D2C×卸×新規事業でブランドを育て、100億事業を創る営業・販売統括責任者

私たちは、「_SHIP KOMBUCHA」「planet rolls」「GREENLIT」をはじめとするブランドを通じて、発酵・Plant-Based・Organicという新しい価値を、日本の食文化として根付かせることを目指しています。

今回募集するのは、営業・販売の枠を超え、事業全体の成長をリードする営業・販売統括責任者です。

営業・販売戦略の立案・実行はもちろん、事業戦略の策定、新ブランドの立ち上げ、アライアンスの推進、組織づくりまでを担い、複数ブランドの成長を牽引していただきます。

目指すのは、2031年までに売上高100億円規模の事業を実現すること。

単年度の売上目標を追うだけではなく、ブランドを継続的に育て、新たな事業を生み出しながら、持続的に成長する事業基盤を構築していく──。そんな事業オーナーの視点で、経営陣とともに未来を描いていただくポジションです。

ミッション（2031年からの逆算）
売上高100億円を実現する事業ポートフォリオを設計・推進する
ブランド単体の成長に留まらず、複数ブランドへ横展開できる「再現性のあるグロースモデル」を構築する
新ブランド・新規事業を継続的に創出し、持続的な成長を生み出す事業基盤をつくる
ブランド価値と収益性を両立しながら、日本に新しい食文化を広げていく

■業務内容
1.100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計
・2031年から逆算した年次売上計画
　ブランド別・チャネル別売上構成の設計
・既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計
・各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断

2.ブランド別グロース戦略の具体設計
・_SHIP KOMBUCHA
　卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略
　ブランド価値を毀損しないスケール設計

・planet rolls(D2C)
　LTV最大化モデルの確立(CRM／サブスク)
　D2Cで検証した勝ち筋の横展開

・GREENLIT／その他食品
　チャネル適合性を見極めた展開
　SKU・価格帯の最適化

3.営業・販売モデルの高度化
・卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化
・単なる拡販ではなく、
　　粗利構造
　　オペレーション負荷を踏まえた戦略設計
・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化

4.新ブランド・新事業の立ち上げ責任
・市場機会の特定→仮説検証→スケール判断
・初期GTM(Go-To-Market)戦略設計
・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進
・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり

5.アライアンス・外部連携による非連続成長
・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携
・単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築
・ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計

6.組織設計・人材マネジメント
・営業・事業グロース組織の設計
・マネージャー／リーダー層の育成
・属人化しないKPI設計・運用
・100億規模に耐えうる組織基盤構築

7.経営連携・意思決定
・経営陣への定期レポーティング
・投資判断(人材・マーケ・設備)への関与
・中長期戦略と短期成果のバランス調整

■応募資格
【必須（MUST）】

1.事業グロースを“数字で”リードした経験
・年商数億～数十億円規模の事業を複数年でスケールさせた実績
・売上・粗利・LTVなどを踏まえたP/L感覚を持った意思決定経験
・目標未達・ピボットも含めた実行経験

2.営業・販売の実行責任経験
・卸／小売／業務用／D2Cのいずれか、または複数チャネルでの営業経験
・単なるトップセールスではなく営業戦略設計・KPI運用・組織マネジメント経験
・価格設計・商流設計・契約条件の実務理解

3.新ブランド／新事業立ち上げ経験
・0→1フェーズでの市場仮説構築、GTM戦略、初期販売のリード経験
・プロダクト・マーケ・営業を横断した推進力
・「当たらなかった経験」も含めた学習知見

4.組織をスケールさせたマネジメント経験
・5名規模から20～50名規模への組織拡大・再設計の経験
・マネージャー育成・権限委譲の実践
・属人化を防ぐ仕組みづくり

5.経営・他部門との連携力
・経営陣と同じテーブルで数字・戦略を議論できるコミュニケーション力
・マーケ・開発・製造・CSとの横断連携経験
・意思決定を前に進める調整力・胆力

【歓迎（WANT）】

1.食品・飲料・D2C領域の経験
・食品／飲料／ヘルスケア／消費財業界での経験
・賞味期限・在庫・物流を踏まえた事業運営理解
・ブランドビルディングへの理解

2.D2C・データドリブンな成長経験
・EC・サブスク・CRM・LTV改善の実務経験
・データを用いた改善サイクルの設計・運用
・オンライン×オフライン統合の経験

3.アライアンス・外部折衝経験
・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの交渉経験
・共同開発・OEM・ライセンス・コラボ案件の推進
・中長期売上につながる提携設計

4.海外展開・グローバル経験
・海外市場向けの事業立ち上げや輸出経験
・英語でのビジネスコミュニケーション
・グローバルパートナーとの協業経験

5.スタートアップ／成長フェーズの経験
・不確実性の高い環境での意思決定経験
・リソース制約下での優先順位設計
・スピード感ある実行力

【その他】

＜求める人物像＞
1.事業を「自分ごと」として背負える人
・与えられた目標ではなく、100億円というゴールを自らの責任として引き受けられる
・成功も失敗も他責にせず、事業の結果を自分の意思決定として受け止められる
・「自分の事業」と言い切れる覚悟がある

2.売るだけで終わらず、「事業の構造」を作れる人
・目の前の売上より、なぜ売れるのか／なぜ再現できるのかを考える
・属人的なトップセールスではなく、組織で伸ばせるモデルを設計できる
・短期成果と中長期成長のバランスが取れる

3.不確実性を楽しめる人
・正解が見えない状況でも意思決定できる
・仮説→実行→検証→修正を高速で回せる
・失敗を学習に変え、次に活かせる胆力がある

4.ブランドへの敬意と、数字への執着を両立できる人
・ブランドの世界観・思想を理解し、守ろうとする。同時に、売上・粗利・LTVといった数字から逃げない
・「美しいが売れない」「売れるが壊す」どちらも選ばず、両立を目指せる

5.人を動かし、チームを伸ばせる人
・指示ではなく、目的と文脈で人を動かす
・メンバーの成長を事業成長と結びつけられる
・自分がいなくても回る組織を作ろうとする

6.経営と現場のあいだに立てる人
・経営視点で全体を見ながら、現場レベルまで降りて意思決定できる
・理想論と現実論の橋渡しができる
・難しい判断を先送りせず、前に進められる

7.長期視点でコミットできる人
・2031年という時間軸を現実として捉えられる
・短期の成果に一喜一憂しすぎない
・「一緒に大きくする」覚悟を持てる

■成果指標(KPIイメージ)
・売上高・売上成長率
・ブランド別・チャネル別売上構成
・粗利率・LTV
・組織生産性(1人当たり売上など)

■このポジションの本質
「営業トップ」ではなく事業を100億スケールさせる“設計者兼実行者”として売れる状態を作り、それを再現可能なモデルに落とす経営と現場の間で重要なハブになります。

■募集背景
3年で売上高を現在の15倍にするため。
2024年2月に、スタートアップ企業でEC事業の立ち上げからグロースまで執行役員として実行してきた取締役を迎えて、会社のスピード感が一気に上がりました。
オーガニック、プラントベースというグローバルニッチなプロダクトを日本のスタンダードにして変えていく事業のビジネスモデル確立に向けて、上流ポジションから採用を進めてきています。
今後はブランド開発、EC事業の強化、食×デジタル×サステナブルのデジタルプラットフォーム構築、海外出店など、組織や事業を拡大するフェーズになるため、営業販売戦略を立てて執行する営業・販売統括責任者を求めています。

■この仕事の魅力
1.「売る人」ではなく、100億事業を“設計して育てる人”になれる
このポジションは、営業部長ではありません。
複数ブランド・複数チャネルを束ね、事業そのものをどう伸ばすかを決める立場です。

・2031年から逆算した事業ポートフォリオ設計
・どのブランドに投資し、どこで畳み、次に何を作るか
・売上だけでなく、粗利・LTV・組織負荷まで含めた意思決定

「数字を追う側」から「数字を作る側」へ事業オーナーとしての視座が、ここでは求められます。

2.D2Cを起点に、再現性のあるグロースモデルを作れる
_SHIP KOMBUCHA、planet rolls、GREENLIT―
それぞれ違うブランドを、同じ思想・同じ勝ち筋で伸ばすことがこの仕事。

・D2Cで顧客理解と勝ち筋を作る
・当たったら、卸・業務用・海外へ拡張
・「なぜ売れたか」を言語化し、次のブランドに横展開

一発屋を当てるのではなく、当たり続ける仕組みを作るこの経験は、どんな会社でも再現できないキャリア資産になります。

3.ブランドを壊さず、スケールさせる難易度の高い挑戦
発酵・Plant-Based・Organicという領域は、思想が強いからこそ、拡大の仕方を間違えると壊れやすい。

・値引きすれば売れる、では終わらせない
・世界観を守りながら、事業として成立させる
・「美しいが売れない」「売れるが壊す」の二択を選ばない

ブランドと数字、両方に本気で向き合える人にとって最高に難しく、面白いテーマです。

4.経営のすぐ隣で、意思決定できるポジション
・社長44歳、直属上司40歳
・経営陣と同じテーブルで、戦略・投資・人材の話をする
・決裁を待つのではなく、意思決定を作る側

「現場責任だけ」「経営目線だけ」ではない両方を行き来できる、事業グロースの中核ポジションです。

5.2031年まで“本気で走り切れる”長期スケールの挑戦
・単年のKPI達成で終わらない
・複数年・複数ブランド・新規事業まで背負う
・100億という明確で大きなゴール

「一緒に大きくする」ことをやり切れる方を求めています。

■こんな人にとっては、最高に面白い
・事業を“自分ごと”として背負いたい
・営業の延長ではなく、経営に近づきたい
・ブランドも数字も、どちらも諦めたくない
・不確実で、まだ正解がないフェーズが好き

これは「ポジション」ではなく、「挑戦」です。
100億事業を“作る側”に回りたい人と、出会いたいと思っています。