Our Mission

ワンキャリアは「⼈の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、 個⼈・企業が仕事選びに関するあらゆるデータを利⽤できるプラットフォームとして3つのサービスを展開しています。

• 就活支援サービス「ワンキャリア」（学生版）
• 新卒採用サービス「ワンキャリア」（企業版）
• 転職支援サービス/中途採用サービス「ワンキャリア転職」

これらのサービスを通じて、すべての個人のキャリアに向き合い、キャリアデータを結集し、多様化する世の中において採用マーケットのアップデートを目指します。

仕事内容

新卒採用支援サービス「ワンキャリア」の営業活動の最大化を支援する営業企画ポジションです。
営業戦略策定・営業組織の組織構築・Sales Ops（営業組織の仕組みづくり）・目標達成に向けた営業推進など、営業組織のパフォーマンスを高めることに幅広く尽力いただきます。

具体的な業務

「戦略立案」・「商品企画」・「営業企画」など、あらゆる企画機能を横断して設計いただきます。
ご経験に応じて、マネジメントをお任せする場合もあります。

1）営業戦略策定
・競合調査・分析
・商品別・組織別の営業戦略立案
・営業目標の設計（組織・個人）

2）営業推進
・営業組織の推進力学の設計・推進
・プロモーション設計
・勉強会の実施、営業資料作成、モニタリング/PDCA支援

3）Sales Ops（営業組織の仕組みづくり）
・組織の立ち上げ
・SFA/CRMの最適化
・各種データの活用支援

4) 商品企画
・商品コンセプト設計（ターゲット・提供価値）
・商品の詳細運用設計

5）プロジェクトマネジメント
・部門横断の重要プロジェクトの推進

■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

このポジションにおける組織の現状

事業責任者や、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための営業企画を推進いただきます。

このポジションの魅力

1）管掌(職務)範囲の広さ
営業企画組織は少数精鋭の組織です。
そのため、各メンバーには、特定のドメインに閉じずに、高い視座で事業全体の捉え、事業上のあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合っていただきます。
そして、一人ひとりが事業全体を動かす意思決定を毎週のように行っていただきます。

2）事業・組織を伸ばすプロとしてのキャリア形成
事業全体を管掌範囲とし、数多くの意思決定を主導いただくことで、単なる企画が上手な人ではなく、事業・組織を動かし伸ばすプロ としてのキャリア（≒ 市場価値を大きく高めていけるキャリア）を歩めます。
営業企画の主担当として一定の実績を積んでいただいた先には、営業企画部門のマネジメント、事業開発（Bizdev）、事業企画などの周辺部門へのキャリアチェンジ 等、幅広い選択肢があります。
将来的には、事業戦略室長や、執行役員を目指していただくことを期待しています。

3）社会的意義
サービス領域はビジネスモデルの構造上 "人" が最大の資本です。
つまり今後の人材不足の影響を受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。
この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人" の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。

応募資格

必須条件

・企画部門における企画の実務経験（2年以上）　
　- 例：営業戦略策定・営業目標設計・モニタリング設計・プロモーション設計 など

※「営業部門における企画業務」は上記に含みません

歓迎条件

・定量（データ）・定性（現場の声など）の両方を活かして企画を形にする意欲のある方
・企画のみならず、その実行推進に責任を持ち、ステークホルダーを巻き込める方
・自分の得意・不得意に限らず、幅広く新しいことに挑戦する意志のある方

求める人物像

・データと現場の声の両方を活かして企画を形にできる方
・企画のみならず、その実行推進に責任を持ち、ステークホルダーを巻き込める方
・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方