【営業職・リーダー候補】自治体・法人（インフラ企業）向けIT営業（社会基盤事業部）

---会社概要---

会社概要

【国内最大のSIerであるNTTデータ100%出資会社】北陸地域における自治体・金融・法人をはじめ、多くのシステム案件を手掛けています。

北陸エリアを中心にシステムの企画・開発から保守・運用、コンサルティングまで、一貫したサービスを行っているとともに、センサー系・防災系サービスである積雪情報の収集・分析システムに代表される独自商品の開発にも注力し、堅調に業績を拡大しています。NTTデータグループの一員として、ビッグデータやクラウドを活用した最先端システムの開発やスマートコミュニティ実現に向けた大規模プロジェクトへの参画等、幅広い分野で事業を展開しています。

---魅力---

会社の魅力・強み

社員が腰を据えて長く活躍できるよう働く環境の整備を続けており、転職を機に長期的な就業を考えている方にとって最適な職場環境です。

Special Contents／地域で働く魅力、活躍する仲間たちの声などをご紹介

■NTTデータ北陸の挑戦。自社ソリューションeG-IoT立ち上げプロジェクト
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/local/articles/2024/1113_02.html

■IJUのウラガワ/NTTデータ北陸篇
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/local/articles/2023/1221_07.html

■生まれ育った金沢で、難易度の高いプロジェクトに挑みながらエンジニアとして成長を続けたい
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/local/articles/2022/1205_01.html

---業務内容---

業務内容（概要）

■自治体および法人（主に電力会社などインフラ企業）向けに、各種システムの企画・提案・営業をご担当いただきます。
防災、社会基盤、インフラ監視、自治体基幹系、DX支援（税務/財務/人事など）といった領域を中心に、特定のソリューションに限定せず、顧客ニーズを起点とした幅広い提案が可能なポジションです。
顧客課題のヒアリングから、課題解決に向けた提案・見積り・案件化支援、社内関係者との調整を行い、受注まで一環してリードしていただきます。
加えて、お客様の声を直接取り込み、リリース後の継続的な機能改善にも関与し、提供価値の向上にも携わっていただきます。

【仕事内容の変更の範囲】当社業務全般

業務詳細

■商材
・自社ソリューション（防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹系／DX支援 等）
・特定のソリューションに限定せず、お客様の要望を踏まえ柔軟に提案内容を設計可能

■顧客
・自治体（県・市町村）／電力会社などのインフラ企業
・配属先のチームにより担当エリアが北陸または全国となる
（必要に応じて出張あり：2週間に1〜2回程度）

■営業スタイル／営業手法
・オンライン商談もあるが、顧客先へ自ら出向くフィールドセールスが中心
・必要に応じてソリューション営業・技術部門と連携し、顧客課題の整理〜提案内容の検討を実施
・顧客の細かな要望をヒアリングし、信頼関係を構築しながら提案
・既存・新規の割合：既存7割・新規3割

■予算
・1人当たり年間で約３億円規模の案件を担当いただきますが、個人ノルマはなし
（チームでの達成を重視する営業体制）

■受注金額
・受注単価は数百万円〜10億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当

業務の魅力

・自治体・インフラ企業向けのITソリューションに携わり、地域社会の課題解決に直結する公共性・社会貢献性の高い領域で専門性を磨くことができます。
・防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹系／DX支援など、特定の商材に縛られず幅広い提案ができ、営業としての提案力・課題整理力を総合的に伸ばせる環境です。
・既存7割・新規3割で深耕型営業の比率が高く、お客様の細かな要望を拾い、長期的な信頼関係を構築できるやりがいがあります。
・ソリューション営業・技術部門と連携し、課題ヒアリング〜提案〜導入後フォローまで一連のプロセスに関わるため、IT営業としての上流〜下流の経験を幅広く積むことができます。

プロジェクト例

・社会インフラソリューション
└自治体様が抱える道路、河川、防災・危機管理分野の課題、および電力分野のお客様の課題解決のソリューションなど、社会インフラに関わるしくみを提供
https://www.nttdata-hokuriku.co.jp/solution/social_infrastructure/

・職員情報システム
└人事・給与を中心とした、職員に関わる、さまざまな業務を総合的に連携させた、自治体様向けのソリューション
https://www.nttdata-hokuriku.co.jp/solution/public/staff.html

業務を通じて獲得できるスキル

・自治体やインフラ企業が抱える多様な課題を把握し、要件整理から提案設計まで一連のプロセスを担うことで、実践的な課題抽出力が身につきます。
・お客様の要望に応じて柔軟に提案を組み立てるため、課題起点の提案力を磨くことができます。
・自社SEと連携しながら、アプリ・インフラ・ネットワークなど複数領域を横断した提案経験を積むことで、幅広いIT知識が習得できます。
・リーダー候補として前線で裁量を持ち、主力営業担当としてのスキルを磨ける環境です。将来的には、若手メンバーの育成を通じてリーダーシップを高めることができます。

---配属先情報---

体制

自治体・法人（インフラ企業）向け営業：部長１名－課長２名ー課長代理４名ー担当６名
＊20代～30代7名
＊女性は３名活躍中
＊本PJは３グループで各グループ3～4名で活動中（30代中心、経験者採用も活躍中）
　状況に応じてグループのローテーションを行います

職場の雰囲気

少数精鋭のチームのため、疑問点や相談もしやすく、先輩社員に気軽に質問できる風通しの良い雰囲気です。意見交換も活発で、互いに学び合いながら成長できる環境が整っています。

配属先のテレワーク比率

出社とテレワークを個人や業務状況に応じて柔軟に選べる働き方です（週2日程度のテレワーク実績があります）

---募集条件---

想定役職

主任・課長代理
※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します

必須条件

・情報システムの営業経験3年以上

歓迎条件

・情報システムの上流工程経験（要件調整、要件定義、基本設計、詳細設計、移行計画）
・情報システムの商品企画経験
・自治体、独立行政法人など、公共性の高い組織に対する提案・折衝に携わった経験

求める人物像

・お客様のカウンターパートとして積極的にコミュニケーションを取りながら、ニーズに対し、グループや当社開発メンバを巻き込みながら主体的に提案活動を推進できる方
・お客様の要望を伺いながら、将来を見据えた提案を主体的に行い、必要に応じてソリューション営業と連携しながら課題解決へ導ける方
・数値目標を意識し達成に向けた計画立案、実行ができる方

過去入社者例

・30代後半
前職は運送会社。IT業界は未経験だが前職の経験を活かして、新たな業界で顧客の課題解決にチャレンジしたいという思いで入社
・30代前半
前職は商社にてIT商材を含む営業担当。IT分野に携わるが、システムインテグレーターとしてITを活用して北陸の発展に貢献したいという思いで入社

---キャリアアップ---

キャリアアップ支援

多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度を用意。

（階層別マネジメント研修、ビジネススキル研修、NTTデータグループ共通のプロフェッショナルCDP制度＊等）

＊プロフェッショナルCDP制度：社員の現在の到達レベルの認定や能力開発の方法を分かりやすく提示し、社員1人ひとりの自律的な成長を支援する制度