A-11伏見【公共・営業】自治体営業・法人営業経験者（管理職候補）

---会社概要---

株式会社NTTデータ東海は、世界50カ国・地域、19万人を超える社員の知を結集し、売上高3.5兆円を誇る国内最大級のシステムインテグレータであるNTTデータグループ企業として、東海地域に根ざした事業拠点を2003年7月に設立、社員数480名、売上高180億円（2022年実績）です。地方自治体、金融機関、製造業及び社会インフラ企業等各分野のお客様を変革するITパートナーとしてお客様の業務改革やビジネスモデル転換に貢献することを目指し、情報システム開発をはじめ、時代のニーズを見極め、お客様に最適な情報システムを戦略立案から企画、設計・構築、運用・保全まで、トータルコーディネートしご提供できるのが弊社の強みです。
NTTデータグループの力を結集した質の高いサービスの提供と、これらを支える技術革新を積極的に行い、新たな価値の創造に向けて、さらなる挑戦を続けてまいります。

【採用におけるポリシー】
当社の業務を遂行するにあたり技術的なスキルはもちろんですが、「人」が最大の財産であり、社員の成長が会社の成長に繋がります。そのため、育成担当では制度や研修を通して社員の成長を促進する為の場の提供をする必要があると考えています。
VUCAの時代と言われ、日々技術が進化し続けるIT業界において、当社が持続的な成長を続けるためには従前からの定常研修に加えて、注力する事業領域を確実にやり遂げるスキル・知識の向上は必須と考えております。社員育成体系の充実のため、その企画検討を支える人員を募集したいと考えております。

会社の魅力

弊社は、東海地域を事業拠点としお客様とともに成長してきました。東海地域をITで支える変革パートナーを目指しつつ、そこで培った技術力を活かし東海地域以外にも私たちのフィールドを広げ、挑戦を続けていきます。
そのためにも、社員一人ひとりが自ら成すべきことを考え、行動を改革し、ビジネスそのものを変革していく基本的な考え方をNTTデータグループ「Our Way」にまとめ、今まで以上に高い専門性やスキルを獲得・発揮し、自律的なキャリア形成の実現ができる人財が求められます。弊社は、会社の成長のみならず、社員の成長とともに持続的な成長に繋げていきたいと考えています。

【当社の強み】
■プライムベンダーなので開発だけでなくお客様と直接関わり、戦略立案から導入後の保守・運用といった定期支援まで一気通貫で携わることができることが出来ます。
■NTTデータグループのリソース、ノウハウや導入事例を踏まえた上で、自社に対する研修検討、導入が出来ます。
■特定の領域のみの対応ではなく、専門領域、DX領域等、育成体系全体に対して検討、導入が出来ます。

＼POINT／
【働き方】
・年間休日は123日
・テレワーク（在宅勤務）制度 ※リモート手当あり
・フレックスタイム制あり

【地元貢献・地域貢献】
・UIターン歓迎
・地元密着のビジネスから大規模ビジネスまで幅広く携わることで、東海の発展に貢献できる

＼もっと詳しく知りたい方はコチラへ／

キャリア採用サイト｜株式会社NTTデータ東海

Special Contents／地域で働く魅力、活躍する仲間たちの声などをご紹介

■お仕事図鑑：大手自動車メーカーの戦略的ITパートナー、NTTデータ東海の営業チームとは
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/local/articles/2024/1113_04.html

■インタビュー：東海エリアから、日本の製造業を盛り上げる。地域に根差したNTTデータ東海だからできること
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/local/articles/2022/1226_01.html

---業務内容---

自治体（県庁・政令指定都市・中核市・教育委員会など）に対し、ITソリューションを通じた課題解決を担う営業ポジションです。
既存深耕と新規提案の双方を担当し、各自治体の中長期計画や現場課題に基づく企画・提案を推進します。
＜具体的な業務内容＞
■自治体の3〜5年計画、政策資料等の読み込みによるテーマ抽出
■担当部署・関連部署への定期訪問、課題ヒアリング
■顧客課題の言語化・整理、提案内容の検討
■社内SE、グループ会社、協力ベンダーとの連携による提案書作成
■自治体向け入札／プロポーザル対応（要件整理、資料作成、プレゼン）
■既存顧客のフォロー、追加提案・派生案件の創出
■新規自治体・新規部署へのアプローチ（※今後比率増加予定）
■案件進行に伴う社内外折衝（工程調整、関係者との情報共有など）

※本ポジションは「決まった商材を売る営業」ではなく、
顧客課題の発見〜解決策の組み立てをリードする提案型営業です。

業務詳細

【働き方】
名古屋オフィスを中心とした勤務
東海3県（愛知／岐阜／三重）を中心に顧客訪問あり
案件により東海以外の自治体を出張対応する場合あり（年２～３回程度）
仕事の進め方としてチームで仕事することが多い
経験に合わせて、販売計画作成、顧客ニーズを発掘して提案するなどのさまざまな営業経験をすることが可能

【入社後について】
入社直後は、本人のスキルや希望を勘案し主として担当する自治体を決定
その後のビジネス規模や本人が身に着けたスキルに応じて、複数自治体を兼務の可能性あり

【働く環境】
■テレワーク環境が整備（一人１台PC配布）
■配属先のテレワーク比率は担当案件により異なる
出社：リモート ＝ ６：4 程度（業務状況・打合せに応じて柔軟に調整可能）
■年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施

【職場の雰囲気】
顧客接点から新しい商品企画を創出するなど守りに入らず、小さな「変革」の芽の成長を中堅・若手とともに推進する組織
上下関係に隔たりがなく、事業部のTOPにも気軽に話しかけにいける風土

【やり甲斐】
■自治体のお客様に向けて、クラウドやAIなど最先端の技術を活かしたDXプロジェクトや、自治体システムを支える仮想基盤など幅広いITソリューションの提案に携わることが可能
■DX推進を通じて、業務効率化や住民サービスの質向上など自治体が直面している重要テーマを支援可能
■1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることも可能
■企画立案から導入支援、運用フォローまで一貫して携わり、お客様と共に成果を創出できる
■会社の戦略や指示に従うだけではなく、新規性やチャレンジ度が高い案件などについても、自分自身で事業化や案件化を試み、会社戦略へ発展させて行くことが可能

【今後のキャリア】
■営業として管理者/専門職を目指すだけではなく、コンサル、開発などへの職種変更も可能
■ご本人の希望に沿ったキャリアを描くことが可能

プロジェクト例

自治体様への住民情報系システム標準化対応の提案
自治体様へのデータ連携基盤用クラウド環境の構築及び運用保守委託の提案
自治体様へのネットワーク機器及び仮想化基盤システム更新業務の提案　等

■過去案系事例
＼過去案件や公共領域で活躍している社員インタビュー記事を公開中／

---配属先情報---

部署全体で23名
　■男性15名：女性8名
　■上記のうち中途5名、現在育児休職中１名

---募集条件---

想定役職

課長代理

必須条件

■IT商材における課題解決または提案型営業の実務経験8年以上（有形・無形いずれも可）
※実務経験とは、業務設計や営業戦略の立案・実行経験、売上・利益等の目標値達成責任を持って活動した経験やメンバーの育成経験などに主体的に携わった経験を想定しています。

歓迎条件

■社内外関係者との調整力・コミュニケーション能力
■自治体向けシステム（住民情報系／内部事務／財務会計）の営業経験
■若手育成やメンター経験
■チームリーダー・サブリーダーの経験
■SIer や ITベンダーでのプロジェクト同行経験
■システム開発経験がある方（SEから営業へのキャリアチェンジも歓迎です）
■自治体営業または法人営業経験者

求める人物像

■近い将来、管理職を目指すアグレッシブな方
■お客様を含めステークホルダと円滑なコミュニケーションができる方
■若手層をまとめてチームビルディングができる変化を楽しめる方
■柔軟で創造的な方
■「勝つこと」にこだわれる方
■単に会社の戦略や指示に従うだけではなく、新規性やチャレンジ度が高い案件など自分自身が興味を持つビジネスについても、自分自身で事業化や案件化を試み、その試みに必要なことも自分主体で学び・切り開き、周りも巻き込んで調整をして、最後の受注まで持っていく気概のある方は大歓迎です。

過去入社者

■30代前半：IT業界での営業を経験し、子供が生まれたことから、生活基盤の安定した地元でNTTデータ企業の看板を背負って大規模な仕事に関わりたいと思い入社

---メッセージ---

これまで育んできた価値を尊重しながら、NTTという冠に新しい風を吹き込む仲間を探しています。古い枠にとらわれず、自由な発想で我々とともに未来を描きたい方のご応募を心よりお待ちしています。

---キャリアアップ支援---

【成長環境】
・自社開発多数／上流⼯程から一貫したサービス提供
・日本最大の専業ITベンダーであるNTTデータグループで最先端技術に触れながらスキル向上
・常時2000コースの研修を受講できる充実した教育体制／資格取得奨励金制度あり