Our Mission

ワンキャリアは「⼈の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、 個⼈・企業が仕事選びに関するあらゆるデータを利⽤できるプラットフォームとして3つのサービスを展開しています。

• はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト「ワンキャリア（学生版）」
• 次のキャリアが⾒える、転職サイト「ワンキャリア転職」
• 採用DXを実現する新卒採用サービス「ワンキャリア（企業版）」

これらのサービスを通じて、すべての個人のキャリアに向き合い、キャリアデータを結集し、多様化する世の中において採用マーケットのアップデートを目指します。

サービスの想い

企業の採用は、未来への投資。
私たちは、ブランド価値を守りながら、持続的な需要を育てます。
短期の数字合わせではなく、長期で強い関係性と競争優位をつくる。
本質に徹底して向き合える「マーケティングチーム」です。

仕事内容

大手企業向けBtoBマーケの実行責任者として、既存リードは十分にある状況から「質を上げ、SQL（商談化）につなげる」ことを主ミッションに推進いただきます。
ROIC向上を前提に、需要創造〜ナーチャリング〜SQL創出までを一気通貫で担います（設計より実行力を重視しています）。

具体的な業務

• リードの質改善に向けた施策実行（セグメント、コンテンツ、導線、訴求の最適化）
• ナーチャリング施策の企画・運用・改善（SQL創出まで責任）
• セールスと連携したMQL→SQLの定義整備、運用改善
• 施策の効果検証と改善サイクルの高速化
• 予算内での投資対効果を意識した運用（ROIC向上の思想を反映）
• チーム内外の関係者を巻き込んだ推進

■業務内容
変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

このポジションにおける組織の現状

リード量は確保できている一方、リード品質と商談化の設計・運用が課題。大手中心の勝ち筋をより強固にするため、実行力の強い中核人材を求めています。

仕事のやりがい

• “獲得して終わり”ではなく、SQL創出まで責任を持てる
• 再現性のある施策を創出し、事業インパクトに直結する役割を手法を問わずに担うことができる
• ROIC思想のもと、短期の投資対効果と中長期的な事業アセット強化の両輪を意識したマーケを実践できる

応募資格

必須条件

• BtoBマーケティングの実務経験（需要創造／ナーチャリング等）
• セールスと連携し、SQL創出まで責任を持って改善した経験
• 施策実行をやり切る推進力（巻き込み・プロジェクト管理）
• 定量指標をもとに改善サイクルを回した経験

歓迎条件

• 大手企業向けマーケまたは営業の経験
• MA/CRMを活用したナーチャリング運用経験
• 展示会・ウェビナー・ABM等の施策経験
• 組織拡大フェーズでの仕組み化経験

求める人物像

• 机上の設計より、現場で勝ち筋を磨くことに燃える人
• セールスと健全に衝突しながらも、成果に向けて前進できる人
• ブランドを毀損せず、長期で強い需要を育てたい人