会社概要
沖縄セルラー電話株式会社は、1991年の創立以来「事業を通して、沖縄経済の発展に貢献すること」を企業理念とし、沖縄の総合通信事業者として、強靭で高品質なネットワーク構築に努めると同時に、様々な地元企業さま、パートナー企業さまに支えられ、成長して参りました。沖縄県内におけるau携帯電話サービスや光回線「auひかり ちゅら」などを展開しています。「地元に全力！」を掲げ、地域密着型の通信・ソリューション事業を通じて沖縄の発展に貢献して参ります。
仕事内容
【事業内容】
私たちは沖縄の未来を豊かにしていきたいとの想いのもと「OCT VISION 2030」を策定し、『ちむどんどんするスマートアイランド』のビジョンを描きました。これを実現するための新中期経営計画を2025年5月に発表し、「沖縄の課題解決・新たな価値を創造・持続可能な沖縄の実現」に向けた経営戦略を推進しています。その中で、地域社会のデジタル化推進やスマート街づくりによって飛躍的成長を目指す"ビジネス事業"を当社の成長領域の中心に据え、2030年までに営業収益1,000億円を目指しています。
【業務内容】
沖縄県内の中小企業向けにソリューション営業を担うパートナーの支援を通して、地域や市場のDX化の推進役を担っていただきます。（販売代理店営業）
■期待する役割■
・パートナー企業とともに沖縄の地域や市場を動かすDXプロデューサー
直販とは異なり、パートナー企業と協働してその先の複数のお客様への貢献を担います。パートナー企業の"管理"ではなく、"1対Nを動かすプロデューサー”としての視点や役割を担うポジションです。パートナー企業と共にマーケットを開拓し、 商品知識のレクチャーではなくパートナー企業の「営業戦略」そのものを立案し、組織を動かしていただくことが期待役割です。
【具体的な業務内容】
①プロデュース業務（既存パートナー営業）
担当する代理店様と共に販売計画や戦略を組み立てます。代理店様が関係を築いている県内の中小企業の経営課題解決に向けて、モバイル・通信・IT・DX化・など様々なソリューション商材を活用した提案を企画・サポートします。
パートナー営業の業務例：
・販売代理店様の営業実績目標、活動目標の立案および実行
・販売代理店様との商談、定例ミーティング
・販売代理店様の営業同行・業務支援（案件クロージングやDX提案 等）
・各種商材に関する勉強会の企画、開催
②新規パートナー開拓営業（代理店様の新規開拓営業）
県内のITベンダー、OA機器販売会社様などを対象に新たにパートナーとなっていただけるための提案営業を行います。
※①既存パートナー営業：②新規開拓営業＝５：５
ご経験や事業部の戦略、時期に応じて新規開拓をお任せする割合が増えることもあります
営業スタイル：
・対面での訪問営業が中心
・担当社数（既存パートナー数）：2-3社/人
・隔週の定期訪問＋その都度商談へ同行
【役割、チーム体制】
ビジネス代理店営業グループ/社員7名
・30代中心
・新卒入社：中途入社＝１：３（他業界（人材業界、広告業界、その他）から転身し活躍されています）
【募集背景】
県内の9割を占める中小企業様にも個社毎のソリューションを届けるためには、パートナーとなる販売代理店様との協働が欠かせません。コーポレートDXやビジネスDXといった法人向けソリューションのニーズが高まる中、販売代理店様の社数・人員数も増えているため、事業拡大に伴う体制強化を目的とした募集です。
【本求人の魅力】
■パートナー企業と協働することで「1対1」ではなく「1対N」で市場を動かすダイナミズムを味わえます。
■この仕事の難しさと面白さは、他社との協働。いかに社内だけでなく社外の方々にもいかに気持ちよく動いていただくか？のマネジメント力が身につきます。パートナー企業の統括層の方々と対等にコミュニケーションを取り、パートナー企業とその先の中小企業様の組織課題や事業戦略に入り込んでいく経験が得られます。
■KDDIグループとしての最先端技術やナレッジに触れながら、さまざまなソリューションから地域の中小企業の課題解決に繋がる提案をつくる力を磨けます。
応募資格
【必須条件】
以下、全てのご経験をお持ちの方
■法人営業経験（目安3年以上/取り扱い商材は有形、無形問いません）
・業界未経験可！
■対企業とのアライアンス/コンサルティング/交渉 等の実務経験
■基本的なOAスキル（Microsoft365、各種SaaS等）
★入社後に学べる体制も整えています
・業務知識、システムや商材・ITナレッジに対する理解は入社後に学んでいただける体制があります
・パートナー企業と協働することで、自社だけでは難しい課題解決や貢献にやりがいを感じる方を歓迎します
【歓迎条件】
■代理店やパートナー企業への営業経験（ルートセールス等）
■通信業界での業務経験
■モバイル、クラウドサービスに関する基礎知識、実務経験
■パートナー／ベンダーとの契約関係の実務経験
【求める人物像】
■販売代理店様やパートナー様の事業拡大や成長に向けたコンサルティングに興味・関心がある方
■会社の経営理念や事業に共感していただける方
■通信業界の変化やスピード感のある環境を楽しめる方
■営業目標（売上/利益）達成に向けて、成果にこだわり粘り強く頑張りたい方
■円滑なコミュニケーションで周りを巻き込みながら仕事に取り組める方
【採用担当者よりメッセージ】
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◆沖縄経済発展を目指して生まれた、沖縄想いの企業◆
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沖縄セルラー電話は、「沖縄経済の発展のため」という想いから生まれました。
そして「事業を通して沖縄経済の発展に貢献する」という経営理念の実現に向けて、全社一丸となり日々業務に取り組んでいます。
当社が大切にしているのは、失敗を恐れず果敢にチャレンジする姿勢。
社員の自主性や主体性を尊重し、スピード感を重視するのが当社のスタイルです。
あなたも当社で、仲間たちと共に沖縄経済の発展に向けた新たなチャレンジに取り組んでみませんか？
| 職種 / 募集ポジション | 【ビジネス事業】コンサルティング営業担当（販売代理店営業） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 雇用期間：期間の定めなし 試用期間：3か月（試用期間中の給与条件は変更無し） |
| 給与 |
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| 勤務地 | （変更の範囲）会社が指定する場所 |
| 選考方法 | 総合適性検査：有 面接回数：2～3回 ■選考フロー：書類選考⇒総合適性検査⇒1次面接⇒（2次面接）⇒最終面接 ※1次面接はオンライン、最終面接は対面での実施を想定しています。 ※応募の秘密は厳守します。 ※応募書類は返却致しませんので予めご了承ください。 |
| 就業について | 業務内容： 上記【仕事内容】に記載される業務 （変更の範囲）会社が指定する業務 勤務時間：9:00～17:30（所定労働時間：7時間30分） ※条件によりフレックスタイム制（コアタイム：10:00～15:00）適用あり（試用期間中は適用外） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 所定時間外労働の有無：有 ※全社平均：20時間/月（所定労働時間基準） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日）、祝日 【年間休日】 123日（2024年度実績） 【休暇制度】 ・年次有給休暇（入社初年度は入社月に応じて付与、翌年度以降は20日付与、時間単位取得あり） ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・時間有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・リフレッシュ休暇 （勤続満15年目・25年目に10日・15日の特別休暇と支援金を支給する）など |
| 福利厚生 | 【手当】 ・通勤手当（公共交通機関通勤実額相当） ・時間外手当 ※管理職は対象外 ・住宅手当（世帯主：4万円／準世帯主：2万4,000円） ・テレワーク勤務手当 他 【評価制度】 ・給与の調整：有（年1回：4月） ・賞与：有（年2回：6月、12月） ※賞与の昨年度実績：約5か月分 【保険制度】 ・健康保険（KDDI健康保険組合） ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【その他制度】 ・定年制（60歳） ・再雇用制度（65歳まで） ・退職金 ・退職年金 ・財形貯蓄 ・保養施設（県内リゾートホテル） ・社内貸付金制度（無利息／一般資金最大100万円／教育資金最大200万円） ・企業主導型保育園企業枠 ・持株会 他 |
| 受動喫煙対策 | ・屋内の受動喫煙対策：有（喫煙室なし） ※健康経営の観点より業務時間中の喫煙はご遠慮いただいています。 |
| 会社名 | 沖縄セルラー電話株式会社 |
|---|---|
| 英文名称 | OKINAWA CELLULAR TELEPHONE COMPANY |
| 本社所在地 | 〒900-8540 沖縄県那覇市松山1丁目2番1号 |
| 代表取締役社長 | 宮倉 康彰 |
| 事業内容 | 電気通信事業 携帯電話サービスの提供 |
| 設立 | 1991年 (平成3年) 6月1日 |
| 資本金 | 1,414,581,000円 |
| 沖縄セルラーグループ | OTNet株式会社 沖縄セルラーアグリ&マルシェ株式会社 沖縄セルラーみらいクリエイト株式会社 |