オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book
事業会社
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
募集背景
RoboRoboペイロールは、AI・RPA・SaaS・BPOを組み合わせ、人事労務業務の効率化・標準化を支援しています。事業拡大に伴い、給与計算のアウトソーシングにとどまらず、業務フローやシステム連携、AI活用まで含めた改善提案へのニーズが高まっています。
今後さらに人事労務×AIの領域を広げていくため、顧客の業務課題を深く理解し、新規開拓から提案、クロージング、導入まで一貫して推進できるソリューションセールスを募集します。
業務概要
RoboRoboペイロールの新規法人営業を中心に、商談創出、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、導入伴走までを一貫して担当いただきます。
商談では、給与計算・人事労務業務のフローや利用システム、手作業・属人化している業務を整理したうえで、RoboRoboペイロールのBPO・システムに加え、AI・RPAの活用も含めた最適な業務改善・運用をご提案します。
契約後も導入担当と連携しながら運用開始まで伴走し、商談や導入を通じて得た顧客ニーズは開発・運用チームへフィードバック。営業活動を起点に、サービス改善や継続提案、案件拡大にもつなげていくポジションです。
ポジションの魅力
■ 顧客業務に深く入り込むソリューション営業
給与計算だけでなく、勤怠・人事情報・データ連携・業務フローまで踏み込み、「どこに課題があり、どう変えるべきか」から提案します。単なるサービス説明ではなく、顧客ごとの業務を理解した課題解決型の営業経験を積めます。
■ AI×給与計算BPOならではの提案ができる
BPO・SaaS・RPA・AIを組み合わせ、手作業や属人化した業務の改善まで提案できる点が特徴です。人事労務×AIという成長領域で、実際の顧客課題に向き合う営業経験を得られます。
■ 提案から導入まで一貫して関われる
人事責任者や現場担当者、情報システム部門など複数の関係者と調整しながら、契約後も導入担当と連携して運用開始まで推進します。提案力だけでなく、関係者を巻き込み案件を前へ進める力も磨けます。
■ 顧客の声をサービス改善・案件拡大につなげられる
商談・導入で得た顧客ニーズを開発・運用チームへ還元し、機能やサービス改善へつなげます。既存顧客への追加提案や案件拡大にも関わり、顧客価値と事業成長の双方に貢献できます。
身に付く・期待する、知識・スキル・能力
• AI・RPA・SaaS・BPOを組み合わせた業務改善の提案力
• 顧客業務を深く理解し、課題から解決策を設計するソリューション営業力
• 人事労務・給与計算領域の専門知識と、複雑な業務フローを整理・構造化する力
• エンタープライズを含む法人営業、関係者を巻き込むプロジェクト推進力
• 営業データや顧客ニーズをもとに、営業プロセス・提案内容を改善する力
• 新規顧客獲得に向けたマーケティング施策、セミナー・ウェビナー・コンテンツ企画、効果分析などに関する知識・経験
業務内容
■ 新規法人営業・商談創出
• 新規顧客の開拓・商談創出
• 顧客の給与計算・人事労務業務、利用システム、業務フローのヒアリング
• 顧客課題・ニーズの整理、提案方針の設計
■ ソリューション提案・クロージング
• RoboRoboペイロールのソリューション提案
• AI・RPAの活用を含めた業務改善・運用設計の提案
• 提案資料・見積書の作成、条件調整、契約・クロージング
■ 導入・顧客伴走
• 契約後、開発・導入担当と連携しながら導入・運用開始まで推進
• 顧客内の関係者との調整、導入に向けた課題整理・フォロー
• 既存顧客への継続提案、追加提案、案件拡大
■ 営業活動・サービス改善
• 商談・パイプラインデータの確認、営業活動の進捗管理
• 営業施策・提案プロセスの改善
• 競合情報・顧客ニーズの収集、営業戦略へのフィードバック
• 顧客ニーズをもとに、開発・運用チームと連携した機能・サービス改善の提案
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
| 職種 / 募集ポジション | RoboRoboペイロール事業部門｜ソリューションセールス｜AI×給与計算BPOで人事労務の業務変革を支援 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間の定め：なし ・試用期間：あり（原則3ヶ月） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | リモート割合：40% ※リモート割合は目安上限であり個別相談 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩60分） ※フレックスタイム制度有り（コアタイム：11?15時、フレキシブルタイム：6?11, 15?21時） |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇3日（7月〜9月の間で任意取得） ・年末年始休暇(12/29〜1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与） ・創立記念日休暇（年1日） ・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等 |
| 福利厚生 | ・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万） ・結婚・出産祝い金 ・慶弔見舞金 ・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など） ・人間ドック費用補助 ・婦人科健診費用補助 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・借り上げ社宅制度 ・プロジェクト書籍購入制度 ・オンライン研修制度 等 |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | あり；オフィスビル内に喫煙専用スペース設置 ※喫煙可能区域での業務なし |
| 選考フロー | 書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます |
| 採用予定人月 | 1 |
| 必須要件 | ・法人営業経験（2年以上） |
| 歓迎要件 | ・人事労務アウトソーシングの営業経験 ・BPOサービスまたは人事労務領域の知識 ・給与計算・人事労務領域の知識・実務経験 ・HRTech・人事労務SaaSの営業経験 ・AI・生成AIを活用したサービスの提案経験 ・業務改善・DXの提案経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・システム導入・業務設計に関わった経験 |
| 求める人物像 | 下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ 誇りと責任を持って、為し続ける。 関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける 自ら仕掛け、価値を生み出す。 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる 機会をつくり、ヒトをつくる。 持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ 一所懸命を、楽しむ。 ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学 直観と科学で、進化する。 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。 |
| 会社名 | オープングループ株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2000年4月 |
| 資本金 | 5,914百万円 |
| 所在地 | 〒105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階 |
| 役員 | 代表取締役 高橋 知道 取締役 大角 暢之 取締役 松井 哲史 社外取締役 西木 隆 取締役(監査等委員) 増田 吉彦 取締役(監査等委員) 永井 栄一 取締役(監査等委員) 高橋 秀明 取締役(監査等委員) 横山 美帆 |
| 執行役員 | 執行役員 石井 岳之 |
| 事業内容 | スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したデジタルマーケティング、オンライン広告事業 |
| グループ会社 | オープン株式会社 リーグル株式会社 ご近所ワーク株式会社 ホスピタリティパートナーズ株式会社 オートロ株式会社 株式会社あすかペイロールプロ 株式会社ペイロールプロ OASIS INNOVATION株式会社 |