法人向けアカウント営業(横浜)

●離職率3％！フルフレックスでプライベートとメリハリをつけた働き方を実現！
●成長分野で幅広く事業展開し、創業以来黒字経営！
●人材育成にも積極投資し、豊富な育成ラインナップ
※育成に関する参考記事：
・技術だけではない「開発力」を養う。NTTデータMSEのエンジニア育成とは
・若手社員が自ら成長する仕掛けを実現した、NTTデータMSE独自の育成プログラム「モビシス大学」とは 

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当社の特徴

資本関係があるNTTデータ、Panasonic、DENSOの3社はもちろん、これまで継続的に取引をいただいている大手通信キャリアや完成車メーカー、流通業トップカンパニー等、名だたる企業と連携。
これらパートナーと同じ目線・立場で、開発における最先端の技術力を発揮し、豊かで安心できる生活スタイルの実現に取り組みます。

採用背景

当社は大手通信キャリア様や製造業様を中心に、多くのクライアントの課題を解決してきましたが、5GやIoTなどの普及による変革期を迎えた今、ITソリューションで伴走する当社の活躍フィールドは、ますます拡大していくと見込まれます。今後も新たなフィールドを開拓していく為、将来の中核を担って頂く営業人材を募集いたします。

募集部署（第二デジタルビジネス事業本部）の特徴

創業時から培ってきたモバイル技術を軸に、利用者接点となる多種多様なサービスの提供に貢献。
外販部隊として、既存顧客の深耕、新規顧客の開拓のビジネスを推進しています。
システム開発だけでなくサービス企画やUXデザイン支援など、
常に新しい事業領域や技術分野にチャレンジをしているのが、当部署の特徴です。

仕事の概要

本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。
入社後は、まずは、既存案件に入っていただきますが、
ご経験やご志向に応じて、当社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域の拡大をお任せすることもございます。

新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数百万程度～二桁億円の案件を
複数名のチームで数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。

営業手法については、新規開拓はビジネスマッチングプラットフォームなどを活用しながら案件獲得をしておりますが
テレアポや飛び込み営業はございません。また、既存案件は、顧客との関係構築を行い、開発現場メンバーとも連携しながら、紹介ベースで案件を創出しております。

担当いただく業務は、下記の通りです。
・市場分析、営業戦略の立案
・顧客の課題・要望のヒアリング
・課題・要望に対する検討、顧客への提案
・プロジェクトのフォロー、顧客折衝

職務詳細

①重要アカウントである大手通信キャリア様や製造業様に向けた開発案件の提案活動。
②契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。
③外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。

業務の魅力

営業と開発が分断されておらず、提案して終わりではありません。顧客の課題解決に向けて、開発部門と密に連携しながら一気通貫で関わることができます。既存顧客に対する営業活動では、プリセールス以上に開発に近い立ち位置でプロジェクトに深く入り込めるため、顧客のビジネス成長を最前線で支援できるやりがいがあります。また、開発部門との関係性も良好で、スムーズな連携が可能です。
さらに、営業組織内には技術バックグラウンドを持つメンバー(元エンジニア)が多く在籍しており、営業自身が技術的な会話や提案を行える環境が整っています。エンジニアとしての知見を活かして営業へキャリアチェンジしたい方にとっても、これまでの経験を大いに発揮できるポジションです。

仕事の規模感

メンバーは20代の若手社員から50代のベテラン社員まで幅広く活躍しています。

【配属予定の組織構成】
16名(20代：2名、30代：6名、40代：5名、50代：3名）

職場環境・働き方

（25年度全社実績）
・在宅勤務実施率：44%
・月平均残業時間：25時間
・平均有給消化日数：22日
※案件状況などにもよりますが、週1～2日リモートすることが可能です。

入社者への期待

最先端の技術を用いて、社会や顧客の課題を解決していくため、
新しい技術のキャッチアップ、勉強し続けられることが必要になります。

まずは営業部門にて実務の経験を積んで頂き、場合によっては開発・企画のローテーションも経て、顧客の要望に対して総合的な提案のできる営業の中核人材としてご活躍いただきます。

異業界から転職される方については、IT業界の慣例・慣習に疑問を持ち、
社内外問わず、新たな視点からの提案を期待いたします。

キャリアパス

入社後は経験を加味し、数名の営業チームに入っていただき、弊社の営業方法について慣れていただきます。
その後もチームで仕事を進めていきますが、担当顧客の中核をになっていただき、事業・領域拡大に挑戦していただきます。

支援体制

組織力強化のため、人材育成に力を入れており、各種研修を用意しております。
また、1on1ミーティングを月1回実施し、各メンバーが抱える問題の解決に繋げています。
その他、ミーティング等で随時情報共有を行い、
各メンバーの業務負荷が分散するよう調整を行っています。
https://www.nttd-mse.com/recruit/work/training.html

こちらも合わせてご確認ください
NTTデータMSE　CAREER RECRUITNG SITE
https://www.nttd-mse.com/career-recruit/

応募資格

■必須
以下、いずれかのご経験
・プロジェクトベースで複数関係者を巻きこみながら利害関係を調整していた経験(広告代理店・制作会社など)
・IT企業での法人営業経験
※SIerのみならずSaaSやパッケージ営業のご経験をお持ちの方も歓迎いたします。
・ソフトウェア開発経験
※エンジニア経験者歓迎

■歓迎
・SIerにてシステム開発における提案営業経験
・顧客と中長期的な関係構築を行った深耕営業のご経験

【その他】
・外国籍の方は、内定後に在留カードのご提示をお願い致します。
また、選考中に在留資格の内容・在留期間・資格外活動許可の有無について書面での申告をお願いいたします。