BPO事業部門｜フィールドセールス｜【マネージャー候補】SaaS×BPOで経営課題に踏み込むソリューションセールス

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

人材不足や採用競争の激化、生成AIの普及を背景に、企業の採用活動は大きな変化を迎えています。一方で、多くの企業では採用担当者の不足、業務負荷の増大、採用ノウハウの属人化といった課題が残っています。
当社では、これまで培ってきた採用支援のノウハウとAIを掛け合わせた「AI×採用支援BPO」事業を立ち上げ、企業ごとの採用課題に応じた支援を提供しています。今後の事業拡大に向けて、営業戦略の実行、重要顧客への提案、営業組織の立ち上げを担う営業マネージャーを募集します。

本ポジションは、マネジメント専任ではありません。自ら顧客と向き合い、商談・提案・クロージングを推進するプレイングマネージャーとして成果を創出しながら、営業プロセスやKPI、チーム運営の仕組みを整えていただくことを期待しています。

業務概要

AI×採用支援BPO事業の営業マネージャーとして、法人顧客への提案活動と営業組織づくりの双方を担っていただきます。経営者、役員、人事責任者などの意思決定者に対し、採用課題を整理したうえで、AI活用とBPOを組み合わせた最適な支援内容を提案します。

あわせて、営業戦略・重点顧客・KPIの設計、案件進捗の管理、提案品質の向上、メンバー育成などを推進します。事業責任者、プロジェクトマネージャー、BPO運用チームと連携し、受注件数だけでなく、受注後に継続的な価値を提供できる営業体制を構築する役割です。

ポジションの魅力

■ プレイヤーとしても経営層への提案を担える
マネジメントだけではなく、自ら経営者・役員・人事責任者との商談をリードします。顧客の採用課題を起点に、AI活用、業務設計、BPO運用を組み合わせた提案力を高められます。

■ AI×採用支援という成長領域に携われる
採用支援、BPO、AI活用を組み合わせた新しいサービスの市場づくりに携われます。顧客の声を起点として、営業だけでなくサービス改善や事業開発にも影響を与えられる環境です。

■ 安定した経営基盤と新規事業の裁量を併せ持つ
東証プライム上場企業グループの経営基盤や顧客ネットワークを活用しながら、新規事業ならではのスピード感と裁量を持って業務を推進できます。

■ 将来的に事業責任者を目指せる
営業組織の拡大や事業成長に伴い、営業責任者にとどまらず、事業戦略や収益責任を担う事業責任者へのキャリアも想定しています。

身に付く・期待する、知識・スキル・能力

・営業戦略、ターゲット、KPIの設計力
・経営者、役員、人事責任者への提案力
・採用課題の構造化とソリューション設計力
・AIを活用した採用業務改善に関する知識
・採用、RPO、BPOに関する実践的な知識
・商談設計、提案、クロージングの推進力
・営業プロセスの標準化、ナレッジ化
・メンバーマネジメント、育成、フィードバック力
・新規事業における部門横断のプロジェクト推進力

求める人物像

■ プレイヤーとして自ら顧客と向き合い、成果にこだわれる方
■ 事業や組織が未完成な環境を前向きに捉え、必要な仕組みをつくれる方
■ 顧客の採用課題を表面的に捉えず、背景まで理解して提案できる方
■ 数字と事実をもとに営業活動を分析し、改善を継続できる方
■ メンバーの成長に関心を持ち、具体的な支援やフィードバックができる方
■ 事業責任者や運用チームと連携し、組織全体の成果を優先できる方
■ AIや新しいテクノロジーを積極的に学び、営業活動に活かせる方
■ 将来的に営業責任者、事業責任者として事業成長を牽引したい方

業務内容

■ 営業戦略・営業基盤の構築
・営業ターゲット、重点業界、アプローチ方針の設計
・営業KPI、パイプライン、案件進捗の管理
・商談プロセス、提案資料、営業ナレッジの整備
・商談結果や失注理由の分析、改善施策の実行

■ チームマネジメント・育成
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、1on1
・商談レビュー、提案支援、同行
・メンバーの育成とパフォーマンス向上
・採用や組織体制の検討への参画

■ 法人営業・重要商談の推進
・法人顧客との商談、採用課題や採用体制のヒアリング
・経営者、役員、人事責任者など意思決定者への提案
・顧客課題に応じた支援内容、導入計画、見積りの設計
・プレゼンテーション、条件調整、クロージング

■ 事業・サービス改善への貢献
・顧客ニーズや市場情報の社内共有
・事業責任者、運用チームとのサービス改善検討
・新たな営業施策、アライアンス、販売チャネルの検討

■ AI×採用支援BPOソリューションの設計
・AIを活用した採用業務の効率化・高度化の提案
・採用支援BPOサービスの提案設計
・プロジェクトマネージャー、BPO運用チームとの連携
・受注案件の引き継ぎと導入後の顧客フォロー

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般