【管理職候補】メガバンク向け金融ソリューション営業

仕事内容と任せたい業務

金融システムの顧客担当営業をお任せします。
①既存顧客(メガバンク)に向けて、決済系/AMLシステムの営業活動(既存案件・新規案件両方)
②当社の強み、ソリューションの強み（金融決済/AML系）を活かした新規ビジネスの提案活動
③プライムベンダーの立場として、営業戦略の立案からシステム提案/受注、開発プロジェクトサポート
④親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出活動

【詳細】
メガバンク向けのソリューション提案を担っていただきます。
L顧客先へ訪問し、ヒヤリングしながら課題を抽出。課題解決策の仮説を立てます。
L顧客先へ再訪問し、提案依頼を受領できたら提案書を作成します。(競合分析含む)
L顧客へ提案を行い、見積依頼を受領。見積を提示し受注をいただきます。

【プロジェクト例】
・Swift、日銀等を中心とした決済インフラ(対外接続システム)の開発
・決済とは切り離せない、AML(制裁リストとの突合システム)の開発 

業務の魅力

お客様の課題解決に向けた提案活動では、時に厳しい要望にも柔軟に対応しながら、社内のSEや関係部署を巻き込み、チーム一丸となって提案を推進していきます。受注を獲得するためには、社内外との調整力・交渉力・コミュニケーション力が不可欠です。

この業務を通じて、営業として必要なスキルを総合的に磨き、実践的に成長できる環境が整っています。単なる営業活動にとどまらず、提案の企画から実行までをリードすることで、ビジネスパーソンとしての幅広い力を身につけることができます。

獲得できるスキル

＼最新のITトレンド、DXソリューション知識のスキルを身に着けられます／

グローバルのITトレンドをNTTデータ経由でいち早く触れることもでき、NTTデータ・NTTデータグループ双方の強みを活かした協業（共同提案）におけるビジネス獲得実績もございます。

募集条件

必須条件

・法人向けの営業経験（4年以上）
・リーダーもしくはマネジメント経験（3～5名程度の規模）
・IT業界での営業経験（ITソリューション提案経験）
・Microsoftのソフトウェア（Word・Excel・PowerPoint・Outlook）利用経験

歓迎条件

・ビジネス英会話スキルをお持ちの方
・基本的なIT知識をお持ちであること（ネットワーク、サーバー、クラウドサービス）
・コミュニケーションスキル、お客さまとの交渉経験
・IT業界で顧客課題解決型の提案に従事された経験
・既存だけでなく、新規（RFI、RFP受領後の理解、提案、受注）に至るまでのプロセス理解のある方

求める人物像

・困難な状況においても、課題解決に向けて積極的に物事を前に進めようとするマインドをお持ちの方
・お客さまや社内関係者とコミュニケーションを取り、信頼される能力をお持ちの方
・提案書・企画書等を作成し、伝えることができる方（クリティカルシンキング、プレゼン等）
・自ら考え、周りを巻き込み、トライ＆エラー（PDCA）で行動を起こせる方
・一連の営業プロセスを理解している、または柔軟にプロセスを取り込むことができる方

配属先情報

・当事業部はプロパー・パートナー合わせて210名程度のメンバーがおり、そのうち営業部は部長含め7名の組織です。（フロント営業４名）。

職場の雰囲気（TW率、メンバーの雰囲気）

・テレワーク率は30％～50％程度です。
・メンバー同士の関係性も近く、日々忙しくも和気あいあいとした雰囲気の部署です。

部門から候補者へのメッセージ

お客様とのコミュケーション力、対応・調整力が求められる現場ですが、金融インフラを支えているという責任感、達成感も感じられ、やりがいがある現場です。

また会社全体で新しいビジネスへの取り組みも進めており、新しいことに対するチャレンジ精神が旺盛な方、自らが中心となり、プロアクティブに動ける方、積極性やコミュニケーション能力をお持ちの方のご応募をお待ちしています！

選考フロー

書類選考
↓
Web適性検査+一次面接
↓
最終面接
↓
内定

ルウィーブの特徴

●当社の求める人材像
当社は従業員が心がける信条や行動指針として5つのクレド（CREDO）を掲げています。
https://recruit.nttdata-luweave.com/recruiting_info/ideal.html
クレドに基づいた「CORE SPIRIT」と「TEAM SPIRIT」の2つを理解、実践できる人材を採用する方針としており、キャリアの皆様方におかれましても、ぜひ当社の求める人材像に共感のうえ、応募いただければと存じます。

●社風：キャリア入社が多く活躍、フラットでおおらかな雰囲気
キャリア入社者が約50％を占める当社。社員のバックグラウンドは様々ですが、面接などで当社社員と直接対面することで、多くの入社者が「しっかり自分のキャリアに向き合ってもらえているなと感じた」とか、「フランクな社風や情熱のある社員に魅力を感じた」といった選考時の体験を語ってくれています。こうした雰囲気の中で、入社後も高いパフォーマンスを発揮されています。
加えて、新卒・キャリア、若手・ベテラン問わず新たな事への挑戦、意見がしやすいフラットな社風でもあり、「顧客の課題解決」に向け存分に裁量を活かしていただくことのできる環境です。

●ルウィーブの働き方：安心して長く働くことが出来る環境
国内最大級のSIerグループという強固な基盤と安定感はもとより、働き方についても旧来から充実していた休暇制度に加え、「フレックスタイム制」を導入しています。リモートワークに関しては、各事業部門や職場の役割、担当のお客さまの業態などに合わせ、各部門により適した方法を選択して運用しております。
また自由に選べる豊富な研修メニューも多数存在し、教育体制の強化を進め、社員各々の中長期的なキャリア形成についても会社としてバックアップしていく体制を検討・整備しています。
有給休暇取得目標といったWLB向上のためのを設定し、生産性・効率性を重視しつつ、ライフイベントやプライベート時間も充実を図るべく取り組んでおり、安心して長く働く事ができる環境づくりを進めています。