【障害者雇用支援事業｜事業部長】1,000万円～1,500万円／IPO準備中／社会課題を事業で解く、第二の柱をつくる事業責任者

障害者雇用支援事業の事業部長として、法人営業、施設運営、雇用支援、WEBマーケティング、組織マネジメントを横断しながら、事業成長を牽引していただきます。
NEXT ONEの障害者雇用支援事業は、自社運営の都市農園「めぐるファーム」を拠点に、障害のある方の就労機会創出、企業の障害者雇用支援、定着支援までを一気通貫で提供する事業です。
単なる福祉事業ではなく、企業が抱える障害者雇用の課題と、障害のある方が安心して働ける環境づくりを、事業として解決していくことを目指しています。
本ポジションでは、営業成果の最大化、施設運営の安定化、雇用定着支援、組織マネジメント、事業KPI管理、将来的な拠点展開に向けた基盤づくりまで、事業全体を見ながら推進していただきます。
障害者雇用や福祉領域の経験は必須ではありません。
人材・HR・BPO・SaaS・施設運営・多拠点ビジネスなどで培った事業推進経験を活かし、社会課題解決型ビジネスの成長に挑戦いただけるポジションです。

募集背景

NEXT ONEは、社会課題を事業として解決し、継続的な収益を生み出すことで、次の社会課題へ再投資していく会社です。
その中で障害者雇用支援事業は、今後の成長を担う第二の柱として注力している事業です。
企業にとって障害者雇用は、法定雇用率への対応だけでなく、採用、受け入れ体制づくり、定着支援など、多くの課題を伴います。
一方で、働く意欲がありながら、自分に合った就労機会を得られていない方も多く存在します。
当社は、自社運営の都市農園を活用し、障害のある方が安心して働ける環境をつくるとともに、企業の障害者雇用を継続的に支援する仕組みを提供しています。
今後さらに導入企業数、雇用数、拠点数を拡大していくためには、営業、施設運営、雇用支援、組織づくりを統合して推進できる事業責任者が必要です。
そこで今回、取締役と連携しながら、障害者雇用支援事業を次の成長フェーズへ引き上げていただける事業部長を募集します。

業務内容

1. 事業戦略・KPI設計・実行推進
   障害者雇用支援事業の売上、利益、導入企業数、雇用数、定着率などのKPIを管理し、事業成長に向けた施策を推進していただきます。
   経営層と連携しながら、短期の営業成果だけでなく、中長期の事業成長に向けた優先順位を設計していただきます。
2. 法人営業組織の成果最大化
   障害者雇用に課題を抱える法人企業に対する提案営業を強化し、導入企業の拡大を推進していただきます。
   営業課長やメンバーと連携しながら、営業KPIの管理、商談プロセスの改善、提案内容のブラッシュアップ、勝ちパターンの標準化を担っていただきます。
3. 施設運営・雇用支援体制の強化
   自社運営の都市農園における運営体制、支援体制、企業対応、就労定着に関する仕組みを整えていただきます。
   営業で受注した企業に対して、継続的に価値提供できる運営体制をつくることも重要な役割です。
4. 営業・施設運営・WEBマーケを横断した事業推進
   営業、施設運営、WEBマーケティングなど、複数の機能を横断しながら事業を推進していただきます。
   リード獲得から商談、受注、導入、運用、定着までの流れを一気通貫で見ながら、ボトルネックを特定し、改善につなげることを期待しています。
5. 組織マネジメント・人材育成
   課長、主任、一般メンバーを含む組織のマネジメントを担っていただきます。
   メンバーの役割設計、目標設定、進捗管理、育成、評価を通じて、事業成長に耐えうる組織をつくっていただきます。
6. 将来的な拠点展開・事業拡大に向けた基盤づくり
   今後の拠点展開や事業拡大を見据え、営業、運営、採用、教育、業務フロー、管理体制の整備を進めていただきます。
   属人的な運営ではなく、再現性を持って拡大できる事業モデルをつくることを期待しています。

【変更の範囲 : 会社の定める業務】

キャリアプラン

入社後は、まず障害者雇用支援事業のサービス理解、顧客理解、営業・施設運営・支援体制の現状把握からスタートしていただきます。
その後、事業部長として、営業成果の最大化、施設運営体制の強化、組織マネジメント、事業KPI管理を担っていただきます。
将来的には、拠点展開や新たな事業モデルの開発を含め、障害者雇用支援事業全体をさらに大きく育てていただくことを期待しています。
成果や適性に応じて、事業責任者、執行役員、経営に近いポジションを目指せる可能性もあります。

必須要件

以下いずれかの経験をお持ちの方
　・法人向け無形商材の営業責任者、営業マネジメント経験
　・事業責任者、事業推進、事業企画、営業企画などで事業成長に関わった経験
　・複数名のメンバーをマネジメントし、組織成果を出した経験
　・売上、利益、KPIなどの数値をもとに課題を整理し、改善を推進した経験
　・経営層や部門責任者と連携しながら、事業や組織を前に進めた経験

歓迎要件

・人材紹介、人材派遣、求人広告、採用支援、HRサービス領域での事業責任者または営業責任者経験
・BPO、SaaS、研修、コンサルティングなど法人向け無形商材の事業推進経験
・障害者雇用、福祉、就労支援、介護、医療、教育領域への関心または知見
・多拠点運営、施設運営、店舗運営、エリアマネジメントの経験
・営業組織の立ち上げ、拡大、KPI管理、営業プロセス改善の経験
・PL管理、収益改善、事業計画策定の経験
・ベンチャー、成長企業、IPO準備フェーズでの就業経験
・未整備な事業や組織を、自ら仕組み化してきた経験