法人向けアカウント営業(新横浜)

●離職率3％！フルフレックスでプライベートとメリハリをつけた働き方を実現！
●成長分野で幅広く事業展開し、創業以来黒字経営！
●人材育成にも積極投資し、豊富な育成ラインナップ
※育成に関する参考記事：
・技術だけではない「開発力」を養う。NTTデータMSEのエンジニア育成とは
・若手社員が自ら成長する仕掛けを実現した、NTTデータMSE独自の育成プログラム「モビシス大学」とは 

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当社の特徴

資本関係があるNTTデータ、Panasonic、DENSOの3社はもちろん、これまで継続的に取引をいただいている大手通信キャリアや完成車メーカー、流通業トップカンパニー等、名だたる企業と連携。
これらパートナーと同じ目線・立場で、開発における最先端の技術力を発揮し、豊かで安心できる生活スタイルの実現に取り組みます。

採用背景

当社は大手通信キャリア様や製造業様を中心に、多くのクライアントの課題を解決してきましたが、5GやIoTなどの普及による変革期を迎えた今、ITソリューションで伴走する当社の活躍フィールドは、ますます拡大していくと見込まれます。今後も新たなフィールドを開拓していく為、将来の中核を担って頂く営業人材を募集いたします。

募集部署（第一デジタルビジネス事業本部）の特徴

クルマ・小売り・流通を中心したサーバ・クラウドサービス側と、車載を中心とした組み込み開発の両側から顧客を繋ぎ、複数のビジネス領域をワンストップで対応出来ることを強みとしています。またその強みを活かし、付加価値を顧客に提供することで、顧客と共にビジネスを生み出しています。

仕事の概要

本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。
入社後は、まずは、既存案件に入っていただきますが、ご経験やご志向に応じて、当社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域の拡大をお任せすることもございます。

新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数百万程度～数億円の案件を複数名のチームで数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。

営業手法については、新規開拓はビジネスマッチングプラットフォームなどを活用しながら案件獲得をしておりますがテレアポや飛び込み営業は一切ございません。また、既存案件は、顧客との関係構築を行い、開発現場メンバーとも連携しながら、紹介ベースで案件を創出しております。

担当いただく業務は、下記の通りです。
・市場分析、営業戦略の立案
・顧客の課題・要望のヒアリング
・課題・要望に対する検討、顧客への提案
・プロジェクトのフォロー、顧客折衝

担当案件例
・完成車メーカーのコネクテッドサービス開発案件、アフターサービス開発案件
・建設機械メーカーの開発案件

職務詳細

①重要アカウントである完成車メーカー様・建設機械メーカー様に向けた開発案件の提案活動。
②契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。
③外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。

業務の魅力

上流工程はもちろんのこと、現場にて「製品ハードウェアや実車」を動かしながら開発も行っているため、ソフトウェアの会社でありながら、製品視点でモノづくりのノウハウを活かしながら幅広い提案が可能です。
顧客や社内の開発メンバーなどの多くのステークホルダーと密にコミュニケーションを取りながら、顧客の各部署に入り込み、モノづくりの最前線でソフトウェア開発の提案ができます。

仕事の規模感

メンバーは20代の若手社員から60代のベテラン社員まで幅広く活躍しています。

配属予定の組織構成

12名（20代：1名、30代：2名、40代：5名、50代：2名、60代：2名）

職場環境・働き方

（24年度全社実績）
・在宅勤務実施率：44%
・月平均残業時間：25時間
・平均有給消化日数：22日
※案件状況などにもよりますが、週1～2日リモートすることが可能です。

入社者への期待

最先端の技術を用いて、社会や顧客の課題を解決していくため、新しい技術のキャッチアップ、勉強し続けられることが必要になります。

まずは営業部門にて実務の経験を積んで頂き、場合によっては開発・企画のローテーションも経て、顧客の要望に対して総合的な提案のできる営業の中核人材としてご活躍いただきます。

異業界から転職される方については、IT業界の慣例・慣習に疑問を持ち、社内外問わず、新たな視点からの提案を期待いたします。

キャリアパス

入社後は経験を加味し、数名の営業チームに入っていただき、弊社の営業方法について慣れていただきます。
その後もチームで仕事を進めていきますが、担当顧客の中核をになっていただき、事業・領域拡大に挑戦していただきます。

支援体制

組織力強化のため、人材育成に力を入れており、各種研修を用意しております。
また、1on1ミーティングを月1回実施し、各メンバーが抱える問題の解決に繋げています。
その他、ミーティング等で随時情報共有を行い、各メンバーの業務負荷が分散するよう調整を行っています。
https://www.nttd-mse.com/recruit/work/training.html

応募資格

■必須
以下、いずれかのご経験
・IT企業での法人営業経験
*SIerのみならずSaaSやパッケージ営業のご経験をお持ちの方も歓迎いたします。
・ソフトウェア開発経験

■歓迎
・Sierにてシステム開発における提案営業経験
・顧客と中長期的な関係構築を行った深耕営業のご経験
・組み込み開発に関する知見

【その他】
・外国籍の方は、内定後に在留カードのご提示をお願い致します。
また、選考中に在留資格の内容・在留期間・資格外活動許可の有無について書面での申告をお願いいたします。