Our Mission

ワンキャリアは「⼈の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、 個⼈・企業が仕事選びに関するあらゆるデータを利⽤できるプラットフォームとして3つのサービスを展開しています。

• はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト「ワンキャリア（学生版）」
• 次のキャリアが⾒える、転職サイト「ワンキャリア転職」
• 採用DXを実現する新卒採用サービス「ワンキャリア（企業版）」

これらのサービスを通じて、すべての個人のキャリアに向き合い、キャリアデータを結集し、多様化する世の中において採用マーケットのアップデートを目指します。

募集背景

新卒採用支援サービス「ワンキャリア」を、当社の非連続な成長戦略を担うパートナー企業様と共に、全国のクライアントへ展開することが本ポジションのミッションです。私たちは、単なる代理店開拓ではなく、採用DX領域における「エコシステム」の共創を目指しています。

▼なぜ、今パートナーセールスなのか？
国内で新卒採用を行う企業は4万社以上。そのすべてに直販のみでスピーディーかつ質の高い採用DX支援を行うことには限界があります。
現在5000社のお取引があるものの、この広大な未開拓市場に対し、信頼できるパートナー様との連携こそが、当社の価値を全国津々浦々に届け、採用DXを推進する鍵となります。

▼このポジションの重要性：共創と熱量
少数精鋭チームですが、採用DX市場の熱狂的なニーズに応えるべく、事業のコアなメンバーとして戦略実行を担っていただきます。
あなたには、パートナー様を当社の「成功チーム」の一員として巻き込み、再現性の高い販売チャネルの確立と協業による新たなソリューション創出を強く期待しています。このスピード感と裁量権は、まさに事業の成長フェーズにある当社ならではのものです。

具体的な業務

私たちは、単なる代理店管理ではなく、「パートナー様との協業による価値最大化」を目指しています。 パートナー企業様（販売代理店担当者）と深く連携し、採用DXサービス「ワンキャリア」を共に展開する、以下の業務を担っていただきます。

1. パートナービジネス戦略の策定・推進（自律的な実行力を期待）
・事業計画の策定： パートナー企業の特性と市場ニーズを踏まえた年間営業計画および販売戦略の立案・実行。
・具体的に： 営業目標値の設計、販路拡大戦略、ターゲットクライアントへの共同コミュニケーション戦略立案など。
・販売モデルの最適化： 収益最大化を目指し、パートナー様との共同販売モデルやインセンティブ設計の提案・改善。

2. パートナー企業の成果最大化に向けた支援（パートナーサクセス）
・営業活動の伴走支援： パートナー企業担当者に対する、戦略的な営業指導、商談同行、提案資料のカスタマイズ支援などの販促・支援業務。
・KPIマネジメント： 設定した営業KPI（目標達成率、活動量など）の進捗管理と、結果に基づいた戦略的なフィードバックおよび改善提案。
・リレーション構築： パートナー企業の経営層や事業責任者との定期的なコミュニケーションを通じて、長期的な信頼関係と連携体制を構築。

3. 教育・情報共有（プロダクトと市場の価値を伝える）
・学習機会の提供： パートナー企業向けの社内勉強会やトレーニングプログラムの企画・実施。
・セールスコンテンツの整備： 最新の採用DXトレンドや競合優位性を踏まえた、実践的な営業資料、事例集などの作成・アップデート。

■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

このポジションにおける組織の現状

現在、パートナーセールスチームは合計8名（内、関西エリア担当1名）の体制です。

全国のパートナー企業様を相手に事業の非連続な成長を担っており、東京本社を拠点として、全国のパートナー戦略を主導します。この少数精鋭体制において、一人ひとりが事業成長の『鍵』を握る重要な役割を担っています。

▼募集の背景：パートナー戦略を主導する即戦力を募集
このチームにおいて、東京本社配属のパートナーセールスとして、事業の非連続な成長を共に牽引してくださる方を募集しています。

マーケットからのニーズが急増し、当社のパートナー戦略が新たな成長フェーズに入った今、即戦力として以下の裁量と責任を担っていただくことを期待しています。

・高い自律性： 自身の担当領域における戦略策定と実行をリードできる。
・大きな影響力： 仕組み化を推進し、組織全体のパフォーマンス向上に貢献できる。
・大きな裁量と成長スピードを持って、採用DX市場というフロンティアでご自身の力を存分に試せる環境です。

このポジションの魅力

▼事業を創り出す、圧倒的な裁量と影響力
単に決められたルールに従うのではなく、パートナー戦略の「型」を自ら策定・実行する事業家としての裁量があります。提携モデル、戦略の企画立案・実行など、事業の根幹に関わる幅広い領域を主導できます。

▼非連続な成長を牽引する、コアな役割
自身の戦略と実行力が、当社の成長の「非連続な飛躍」に直結します。組織の成長期からコアメンバーとして参画することで、会社の売上拡大を最前線で牽引する醍醐味と、将来的なキャリアアップの機会が得られます。

▼パートナーとの「共創」による社会的なインパクト
多くのパートナー企業様と長期的な成功を分かち合えるのがこの仕事の最大の魅力です。パートナー様の事業成功と、クライアントの採用DX推進を両立させることで、HRエコシステム全体を活性化させるという社会的な意義を実感できます。

応募資格

必須条件

・法人営業、または、代理店営業経験2年以上
・社内外との円滑なコミュニケーションが取れること

※経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します

歓迎条件

・代理店営業の経験
・求人代理店における営業経験
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業/コンサルティング経験
・人材関連事業、BtoB SaaS事業、インターネット広告事業、メディア事業のいずれかに関わった経験
・人事としての採用の経験

求める人物像

・丁寧なコミュニケーションが取れる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
・上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方
・自分でビジネスやサービスを作ってみたい方
・クライアントに喜んでもらえる事にやりがいを感じる方