オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book
事業会社
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
募集背景
RPAを導入した企業では、対象サイトや業務システムの変更によってロボットが停止したり、原因調査や復旧対応に人手がかかったりと、導入後の運用・保守に継続的な負荷が発生しています。自動化によって業務を効率化した一方で、保守運用のための工数が残り続けることは、多くの企業に共通する課題です。
当社ではこの課題を解決するため、RPAの停止原因の把握や運用保守をAIで支援する「BizRobo! AI保守」の開発が完了する予定となり、今後は新規・既存のお客様へ本サービスを本格展開し、RPA導入後の運用負荷まで含めた業務自動化の価値を広げていくフェーズです。
今回募集するのは、営業活動に加えて、販売方法や営業プロセスの仮説検証、KPI・パイプライン管理までを担い、新サービスの市場展開を牽引する営業責任者候補です。
業務概要
AIエージェント「BizRobo! AI保守」を、新規流入企業および既存顧客へ提案し、商談創出から課題ヒアリング、提案、クロージング、導入までを一気通貫で推進します。単に新サービスを販売するだけではなく、顧客のRPA運用における課題を整理し、当社の主力サービス「BizRobo!」も組み合わせながら、業務自動化の効果を最大化するソリューションを提案します。
また、営業責任者候補として、どの顧客・課題へどのようにアプローチするかを考え、営業施策の仮説検証、KPI・パイプライン分析、販促施策や営業課題の改善にも関与いただきます。
ポジションの魅力
■ RPA導入後の“運用保守”という明確な課題を解決できる
ロボット停止時の原因調査や復旧対応など、RPA活用企業が抱える具体的な課題に対し、新しいAIサービスで直接価値を提供できます。
■ 急成長するAIエージェント領域で、新サービスの市場展開を担える
完成された営業手法を引き継ぐだけではなく、営業方法や提案の型そのものを検証しながら、BizRobo! AI保守の成長をつくるポジションです。
■ AI・RPA・開発リソースを組み合わせた提案ができる
顧客課題に応じてBizRobo!や社内の技術・開発リソースを活用し、単一商材に閉じない業務自動化の提案が可能です。
自ら商談・受注を担いながら、KPIやパイプラインの分析、販促施策、営業プロセス改善にも関与し、再現性のある営業の仕組みづくりを経験できます。
身に付く・期待する、知識・スキル・能力
• 経営・業務課題を起点に、AI・RPAによる解決策へつなげるソリューションセールス力
• KGI／KPI・パイプラインを構造的に設計・分析し、成果創出につなげる営業戦略・営業推進力
• 新サービスの販売方法や提案の型を仮説検証し、市場展開をつくる事業立ち上げ力
• プレイヤー視点とマネジメント視点を併せ持ち、営業組織を牽引するリーダーシップと実行力
業務内容
【セールス】
• 新規顧客へのアプローチ、商談創出
• 既存顧客への深耕提案、BizRobo! AI保守の導入提案
• 顧客のRPA運用・業務自動化に関する課題ヒアリング
• BizRobo!を含む最適なソリューションの提案、条件調整、クロージング
【営業企画・営業推進】
• ターゲット、提案方法、営業プロセスに関する仮説設定と検証
• 導入に向けた顧客伴走、社内関係者・技術部門との連携
• 販促施策の企画・実行、営業課題の抽出・改善
• 顧客・市場の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック
【KPI・パイプライン管理】
• 営業KPIの分析・検証、改善アクションの設計
• 案件パイプラインの可視化・分析・進捗管理
• 営業活動の再現性向上に向けたナレッジ・成功パターンの蓄積
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
| 職種 / 募集ポジション | オートメーション事業部門│AI保守エージェント営業│【責任者候補】BizRobo! AI保守でRPA運用を変える |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間の定め：なし ・試用期間：あり（原則3ヶ月） |
| 給与 |
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| 勤務地 | リモート割合：40％／週3日出社必須（個別相談可） |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩60分） ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇3日（7月〜9月の間で任意取得） ・年末年始休暇(12/29〜1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与） ・創立記念日休暇（年1日） ・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等 |
| 福利厚生 | ・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万） ・結婚・出産祝い金 ・慶弔見舞金 ・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など） ・人間ドック費用補助 ・婦人科健診費用補助 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・借り上げ社宅制度 ・プロジェクト書籍購入制度 ・オンライン研修制度 等 |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | あり；オフィスビル内に喫煙専用スペース設置 ※喫煙可能区域での業務なし |
| 選考フロー | 書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます |
| 採用予定人月 | 3 |
| 必須要件 | 以下のすべて ・法人営業または法人向けカスタマーサクセスの実務経験3年以上 ・RPAツール、または業務自動化ツールの提案経験1年以上 ・顧客課題のヒアリングを起点に、提案からクロージングまでを一気通貫で推進した経験 |
| 歓迎要件 | ・業務改革・DX・BPRなど、業務プロセス変革テーマでの提案経験 ・経営層から現場まで、複数階層の関係者を巻き込んだ提案・合意形成の経験 ・PoC提案、ROI・効果試算、提案書作成など、提案型営業の実務経験 ・規模や期間を問わず、自ら事業・サービスの立ち上げに関わった経験 |
| 求める人物像 | 下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ 誇りと責任を持って、為し続ける。 関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける 自ら仕掛け、価値を生み出す。 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる 機会をつくり、ヒトをつくる。 持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ 一所懸命を、楽しむ。 ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学 直観と科学で、進化する。 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。 |
| 会社名 | オープングループ株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2000年4月 |
| 資本金 | 5,914百万円 |
| 所在地 | 〒105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階 |
| 役員 | 代表取締役 高橋 知道 取締役 大角 暢之 取締役 松井 哲史 社外取締役 西木 隆 取締役(監査等委員) 増田 吉彦 取締役(監査等委員) 永井 栄一 取締役(監査等委員) 高橋 秀明 取締役(監査等委員) 横山 美帆 |
| 執行役員 | 執行役員 石井 岳之 |
| 事業内容 | スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したデジタルマーケティング、オンライン広告事業 |
| グループ会社 | オープン株式会社 リーグル株式会社 ご近所ワーク株式会社 ホスピタリティパートナーズ株式会社 オートロ株式会社 株式会社あすかペイロールプロ 株式会社ペイロールプロ OASIS INNOVATION株式会社 |