【営業 マネージャー】社会インフラ×成長企業｜販売戦略・組織を自ら動かし、経営に影響を与える経験を｜売上と組織を担い、その先の事業責任者も目指せる／年収700～1,000万円

募集の背景

NEXT ONEの電力小売事業は、約8万件の顧客基盤から2030年20万件への拡大を目指しています。次の成長を実現するためには、営業量を増やすだけでなく、どの販売チャネル・パートナーへ注力し、どのような営業組織をつくるかという戦略そのものが重要になります。

今回募集する営業マネージャーには、販売戦略・代理店戦略・営業組織を横断し、顧客獲得の方針と実行体制を担っていただきます。

重要代理店や現場にも入りながら、「どこへ営業資源を配分するか」「どのパートナーを伸ばすか」「どの施策を優先するか」を事業責任者と議論し、経営に影響する意思決定を経験できるポジションです。営業組織のマネジメントから、事業全体の成長を担う責任へ視座を広げていただきます。

事業概要

コンシューマープラットフォーム事業は、自社ブランド「新日本エネルギー」による電力小売を入口に、そこで築いた顧客接点やデータを活用し、ウォーターサーバー・通信・生活サポートなど、暮らしに関わるサービスへ提供価値を広げる事業です。約8万件の顧客基盤を持ち、売上81.6億円・営業利益10.1億円（2026年5月期）を生み出すNEXT ONEの主力事業です。

営業機能では、顧客数20万件に向けて、どの販売チャネル・パートナーを成長させ、どの顧客層を獲得するかという営業戦略そのものを進化させることが重要です。販売戦略・組織・営業プロセスを一体で設計し、継続的に売上を伸ばせる営業機能へ強化していきます。

業務内容

営業戦略・計画

• 顧客獲得計画、営業KPIの設計
• 重点代理店・新規開拓方針の策定
• 営業実績の分析、施策の優先順位決定

代理店戦略・営業

• 重要代理店への提案・販売支援
• 新規パートナーの開拓・提携
• 販売施策・営業プロセスの改善

組織マネジメント

• メンバーの目標・進捗管理、育成
• 商談支援、営業手法の標準化
• 事業責任者・他部門との調整

※変更の範囲：会社の定める業務

このポジションの課題

• 開拓数ではなく、継続して売れる販売網をつくる

代理店が増えても販売が続かなければ、顧客基盤は伸びません。代理店ごとの成果要因を見極め、開拓・活性化・育成のどこへ投資するか判断する必要があります。

• 個人の営業力ではなく、組織で再現できる営業力をつくる

一部の優秀な担当者だけでなく、チームとパートナーが継続して成果を出せる営業プロセスを設計することが求められます。

仕事の魅力

• 売上の伸ばし方そのものを考えられる

どの代理店へ注力するか、販売施策をどう変えるか、メンバーをどう配置するかまで自ら案を設計します。重要事項は事業責任者と協議しながら、営業の戦略と実行を主導できます。

• 顧客約8万件の基盤を、20万件へ伸ばす過程に関われる

ゼロから売上をつくる事業ではなく、すでに約8万件の顧客基盤と収益がある事業を、次の規模へ拡大するフェーズです。既存の強みを活かしながら、成長率を高める難しさと面白さがあります。

• 経営・事業責任者に近い視点を身につけられる

顧客獲得数だけでなく、代理店の生産性、獲得効率、組織体制まで考えます。営業マネージャーとしての経験を、売上・収益・組織を横断して考える事業運営の視点へ広げられます。

求める経験

必須

• 法人営業または代理店営業の経験
• 営業計画・KPIをもとに成果改善を主導した経験
• 営業チームのマネジメント・育成経験

歓迎

• 代理店・パートナー戦略の設計経験
• 営業組織の立ち上げ・プロセス標準化経験
• 通信・電力等の継続利用型サービスの営業経験