は新規ビジネスをでの経験を経て、①重点アカウント対応へキャリアを広げることができます。

入社直後は、営業統括室メンバーの補佐に付きながら、顧客やサービス、ビジネスプラン、契約スキームを理解し、いずれは特定のアカウントをお任せする予定です。

---部門担当者メッセージ---

新しいビジネスを構築していく楽しさ、やりがい、成果を出せた時の充実感があるポジションとなりますが、一方で新規ビジネスは簡単に取れるものではなく、ステークホルダーとの連携や動機付けなど、営業として諦めずリードしていく姿勢が重要と考えております。
会社としても営業統括室に求められている内容、成果は高いため、顧客貢献とビジネス拡大を一緒に目指していける方をお待ちしております！