オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book
事業会社
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
募集背景
生成AIの社会実装が加速する中、当社では
AWS × Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。
特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた
・共同提案（Co-sell）による案件創出
・PoCから本番導入への転換
・成功事例の創出および横展開
を戦略の中核と位置付けています。
一方で現状は、
・パートナー連携の体系化
・案件創出〜実装〜再現化までの一貫した運用
・認定・KPI管理の統合
といった領域が未整備であり、
エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。
そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、
事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。
業務概要
本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、
「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割 です。
単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
・パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
・技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
・PoCから本番導入への転換および成功事例創出
・KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用
また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、
組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション です。
ポジションの魅力
① 0→1でAIエコシステムを構築できる
AWSおよびClaudeとの連携を軸に、
パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。
② 「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる
・クラウド（AWS）
・生成AI（Claude / Bedrock）
・事業開発（Co-sell / GTM）
を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。
③ 大きな裁量を持てる
大手のような分業ではなく、
少数精鋭体制の中で戦略〜実行までを一貫して担うことができます。
④ 「再現性ある事業モデル」を作る経験
単発案件ではなく、
・提案テンプレート整備
・ソリューションパッケージ化
・成功事例の横展開
を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます。
身に付く・期待する、知識・スキル・能力
■身につく能力
・AI × クラウド領域における事業開発能力
・Co-sellを軸としたパートナー戦略設計力
・PoCから本番化までの実行・推進力
・技術チームと連携したソリューション構築力
・KPI設計・スコアカード運用による事業マネジメント力
■期待する能力
・パートナーシップを「売上創出手段」として設計できる力
・技術（AI / クラウド）とビジネスを接続できる理解力
・社内外のステークホルダーを巻き込む推進力
・定量指標に基づいた意思決定・改善力
・PoC知見をもとにしたソリューション化・再現化力
業務内容
① パートナー戦略・Co-sell推進
AWS / Anthropicとの関係構築および強化
共同提案（Co-sell）機会の創出・推進
ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成
② ソリューション設計・提案支援
Bedrock / Claudeを活用した提案設計
技術チームとの連携
提案テンプレートおよび構成の標準化
③ デリバリ連携・実績化
PoCから本番導入への移行推進
導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）
成功事例の創出およびドキュメンテーション
④ KPI管理・運用設計
指標設計・管理
進捗モニタリングと改善
⑤ 社内横断推進
営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進
セキュリティ・審査対応の支援
研修企画・運営による組織能力の底上げ
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
| 職種 / 募集ポジション | AWS×生成AI｜Claude活用の事業立ち上げ責任者（Partner Lead） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間の定め：なし ・試用期間：あり（原則3ヶ月） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | リモート割合：0% ※リモート割合は目安上限であり個別相談 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩60分） ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇3日（7月〜9月の間で任意取得） ・年末年始休暇(12/29〜1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与） ・創立記念日休暇（年1日） ・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等 |
| 福利厚生 | ・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万） ・結婚・出産祝い金 ・慶弔見舞金 ・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など） ・人間ドック費用補助 ・婦人科健診費用補助 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・借り上げ社宅制度 ・プロジェクト書籍購入制度 ・オンライン研修制度 等 |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | あり；オフィスビル内に喫煙専用スペース設置 ※喫煙可能区域での業務なし |
| 選考フロー | 書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます |
| 採用予定人月 | 1 |
| 必須要件 | 以下のいずれか ・Amazon Web Services もしくはクラウドパートナー領域における業務経験（2年以上） ・パートナーアライアンス / 事業開発 / ソリューション営業いずれかの経験 ・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・技術領域（クラウド / AI）に対する基本的な理解、またはキャッチアップ意欲 |
| 歓迎要件 | ・Alliance / Partner Manager経験 ・Co-sell（共同営業）やパートナー経由の案件創出経験 ・AWSパートナープログラム（ACE等）の活用経験 ・クラウド / AIプロジェクト経験 ・PoC〜本番導入までのプロジェクト推進経験 ・顧客課題からソリューション設計までの一連の経験 |
| 求める人物像 | 下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ 誇りと責任を持って、為し続ける。 関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける 自ら仕掛け、価値を生み出す。 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる 機会をつくり、ヒトをつくる。 持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ 一所懸命を、楽しむ。 ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学 直観と科学で、進化する。 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。 |
| 会社名 | オープングループ株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2000年4月 |
| 資本金 | 5,914百万円 |
| 所在地 | 〒105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階 |
| 役員 | 代表取締役 高橋 知道 取締役 大角 暢之 取締役 松井 哲史 社外取締役 西木 隆 取締役(監査等委員) 増田 吉彦 取締役(監査等委員) 永井 栄一 取締役(監査等委員) 高橋 秀明 取締役(監査等委員) 横山 美帆 |
| 執行役員 | 執行役員 石井 岳之 |
| 事業内容 | スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したデジタルマーケティング、オンライン広告事業 |
| グループ会社 | オープン株式会社 リーグル株式会社 ご近所ワーク株式会社 ホスピタリティパートナーズ株式会社 オートロ株式会社 株式会社あすかペイロールプロ 株式会社ペイロールプロ OASIS INNOVATION株式会社 |