ITインフラソリューション営業（クラウド・セキュリティ提案担当）

---会社概要---

ジェイエスフィット株式会社は、1965年に日本証券金融グループの情報サービス会社として設立され、2006年に日本電子計算グループへ参入、2012年にはNTTデータグループの一員となりました。長年にわたり、公共機関・金融機関・民間企業など多岐にわたる顧客と信頼関係を築きながら、ITサービスを提供してきた実績があります。

現在は、東京・大阪・名古屋・千葉など全国に拠点を展開し、インフラ構築、システム開発、自社パッケージ販売、BPOサービスなど、幅広い事業領域を展開しています。

【募集背景】
当社では、既存顧客のインフラ更改・クラウド活用・セキュリティ対策・運用効率化に関する相談が増加しており、インフラ領域の提案力強化が必要となっています。特に、サーバ・ネットワーク・クラウド・セキュリティ・運用サービスを組み合わせた提案や、既存顧客への継続的な深耕提案を推進するため、インフラ営業として顧客課題を把握し、社内技術部門と連携しながら案件創出から提案、受注後フォローまで担える方を募集します。

【事業内容】
■通販システム事業
自社開発の通販パッケージ「C.Next」を中心に、受注・出荷・在庫・入金・督促・返品などの業務を一元管理。30年以上の導入実績を誇り、顧客と長期的な信頼関係を築きながら事業を支援しています。
■インフラソリューション事業
サーバー・ネットワークの設計・構築・運用を担い、SD-WANやクラウド導入など最新技術にも対応。顧客との直接対話を通じて、提案から設計・構築まで一貫して関われる環境が整っています。
■金融・証券システム事業／BPO事業
公共・金融機関向けの業務支援や、業務特化型のアウトソーシングサービスを提供。業務効率化と品質向上を両立する体制を構築しています。

＼ ジェイエスフィットの特徴・強み／

■顧客との距離が近い開発環境
エンジニアが直接顧客と対話しながら、要件定義・提案・設計・構築まで一貫して関われるため、技術力だけでなく提案力・コミュニケーション力も磨けます。
■幅広い技術領域に携われる環境
インフラ構築からシステム開発、自社パッケージの提案、BPOまで多様な業務に関われるため、キャリアの選択肢が豊富。特に若手社員からは「幅広く経験できる環境が魅力」との声が多く聞かれます。
■若手が活躍できるチーム体制
若手社員の活躍をベテラン社員が支援するなど、年齢や経験に関係なく挑戦できる風土があります。アイデアを出しやすく、チーム全体で補完し合う文化が根付いています。
■教育制度・資格支援が充実
社内研修やOJTに加え、外部研修も勤務時間内に受講可能。資格取得にかかる費用は会社が全額負担する制度があり、スキルアップを支援する体制が整っています。

---業務内容(プロジェクト概要)---

【インフラサービスの企画提案営業】 　

・サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守サービスの提案
・既存顧客への深耕提案、新規顧客への提案活動
・顧客企業への訪問、課題ヒアリング、ニーズ把握
・社内技術部門、パートナー企業、グループ会社と連携した提案書・見積作成
・展示会、セミナー、ホームページ問い合わせ等を起点としたリード対応、案件化支援

【詳細】

インフラサービスの企画提案営業として、主に以下の業務を担当します。
■顧客課題のヒアリング：
　既存顧客・新規顧客を訪問し、サーバ更改、ネットワーク更新、クラウド移行、セキュリティ強化、運用負荷軽減、BCP対策などの課題や要望をヒアリングします。情報システム部門だけでなく、利用部門や経営層の課題も把握し、投資目的や優先順位を整理します。
■最適なインフラ・運用サービスの提案：
　ヒアリング内容をもとに、オンプレミス、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、監視・運用保守などを組み合わせた最適な提案を検討します。社内技術部門と連携して構成・概算費用・運用条件を整理し、提案書、見積書、比較資料を作成します。
■新規顧客開拓・販促活動：
　展示会、セミナー、Web問い合わせ、既存取引先からの紹介などを起点に新規リードへアプローチします。　顧客の課題整理から初回提案、見積、受注までの営業活動を推進します。
■既存顧客への深耕提案：
　既存顧客に対し、保守契約更新、機器更改、クラウド利用拡大、セキュリティ対策、運用改善などの追加提案を行います。
　継続的な関係構築を通じて、単発案件だけでなくストック型サービスの拡大を目指します。
■受注後のフォロー：
　受注後は技術部門やパートナー企業と連携し、導入に向けた調整、スケジュール確認、顧客対応を行います。　導入後も利用状況や追加課題を確認し、次の提案につなげます。

【入社直後にお任せしたい業務】

■既存顧客・既存案件の営業サポート
　先輩社員に同行し、顧客訪問、議事メモ作成、見積作成、提案資料作成、社内調整などを通じて、当社のインフラ営業の流れを理解していただきます。
■インフラ商材・運用サービスの理解
　サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、監視・運用保守などの基本的なサービス内容を学び、顧客課題に応じた提案の組み立て方を習得していただきます。
■顧客課題のヒアリング補助
　既存顧客への定例訪問や更改相談に同席し、顧客が抱える課題や今後のIT投資計画を把握する経験を積んでいただきます。

【ゆくゆくお任せしたい業務】

■既存顧客の主担当としての深耕営業
■新規顧客へのインフラ・セキュリティ・クラウド提案
■提案書、比較資料、見積書の作成
■社内技術部門、パートナー企業、グループ会社との提案体制構築
■保守更新、更改案件、運用サービスの継続提案
■展示会・セミナー・Web施策を活用したリード創出、案件化
■クラウド、ゼロトラスト、セキュリティ運用、監視運用、自動化など新技術・新サービスの調査と提案メニュー化

将来的には、個別案件の営業担当にとどまらず、インフラ・マネージドサービス領域の販売戦略やサービス企画にも関わっていただくことを期待します。

---業務・ポジションの魅力---

■サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守まで幅広いITインフラ領域の知識を身につけることができます。
■顧客の経営課題・業務課題を起点に、社内技術部門と連携しながら最適なIT基盤を提案するため、提案力・課題整理力・プロジェクト推進力を磨くことができます。
■既存顧客への深耕提案を通じて、単発の物販だけではなく、保守・運用・監視など継続型サービスの提案経験を積むことができます。
■NTTデータグループの情報・ネットワークを活用し、最新技術やグループ各社のソリューションを組み合わせた提案に挑戦できます。
■営業単独ではなく、技術部門やパートナー企業とチームで提案を進めるため、IT未経験領域がある方でも学びながら成長できる環境です。

【プロジェクト例】
・製造業向けオンプレミスサーバ更改、仮想基盤更新の提案
・自治体・民間企業向けネットワーク機器更改、無線LAN環境整備の提案
・既存顧客向けクラウド移行、AWS運用支援、バックアップ環境整備の提案
・セキュリティ対策強化に向けたUTM、次世代ファイアウォール、EDR、脆弱性管理サービスの提案
・データセンター、監視、運用保守を組み合わせたマネージドサービス提案
・サーバ更改に伴う保守契約、運用監視、障害対応体制の提案
・展示会・Web問い合わせを起点とした新規顧客へのITインフラ導入提案
・グループ会社やパートナー企業と連携したクラウド、セキュリティ、ネットワーク統合提案

---獲得できるスキル・キャリアパス---

■ITインフラ全般の知識
　サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、バックアップ、監視・運用保守など、企業IT基盤に関する幅広い知識を習得できます。
■顧客課題を整理する力
　顧客の現状や投資目的をヒアリングし、課題を整理したうえで最適な提案にまとめる力が身につきます。
■提案力・コンサルティング力
　複数の製品・サービスを比較し、費用対効果や運用面を踏まえた提案を行うことで、ソリューション営業としての提案力を高められます。
■プロジェクト推進力
　受注後も技術部門やパートナー企業と連携しながら導入までを支援するため、スケジュール管理、関係者調整、リスク管理の経験を積むことができます。
■継続型ビジネスの営業経験
　保守、監視、運用、クラウド利用料など、ストック型サービスの提案経験を積むことができます。

【短期的なキャリアパス】

■1年目：基礎習得・営業サポート
インフラ商材、当社サービス、見積・提案の流れを習得し、先輩社員の同行や既存案件のサポートを通じて営業実務を学びます。顧客ヒアリング、提案資料作成、社内技術部門との調整を経験します。
■2年目：小規模案件・既存顧客の主担当
既存顧客の保守更新、更改相談、小規模なインフラ案件を主担当として推進します。顧客課題の整理、提案方針の検討、見積作成、受注後フォローまで一連の営業プロセスを担います。
■3年目：中規模案件・新規提案の推進
サーバ更改、ネットワーク更新、クラウド・セキュリティ提案など、複数部門が関わる中規模案件を推進します。新規リードの案件化や既存顧客へのクロスセルにも取り組み、インフラ営業として自立した活動を目指します。

【中長期的なキャリアパス】

■5年目：専門領域の確立
クラウド、ネットワーク、セキュリティ、運用サービスなど、自身の得意領域を確立し、顧客から相談される営業担当を目指します。大型更改や複数サービスを組み合わせた提案にも参画します。
■7年目：チームリーダー・案件リード
後輩育成やチーム内の提案活動をリードし、営業戦略の立案、重点顧客の深耕、パートナー連携を推進します。売上拡大だけでなく、継続型サービスの拡大にも貢献します。
■10年目以降：事業拡大を担う中核人材
インフラ・マネージドサービス領域の中核人材として、サービス企画、販売戦略、組織横断の提案活動に関わり、部門の事業拡大を牽引する役割を担います。

---配属先情報---

ソリューション営業部門全体で26名
・60代4名、50代12名、40代3名、30代7名
・男性22名：女性4名 

【職場の雰囲気】

絶えず新しいビジネスへチャレンジをし、成長し続ける組織です。組織運営は中堅・若手の積極登用に特徴があり、中堅・若手による組織活性化活動を多数推進しています。またコミュニケーションスタイルはフラットであり、トップダウン・ボトムアップ両輪で活発な発信があり、非常に活力のある組織です。

---募集内容および求めるスキル---

必須条件 　

・法人営業経験（提案書作成・見積作成・受注までの経験）
・ステークホルダーと連携した案件推進経験
・ITインフラ／クラウド／セキュリティ領域への興味関心および学習意欲

歓迎条件

・IT業界での営業経験
・SIer、IT商社、通信、クラウド、セキュリティ、ネットワーク関連商材の営業経験
・サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、監視・運用保守に関する基礎知識
・無形商材、サービス、保守・運用など継続型サービスの提案経験
・新規開拓、既存顧客深耕、展示会・セミナー後のフォロー営業経験
・提案書、比較資料、プレゼン資料作成スキル
・技術職、SE、プリセールスから営業にチャレンジしたい方も歓迎

求める人物像

・顧客の話を丁寧に聞き、表面的な要望だけでなく背景にある課題を整理できる方
・社内技術部門やパートナー企業を巻き込みながら、チームで提案を進められる方
・ITインフラ、クラウド、セキュリティなど新しい領域を学び続ける意欲がある方
・案件化まで粘り強く行動し、受注後も顧客との関係構築を大切にできる方
・既存のやり方にとらわれず、展示会、Web、グループ連携などを活用して新しい営業活動に挑戦できる方 

---現場担当者よりメッセージ---

当社は、開発・インフラ・BPOなど幅広いITサービスを展開しており、顧客の課題に対して社内のさまざまな部門と連携しながら提案できることが強みです。インフラ領域では、サーバ・ネットワーク・クラウド・セキュリティ・運用保守など、企業のIT基盤を支える重要なテーマに携わることができます。

営業として単に製品を販売するだけでなく、顧客の課題を理解し、技術部門と一緒に最適な解決策を考え、導入後の継続的な関係づくりまで関われる仕事です。ITインフラやセキュリティの知識を身につけながら、顧客に長く信頼される営業として成長したい方をお待ちしています。