【法人】アカウント営業／ITソリューション提案

---業務内容(プロジェクト概要)---

食品、エネルギー、医薬、金融、不動産など幅広い業界の法人顧客に対し、ITソリューションの提案営業をお任せします。

当社はJTグループをはじめとしたお客様を長年支援し、商品企画から調達、製造、物流、販売まで、サプライチェーン全体のシステム化に携わってきました。システム導入だけでなく、運用・利用支援まで一気通貫で対応できることを強みとしています。

本ポジションでは、既存顧客との関係構築・深耕営業を中心に、お客様の経営課題や業務課題を把握し、SAP、intra-mart、Databricksをはじめとした各種ソリューションを活用した提案を行います。
また、自社サービスに限定せず、NTTデータグループのソリューションも含め、お客様にとって最適なサービスを組み合わせて提案できる環境です。

なお、新規顧客への営業活動もありますが、飛び込み営業ではなく、既存顧客やパートナー企業からの紹介を起点とした営業活動が中心となります。

【業務詳細】
・既存顧客および新規顧客へのアカウント営業
・顧客の経営課題・業務課題・IT課題のヒアリング
・SAP・データ活用基盤・Microsoft365等の提案活動
・提案書・見積書作成および案件化推進
・社内エンジニアやパートナー企業と連携した提案体制構築
・受注後の顧客フォローおよび追加提案

---募集背景---

FY2030に向けた事業拡大および営業体制強化のための増員募集です。
当社では、既存顧客への深耕営業に加え、パートナーや各種チャネルを活用した新規顧客・案件の獲得を進めています。今後の営業組織の中核として、重点顧客のアカウント戦略立案から提案・案件化までを主体的に推進いただける即戦力人材を募集します。

---入社後お任せしたい業務---

入入社後は、これまでのご経験や適性に応じて、食品・エネルギー領域等の重点顧客に対するアカウント営業、またはSAP、Databricks、Microsoft 365等の新規ビジネス拡大を担当いただきます。
まずは既存案件や顧客、サービス、ビジネスプラン、契約スキームへの理解を深めながら、関係部門と連携して提案活動を進め、早期に担当領域の営業活動を主体的に担っていただく想定です。

--- 募集内容および求めるスキル---

必須条件

・IT業界での営業業務経験（3年以上）
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験

歓迎条件

・ERP、基幹システム、アプリケーション領域の提案営業経験
・SAP、intra-mart、Databricks等に関する知識・提案経験
・製造、生産管理、物流等のサプライチェーン領域の知識・経験
・SIerでの営業経験
・ITインフラまたはデータ・AI領域の営業経験
・食品、エネルギー業界向けの営業経験
・後輩やメンバーの育成経験

求める人物像

・顧客の事業や業務を理解し、潜在的な課題まで深掘りできる方
・計画性と粘り強さを持ち、受注に向けて地道に行動できる方
・失敗や課題から学び、次の行動に活かせる方
・社内外の関係者を巻き込み、周囲の共感を得ながら提案を推進できる方
・競争意識を持ち、自ら成果を追求できる方
・後輩やメンバーの育成にも意欲的に取り組める方

---ポジションの魅力---

・JTグループを長年支援してきた実績・ノウハウを活かし、商品企画、調達、製造、物流、販売まで、サプライチェーン全体に関わる提案ができます。
・システム導入だけでなく、運用・活用支援まで一気通貫で携わることができ、顧客の長期的な課題解決に貢献できます。
・SAP、intra-mart、Databricksをはじめ、自社ソリューションに限定せず、NTTデータグループの幅広いサービスを組み合わせながら、お客様に最適な提案を行えます。
・既存顧客との継続的な関係構築を通じて、課題発掘から提案、案件化まで担うことができ、コンサルティングに近い提案力を磨けます。

---業務を通じて獲得できるスキル---

・顧客の経営・事業課題を捉え、ITソリューションへ落とし込む提案力
・顧客、社内技術部門、デリバリ部門、パートナー企業を巻き込む案件推進力
・SAP、intra-mart、Databricks等のソリューションおよびDX・データ活用に関する知識
・アカウント戦略の立案から提案、受注、継続提案までを一貫して担う営業力

---配属先情報---

営業統括部は約20名で、アカウント営業とソリューション営業の体制で運営しています。

---部門担当者メッセージ---

新しいビジネスを構築していく楽しさ、やりがい、成果を出せた時の充実感があるポジションとなりますが、一方で新規ビジネスは簡単に取れるものではなく、ステークホルダーとの連携や動機付けなど、営業として諦めずリードしていく姿勢が重要と考えております。
会社としても営業統括室に求められている内容、成果は高いため、顧客貢献とビジネス拡大を一緒に目指していける方をお待ちしております！

---会社概要---

当社は、コンサルティング、企画と提案、構築、導入、運用のシステムライフサイクルの各段階を一貫してお届けしております。お客様のビジネスモデルの変化、企業環境の変化、IT環境の変化に対応し、お客様と一緒に新たな価値の創造に努めてまいります。
「お客様にとことん向き合い、ITを元気にする。」をコーポレートメッセージとして、「お客様に期待され信頼されるITエージェント」を目指しています。